Strategic Key Account Manager (m/w/d) - Direct & Indirect Sales

Unternehmensbeschreibung
Seit über 25 Jahren zählt GasLINE zu den führenden LWL‑Infrastrukturanbietern in Deutschland. 1996 erfolgte die Gründung der GasLINE durch zahlreiche Fern‑ und Regionalgasgesellschaften. Die Basis: Ein hochmodernes Glasfasernetz, das über weite Strecken im Schutzstreifen der Gashochdruckleitungen der Gründungsgesellschafter verläuft und damit besonders sicher vor physischen Gefahren ist. GasLINE bietet unbeschaltete Glasfaserkapazitäten. In 2025 sind es 65.000 Kilometer Netzinfrastruktur, die vermarktet wird. Bis 2029 werden weitere 5.000 Kilometer Backbone ausgebaut.

Stellenbeschreibung
Als Strategic Key Account Manager (m/w/d) Direct & Indirect Sales sind Sie verantwortlich für die eigenständige Neukundenakquise, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Großkund:innen sowie für den Vertrieb unseres gesamten Produktportfolios. Sie identifizieren und entwickeln strategisch relevante Kund:innen, bauen nachhaltige Beziehungen zu zentralen Entscheidungsträgern auf (Buying Center Analyse) und entwickeln auf Basis der Geschäftsziele passgenaue Lösungen. Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich – von der Qualifizierung von Verkaufschancen und der Entwicklung geeigneter Verkaufsstrategien über Produktpräsentationen und KPI‑basierte Steuerung bis hin zu Vertrags‑ und Konditionsverhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss. Durch Markt‑, Wettbewerbs‑ und Trendanalysen identifizieren Sie neue Wachstumschancen, entwickeln langfristige kundenindividuelle Vertriebsstrategien und maximieren nachhaltig Umsatz und Kundenpotenziale. In enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen entwickeln Sie maßgeschneiderte Lösungen, analysieren Netz‑, Ausbau‑ und Optimierungspotenziale, wirken an der Weiterentwicklung und Standardisierung des Produktportfolios mit und erschließen neue Vertriebsansätze im Direct und Indirect Sales. Zudem vertreten Sie GasLINE auf nationalen und internationalen Messen sowie Kongressen und positionieren das Unternehmen als strategischen und verlässlichen Partner im Markt.

Qualifikationen
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Ingenieurwesens oder über eine vergleichbare Qualifikation sowie fundierte Erfahrung aus der Telekommunikationsbranche oder aus angrenzenden technologiegetriebenen Industrien. Zudem sind Sie mit komplexen Vertriebs‑ und Beschaffungsprozessen auf Kundenseite vertraut. Idealerweise bringen Sie mehrere Jahre Erfahrung im strategischen Key Account Management mit. Sie denken strategisch und unternehmerisch, handeln ergebnis‑ und kundenorientiert und übernehmen Verantwortung für Umsatz, Forecasting und Performance‑Steuerung Ihrer Accounts. Kommunikationsstärke, ein souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Verhandlungs‑ und Konfliktfähigkeit zeichnen Sie aus. Sie arbeiten strukturiert und eigenständig, sind team‑ und schnittstellenorientiert und bringen Freude daran mit, Innovationen und Veränderungen aktiv mitzugestalten. Der sichere Umgang mit MS Office, CRM‑Systemen sowie Projekt‑ und Prozessmanagement‑Tools ist für Sie selbstverständlich. Sie besitzen den Führerschein der Klasse B und sind bereit zu gelegentlichen Dienstreisen. Deutsch und Englisch beherrschen Sie verhandlungssicher in Wort und Schrift.

Zusätzliche Informationen
Unsere Mitarbeitervorteile für Sie:

• Sympathisches, engagiertes und kollegiales Team, welches die Werte und Visionen der GasLINE gemeinsam lebt
• Faire Vergütung
• Lukrative betriebliche Altersversorgung
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten sowie Mobile Office für eine gesunde Work‑Life‑Balance
• Der obligatorische Obstkorb inkl. Wasser und Kaffee für das leibliche Wohl