pOPAL macht die physische Welt lesbar. Wir schaffen die Identitätsebene, auf der moderne Lieferketten funktionieren, von der Produktion bis ins Regal. /ppWir sind ein etabliertes Unternehmen mit Unternehmergeist und kurzen Entscheidungswegen. Dabei orientieren wir uns an vier Prinzipien: Vertrauen verdienen. Klarheit schaffen. Verantwortung übernehmen. Das Richtige tun. /ppWährend wir das nächste Kapitel unseres Wachstums und unserer Weiterentwicklung gestalten, suchen wir einen ambitionierten Strategic Account Manager, der diesen Weg gemeinsam mit uns gehen möchte. Jemanden, der Verantwortung übernimmt, langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und etwas bewirken möchte, anstatt einfach nur eine Position zu besetzen. /ppDiese Position kann in Deutschland, der Schweiz oder Österreich angesiedelt sein. /ph3Verantwortlichkeiten /h3ulliVerantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung eines Portfolios strategischer Kundenbeziehungen weltweit und als strategischer Ansprechpartner agieren, der das Geschäft jedes Kunden über das unmittelbare Geschäft hinaus versteht. /liliEntwicklung und Umsetzung eines Businessplans für jeden strategischen Kunden, der die Ziele des Kunden in eine klare Roadmap mit Initiativen, Zielsetzungen und Meilensteinen übersetzt. /liliKontinuierliche Analyse der bestehenden Prozesse jedes Kunden, um zu identifizieren, wo OPAL Lösungen zur Optimierung von Workflows oder zur Verbesserung der Rückverfolgbarkeit beitragen können, und anschließend die entsprechenden Initiativen positionieren und umsetzen, die OPAL zum bevorzugten Partner machen. /liliProaktive Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen durch ein tiefes Verständnis dafür, wo sich die Anforderungen eines Kunden weiterentwickeln und dadurch neue Mehrwerte entstehen, die OPAL liefern kann. /liliAufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern und als strategischer Sparringspartner statt lediglich als Lieferantenkontakt agieren. /liliFührung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen im Einklang mit unseren kommerziellen Richtlinien, wobei stets der geschaffene Mehrwert und nicht allein der Preis im Mittelpunkt steht. /liliEnge Zusammenarbeit mit allen Abteilungen, um sicherzustellen, dass die gemeinsam mit dem Kunden entwickelte Strategie in eine reibungslose und professionell umgesetzte Übergabe und Implementierung überführt wird. /liliRepräsentation von OPAL auf Messen und Kundenevents als Botschafter unseres strategischen Ansatzes. /liliSicherstellung, dass Pipeline- und Kundendaten in unserem CRM korrekt und aktuell sind, und Nutzung des CRM als Werkzeug zur Schärfung der Account-Strategie und nicht lediglich für Reportingzwecke. /liliErfahrung: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im beratenden Vertrieb in den Bereichen IT, Auto-ID oder Supply-Chain-Lösungen sowie nachweisbare Erfahrung darin, Prozessverbesserungen bei Kunden zu identifizieren und umzusetzen, anstatt lediglich Transaktionen abzuschließen. /liliGeschäftlicher Ansatz: Ambitionierte Farmer-und-Hunter-Mentalität mit gleicher Motivation, strategisches Neugeschäft zu gewinnen sowie bestehende Kundenbeziehungen langfristig auszubauen und zu optimieren. /liliKommunikation Verhandlung: Sicher im Umgang mit Entscheidungsträgern auf allen Ebenen, in der Lage, bestehende Prozesse konstruktiv zu hinterfragen und aus einer Position nachweisbaren Mehrwerts heraus zu verhandeln. /liliArbeitsweise: Strukturiert und eigenverantwortlich mit einem strategischen, langfristigen Blick auf die betreuten Kunden, anstatt nur von Geschäft zu Geschäft zu reagieren. /liliSprache : Sicher in Deutsch und Englisch . /liliSonstiges: Gültiger Führerschein der Kategorie B und Bereitschaft zu geschäftlich erforderlichen Reisen. /liliZusätzliche Informationen /li /ulpWir suchen Menschen, die gerne mit anpacken und gemeinsam mit uns unser Unternehmen weiterentwickeln möchten. Sie erwartet ein kollegiales Team, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, aktiv an der Weiterentwicklung unserer Lösungen mitzuwirken. Neben einer modernen Ausstattung bieten wir flexible Arbeitsbedingungen. Diese Position richtet sich an Menschen, die ihre berufliche Entwicklung gezielt vorantreiben möchten. /ppHaben wir Ihr Interesse geweckt? /p #J-18808-Ljbffr
Strategic Account Manager Arbeitgeber: OPAL Associates Holding AG
Die OPAL Associates Holding AG in Wetzikon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur flexible Arbeitszeiten, sondern auch ein motiviertes Team und eine offene Unternehmenskultur bietet. In dieser Rolle als Strategischer HR-Partner: Talentgewinn & Entwicklung haben Sie die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung von HR-Prozessen mitzuwirken und Ihre Karriere durch gezielte Entwicklungsangebote voranzutreiben. Die enge Zusammenarbeit mit dem Management ermöglicht Ihnen, einen direkten Einfluss auf die Unternehmensstrategie zu nehmen und somit einen bedeutenden Beitrag zum Erfolg des Unternehmens zu leisten.
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OPAL Associates Holding AG Recruiting-Team
