Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Gewinnung neuer Geschäftskunden.
- Unternehmen: AllVoices, ein Unternehmen, das sichere Arbeitsplätze fördert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Unternehmensanteile, flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze deine HR-Erfahrung, um echte Veränderungen in Unternehmen zu bewirken.
- Qualifikationen: Erfahrung im HR-Tech-Vertrieb oder als HR-Praktiker erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 200000 € pro Jahr.
Über AllVoices
Bei AllVoices setzen wir uns dafür ein, Arbeitsplätze für alle sicherer zu machen. AllVoices hilft People-Teams, anonymes Feedback, Fälle und Untersuchungen auf einer zentralen Plattform zu verwalten. Unser KI-Assistent übernimmt zeitaufwändige Aufgaben wie das Ausfüllen von Formularen, das Zusammenfassen von Fällen, das Recherchieren von Richtlinien und das Erstellen von Berichten. Dadurch können sich die People-Teams weniger mit Tabellenkalkulationen beschäftigen und mehr Zeit darauf verwenden, das zu tun, was sie am besten können – Menschen zu unterstützen.
Führende Unternehmen wie Chipotle, Deloitte, Zoom, Panera Bread, DoorDash, AirBnb und Hunderte mehr vertrauen AllVoices als ihr System zur Aufzeichnung von Mitarbeiterbeziehungen.
Standort: Vollständig remote
Erforderlich: Erfahrung im HR-Tech oder als HR-Praktiker
Diese Rolle erfordert entweder Erfahrung im Vertrieb von HR-Technologie oder praktische Erfahrung als HR-Praktiker (Inhouse-HR, ER, Compliance oder fractional HR Consulting). Kandidaten ohne einen dieser Hintergründe werden nicht berücksichtigt. Wenn Sie im HR-Bereich gearbeitet, HR-Technologie verkauft oder eine fractionale HR-Praxis aufgebaut haben und dieses Fachwissen durch den Vertrieb ins Unternehmen bringen möchten, wurde diese Rolle für Sie geschaffen.
Die Rolle
Wir suchen einen Account Executive, der den gesamten Verkaufszyklus bei AllVoices verantwortet und neue Geschäfte in mittelständischen Unternehmen vorantreibt. Sie bringen einen beratenden Ansatz in den Verkauf an HR-Direktoren, VP of People und andere Führungskräfte des People-Teams ein und bewegen sich effizient durch ein hohes Volumen an Deals.
Hauptverantwortlichkeiten
- Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss in mittelständischen Unternehmen übernehmen
- HR-, People Ops- und Compliance-Leiter einbeziehen, um geschäftliche Herausforderungen zu diagnostizieren und AllVoices als Lösung zu positionieren
- Effiziente, hochdynamische Deal-Zyklen durchführen und dabei einen starken persönlichen Kontakt aufrechterhalten
- Entdeckungs- und Demo-Sitzungen leiten, die ROI und Wert klar artikulieren
- Ein hohes Volumen an Pipeline mit starker Organisation und Nachverfolgung verwalten
- Mit Customer Success, Produkt und Marketing zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess sicherzustellen
- Pipeline-Hygiene aufrechterhalten und genaue Salesforce-Prognosen liefern
- Aktuell über HR-Tech-Trends informiert sein, die für Käufer im Mittelstand relevant sind
Was Erfolg aussieht
- Erreichen oder Übertreffen der Quoten bei mehreren Deals im Mittelstand
- Verwalten eines hohen Volumens an Deals gleichzeitig mit konstanten Abschlussquoten
- Beitragen zu vorhersehbarem Pipeline-Wachstum und Prognosegenauigkeit
- Von der ersten Konversation an glaubwürdig bei HR- und People-Team-Leitern sein – weshalb Erfahrung im HR-Tech oder als HR-Praktiker erforderlich ist
Qualifikationen
- Erfahrung im Vertrieb von HR-Technologie oder als HR-Praktiker erforderlich
- 2-5+ Jahre Erfahrung im vollständigen SaaS-Vertrieb, mit konstantem Übertreffen der Quoten
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals im Wert von 10.000–30.000 USD ACV oder vergleichbare Vertriebserfahrung
- Komfortabel im Umgang mit einem hohen Volumen an Pipeline und schnellem Abschluss von Deals
- Starke Entdeckungs- und Demofähigkeiten, mit der Fähigkeit, ROI klar und präzise zu artikulieren
- Salesforce-Fluency mit starkem Verständnis von Vertriebskennzahlen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Selbstmotiviert mit starken Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten
Über Sie
- Zielorientiert: Sie lieben es zu gewinnen und übertreffen konsequent die Umsatzziele
- Empathisch & hohe emotionale Intelligenz: Sie bauen authentische, dauerhafte Beziehungen auf
- Anpassungsfähig: Sie nehmen Veränderungen an und bewegen sich schnell in Start-up-Umgebungen
- Multitasker: Sie verwalten ein hohes Volumen an Deals und priorisieren klug
- Resilient & unermüdlich: Sie treiben voran und passen die Strategie an, ohne an Schwung zu verlieren
- Kreativer Problemlöser: Sie decken echte Bedürfnisse auf und bieten wirkungsvolle Lösungen an
- Kooperativ: Sie suchen Feedback, teilen Wissen und tragen zu Teamerfolgen bei
Vorteile
Wettbewerbsfähiges Gehalt, Unternehmensanteile, 401(k)-Matching, medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen, unbegrenzter bezahlter Urlaub, bezahlte Feiertage, flexible Remote-Arbeit und Unternehmensausstattung.
Account Executive, Mid-Market (Remote) Arbeitgeber: Open Roles
AllVoices ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich für sichere und unterstützende Arbeitsplätze einsetzt. Mit einem flexiblen Remote-Arbeitsmodell und einer Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, bietet AllVoices seinen Mitarbeitern nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Sozialleistungen, sondern auch die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Innovation und Kreativität fördert. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten im HR-Bereich einzubringen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Unternehmenskultur führender Marken zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Mid-Market (Remote) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Open Roles treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Open Roles empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Open Roles dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Open Roles bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Mid-Market (Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Open Roles bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Open Roles erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Open Roles vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
