Sales & Business Development Manager

Hungry for challenges? Join a group with innovation at its heart and contribute to the automotive revolution!

OPmobility ist ein weltweit führender Anbieter innovativer Lösungen für ein einzigartiges, sichereres und nachhaltigeres Mobilitätserlebnis. Das Unternehmen entwickelt und produziert intelligente Außensysteme, maßgeschneiderte komplexe Module, Beleuchtungssysteme, Systeme für saubere Energie und Elektrifizierungslösungen für alle Mobilitätsunternehmen.

Als Sales & Business Development Manager treiben Sie das Wachstum des Elektrifizierungsbereichs von OPmobility voran, indem Sie die kommerzielle Entwicklung in neuen und bestehenden Märkten strukturieren und beschleunigen. Ihr Team befindet sich in Salzgitter.

• Strategisches Key Account Management: Governance, Eskalation und kommerzielle Steuerung.
• Leitung des lokalen Verkaufsteams in allen kommerziellen Aspekten, einschließlich Geschäftsentwicklung, bestehendem Geschäft und Service: tägliches Coaching und Entwicklung des Verkaufsteams; Strukturierung von Arbeitsabläufen, Berichterstattungsroutinen und Leistung.
• Definition, Implementierung und kontinuierliche Anpassung von Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsstrategien, die mit den globalen Zielen von OPmobility übereinstimmen; Aufbau und Pflege einer kurzen, mittelfristigen und langfristigen Pipeline mit klaren Wachstumsindikatoren.
• Identifizierung, Priorisierung und Erschließung neuer Märkte mit starkem Fokus auf fragmentierte Kundenlandschaften.
• Management des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zur Übernahme, einschließlich der Verhandlung von Preisen und Bedingungen für bestehende und angestrebte Geschäfte; Vertragsentwurf, Verständnis von Service Level Agreements und operativen KPIs, Sicherstellung der internen Compliance von Verträgen.
• Leitung von RFQ-Prozessen, einschließlich Koordination mit internen Stakeholdern und Beitrag zu einem starken technischen und kommerziellen Pitch.
• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbspositionierung zur Identifizierung von Wachstumschancen.
• Vertretung von OPmobility auf Messen, Ausstellungen und wichtigen Branchenveranstaltungen zur Stärkung der Markenbekanntheit und Generierung von Leads.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Kunden, einschließlich wichtiger Entscheidungsträger und technischer Stakeholder.
• Enge Zusammenarbeit mit Ingenieurteams, um die Übereinstimmung zwischen Kundenerwartungen und technischen Lösungen sicherzustellen.
• Koordination mit internen Funktionen (Vertrieb, technischer Support, Finanzen, Projektteams), um eine reibungslose Ausführung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Beitrag zur Strukturierung und Verbesserung interner Verkaufsprozesse, -tools und bewährter Praktiken mit bekannten Standards ISO und IRIS.
• Überwachung der Leistung durch KPIs und regelmäßige Berichterstattung sowie Empfehlungen an das Management.

• Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft.
• Nachgewiesene Erfahrung von 5 Jahren im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Bid/Projektmanagement in einem industriellen Umfeld.
• Idealerweise Erfahrung in Elektrifizierung, Batteriesystemen, Automobil- oder Mobilitätssektoren.
• Starkes Verständnis komplexer Verkaufszyklen und technischer Produkte.
• Fähigkeit, Marktstrategien in einem dynamischen und sich entwickelnden Umfeld zu definieren und umzusetzen.
• Erste Erfahrungen in der Teamkoordination, Mentoring oder Führung.
• Effektive Kommunikation und starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken und starke analytische Denkweise.
• Strukturiert, proaktiv und ergebnisorientiert mit starken Priorisierungsfähigkeiten.
• Neugier und Fähigkeit, sich in komplexen und sich entwickelnden Umgebungen zurechtzufinden.
• Fließend in Englisch; Deutsch von Vorteil.

Als verantwortungsbewusstes Unternehmen legt OPmobility besonderen Wert auf Vielfalt und Gleichheit innerhalb seiner Teams und verpflichtet sich, alle Bewerbungen gleich zu behandeln.