Business Development Manager – B2B SaaS (Remote Globally)

OOOLAB ist ein B2B Enterprise SAAS-Unternehmen. Wir suchen Senior Business Development Manager, die unserem Team beitreten, um unsere Kundenbasis zu erweitern.

Sie passen gut zu uns, wenn Sie über umfassende Erfahrung im Vertrieb und im Account Management verfügen, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften mit Unternehmenskunden in der Softwarebranche und der konsequenten Erfüllung von Verkaufsquoten. Besonders bevorzugt wird Erfahrung im Bildungsbereich oder ein bestehendes Netzwerk, um zu verkaufen.

• Identifizieren und Qualifizieren potenzieller neuer Verkaufschancen durch Recherche potenzieller Kunden und/oder Teilnahme an Networking-Events.
• Vereinbaren von Terminen mit potenziellen Kunden, um Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens zu empfehlen, die für den Kunden einen Mehrwert schaffen.
• Bereitstellung fundierter Empfehlungen und Beratungen für Kunden, um deren Geschäftsziele zu erreichen.
• Verhandeln und Abschließen von Verträgen mit Kunden, indem Vertrauen aufgebaut, Einwände behandelt und keine Überversprechungen gemacht werden.
• Konsequente Erfüllung Ihrer vierteljährlichen und jährlichen ACV ARR Verkaufsquote.
• Verwalten von Forderungen für Ihre Kunden, einschließlich Versand von Rechnungsbenachrichtigungen und Einziehung von Zahlungen in Abstimmung mit der Finanz- und Buchhaltungsabteilung des Unternehmens.
• Überwachen von Kundenfeedback und Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundenerlebnisses zur Sicherstellung von Kundenzufriedenheit und -loyalität.
• Initiative ergreifen, um verbesserte Verkaufsprozesse zu empfehlen, wenn Sie Verbesserungsmöglichkeiten im Verkaufstrichter sehen.
• Analysieren der Aktivitäten von Wettbewerbern, Bewerten des Marktes und Entwickeln von Strategien, um dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
• Recherchieren von Markttrends, um Möglichkeiten für neue Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren, die für bestimmte Kunden attraktiv sein könnten.
• Nutzung von Kundeneinblickdaten zur Identifizierung potenzieller Verbesserungsbereiche und Entwicklung von Lösungen zur Adressierung der Kundenbedürfnisse.
• Verfolgen und Berichten von Verkaufsaktivitäten und Leistungskennzahlen an Ihren Vorgesetzten.
• Enges Überwachen der Verkaufsleistung, um sicherzustellen, dass Fristen und Ziele eingehalten werden.

• Mindestens 4-7 Jahre Vertriebserfahrung im B2B Enterprise SAAS-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Vertrieb und Account Management.
• Erfahrung im Sourcing und Abschluss von Enterprise B2B SaaS-Geschäften (1M+ ACV) in Nordamerika, Europa, dem Nahen Osten und/oder ANZ.
• Ein starkes Netzwerk von CROs, VPs of Revenue/Sales und VPs of CX bei Fortune 1000 (oder gleichwertigen) Unternehmen.
• Fähigkeit, ohne eine Fortune 500-Marke im Hintergrund zu verkaufen.
• Starkes Geschäftswissen (Sie können P&L analysieren und ROI-Geschäftsmodelle erstellen).
• Tiefes Verständnis dafür, wie die Geschäfte Ihrer Kunden tatsächlich funktionieren.
• Vollständige Verantwortung übernehmen und mit Integrität arbeiten.
• Keine Handführung benötigen – Sie setzen um und finden Lösungen.
• Sehr einfallsreich, proaktiv und ergebnisorientiert sein.
• Wunsch, zur Gestaltung eines Unternehmens beizutragen, nicht nur eine Quote zu erfüllen.
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse in Kommunikation und zwischenmenschlichen Fähigkeiten sind unerlässlich.
• Fähigkeit, personalisierte und ansprechende Präsentationen und Vorschläge für Kunden zu erstellen.
• Motivierter Selbststarter, der sowohl unabhängig als auch im Team arbeiten kann.
• Starke Fähigkeit, strategisch zu denken und kreative Lösungen zu entwickeln, um den Kunden zu helfen, ihre Ziele zu erreichen und Probleme zu lösen.
• Erfahrung mit LMS, CMS, Lern-Apps und Lernplattformen im Allgemeinen (von Vorteil).
• Erfahrung mit CRMs, Slack, Notion, Airtable, Google Workspace und Figma.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Führungsteam und direkte Rolle bei der Gestaltung der Zukunft des Unternehmens.

Hinweis: Nur ausgewählte Kandidaten werden kontaktiert.