Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und manage den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Opal, ein innovatives Unternehmen für Identitätsmanagement im AI-Zeitalter.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Team-Events und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Teamkultur und Chancen zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Zugriffsmanagements.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bei Opal entwickeln wir moderne Identitätsverwaltung für das KI-Zeitalter – intelligentes Zugangsmanagement, das Unternehmen befähigt, schnell zu agieren und gleichzeitig sicher zu bleiben. Unsere Mission ist es, Klarheit, Kontrolle und Vertrauen in komplexe Unternehmensumgebungen zu bringen und Teams zu helfen, den Zugang zu verwalten, ohne die Innovation zu verlangsamen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Verantwortung für die Definition und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der zugewiesenen Quoten
- Management des gesamten Verkaufszyklus durch Prospektierung, Qualifizierung, Verwaltung von POVs und Abschluss von Möglichkeiten
- Partnerschaft mit Ihren CSM- und SE-Kollegen aufbauen, um starke Partnerschaften zu fördern, kontinuierlichen Wert zu liefern, Upsell-Möglichkeiten zu identifizieren und rechtzeitige Erneuerungen für unsere Kunden sicherzustellen
- Wissen über die Branche des Zugangsmanagements und die sich entwickelnde Wettbewerbslandschaft erwerben und aufrechterhalten
- Zusammenarbeit mit dem GTM-Team zu Verkaufsbest Practices, wichtigen Erkenntnissen der Branche und Trends sowie Iterationen von Messaging und Verkaufsressourcen zur Pipeline-Generierung und -Verwaltung
- Die Stimme des Kunden/Prospekts gegenüber internen Teams wie Sales Engineering/POV-Team, Produkt und Marketing sein, um eine angemessene Priorisierung sicherzustellen
- Dokumentation Ihrer Ergebnisse und Pflege genauer Daten in allen Verkaufssystemen
Unser idealer Kandidat:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst mit Quotenverantwortung in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Markt
- Konstante Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Kunden
- Starke Erfolgsbilanz bei der Erfüllung und Übertreffung von Verkaufsquoten
- Erfahrung im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware, Sicherheits- und Infrastrukturmanagement bevorzugt
- Starke Präsenz, Zuhörfähigkeiten und Erfahrung im Verkauf an die C-Suite
- Neugieriger und hochmotivierter Selbststarter mit Erfahrung in Start-ups
Die Mehrheit der Opal-Teammitglieder arbeitet in unserem Büro in San Francisco, aber diese Rolle ist remote. Besuche, um mit dem Team im Büro zusammenzukommen, sind willkommen und werden ermutigt :)
Forschung zeigt, dass Kandidaten aus unterrepräsentierten Hintergründen selten Bewerbungen einreichen, es sei denn, sie erfüllen alle Jobkriterien. Wir suchen nicht nach jemandem, der jede einzelne Box auf einer Seite abhakt; wir suchen lebenslange Lernende und Menschen, die uns mit ihren einzigartigen Erfahrungen besser machen können. Opal ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Enterprise Account Executive - Mid West Arbeitgeber: Opal Security
Opal ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur ermöglicht Opal seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu erweitern und in ihrer Karriere zu wachsen. Die Möglichkeit, remote zu arbeiten und gelegentlich das Team in San Francisco zu besuchen, bietet eine einzigartige Balance zwischen Flexibilität und Teamzusammenhalt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Mid West erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Opal Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Opal Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Opal Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Opal Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Mid West mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Opal Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Opal Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Opal Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
