Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für Enterprise-Kunden und baue maßgeschneiderte Lösungen.
- Unternehmen: AllVoices, ein innovatives Unternehmen, das sichere Arbeitsplätze fördert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, 401k-Matching und unbegrenzter Urlaub.
- Weitere Informationen: Vollständig remote mit flexiblen Arbeitszeiten und großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze deine HR-Erfahrung, um echte Veränderungen in Unternehmen zu bewirken.
- Qualifikationen: Erfahrung im HR-Tech-Vertrieb oder als HR-Praktiker erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Über AllVoices
Bei AllVoices setzen wir uns dafür ein, Arbeitsplätze für alle sicherer zu machen. AllVoices hilft People-Teams, anonymes Feedback, Fälle und Untersuchungen auf einer zentralen Plattform zu verwalten. Unser KI-Assistent übernimmt zeitaufwändige Aufgaben wie das Ausfüllen von Formularen, das Zusammenfassen von Fällen, das Recherchieren von Richtlinien und das Erstellen von Berichten. Dadurch können sich die People-Teams weniger mit Tabellenkalkulationen beschäftigen und mehr Zeit darauf verwenden, das zu tun, was sie am besten können – Menschen zu unterstützen.
Führende Unternehmen wie Chipotle, Deloitte, Zoom, Panera Bread, DoorDash, AirBnb und Hunderte mehr vertrauen AllVoices als ihrem System zur Dokumentation von Mitarbeiterbeziehungen.
Standort: Vollständig remote
Erforderlich: Erfahrung im HR-Tech oder als HR-Praktiker
Diese Rolle erfordert entweder Erfahrung im Vertrieb von HR-Technologie für Unternehmen oder praktische Erfahrung als HR-Praktiker (interne HR, ER, Compliance oder fraktionale HR-Beratung). Kandidaten ohne einen dieser Hintergründe werden nicht berücksichtigt. Wenn Sie HR in einem Unternehmen geleitet, HR-Technologie verkauft oder eine fraktionale HR-Praxis aufgebaut haben und dieses Fachwissen durch den Vertrieb ins Unternehmen bringen möchten, wurde diese Rolle für Sie geschaffen.
Die Rolle
Wir suchen einen Senior Account Executive, der den gesamten Vertriebszyklus für Unternehmen bei AllVoices leitet und neue Geschäfte bei Fortune 1000-Organisationen vorantreibt. Sie bringen einen beratenden Ansatz in den Verkauf an CHROs, CFOs, Rechts- und Compliance-Leiter ein und kennen diesen Käufer, weil Sie entweder an sie verkauft haben oder einer von ihnen waren. Diese Rolle berichtet direkt an den CRO.
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- Den gesamten Vertriebszyklus für Unternehmen besitzen, von der Entdeckung bis zum Abschluss und zur Expansion, in Unternehmensorganisationen
- CHROs, CFOs, Rechts-, Compliance- und Beschaffungsleiter ansprechen, um geschäftliche Herausforderungen zu diagnostizieren und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln
- Entdeckungen und Demos leiten, die den ROI durch maßgeschneiderte, executive Präsentationen verdeutlichen
- Beschaffungszyklen, rechtliche Überarbeitungen, Sicherheitsprüfungen und Compliance-Prozesse leiten
- RFP/RFI-Einreichungen in Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams leiten
- Pipeline-Hygiene aufrechterhalten und genaue SalesForce-Prognosen liefern
- Mit Customer Success, Produkt, Recht, Finanzen und Marketing an einem nahtlosen Vertriebszyklus, Onboarding und Expansion zusammenarbeiten
- Aktuell bleiben zu HR-Tech, Compliance und InfoSec-Trends, die für Unternehmenskäufer relevant sind
Was Erfolg aussieht
- Erreichen oder Übertreffen der Quote bei großen Unternehmensgeschäften
- Aufbau und Erweiterung von Beziehungen zu HR, Recht, Compliance und Beschaffung
- Navigation durch längere Vertriebszyklen für Unternehmen
- Beitrag zu vorhersehbarem Pipeline-Wachstum und Prognosegenauigkeit
- Von der ersten Konversation an glaubwürdig mit HR-, Compliance- und ER-Teams sein – weshalb Erfahrung im HR-Tech oder als HR-Praktiker erforderlich ist
Qualifikationen
- Erfahrung im Vertrieb von HR-Technologie oder als HR-Praktiker erforderlich
- 3-5+ Jahre Erfahrung im vollständigen Vertriebszyklus von Enterprise SaaS, mit konstantem Übertreffen der Quote
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer ACV-Unternehmensgeschäfte
- Fähigkeiten in Unternehmensvertriebsbewegungen: Multi-Threading, Entwicklung von Geschäftsfällen und wertbasiertem Verkauf an CHROs, CFOs und leitende Angestellte
- Erfahrung im Management von Beschaffung, Überarbeitungen, InfoSec-Überprüfungen und Risikobewertungen
- Vertrautheit mit RFP-Prozessen und funktionsübergreifender Vorschlagszusammenarbeit
- Salesforce-Flüssigkeit mit starkem Verständnis von Verkaufskennzahlen und datengestützter Entscheidungsfindung
- Starke finanzielle Kenntnisse; in der Lage, einen Geschäftsfalle zu erstellen und den ROI zu verdeutlichen
- Komfortabel im Umgang mit Sicherheits-, Datenschutz- und Compliance-Standards (SOC 2, GDPR usw.)
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene
Über Sie
- Zielorientiert: Sie lieben es zu gewinnen und übertreffen konsequent die Umsatzziele
- Empathisch & hohe emotionale Intelligenz: Sie bauen authentische, dauerhafte Beziehungen auf
- Anpassungsfähig: Sie nehmen Veränderungen an und bewegen sich schnell in Start-up-Umgebungen
- Multitasker: Sie verwalten mehrere komplexe Geschäfte und priorisieren klug
- Resilient & unermüdlich: Sie treiben voran und passen die Strategie an, ohne an Schwung zu verlieren
- Kreativer Problemlöser: Sie decken echte Bedürfnisse auf und bieten hochwirksame Lösungen
- Unabhängiger Mitwirkender: Sie steuern Ihr eigenes Geschäft und schließen Geschäfte autonom ab
- Kooperativ: Sie suchen Feedback, teilen Wissen und tragen zu Teamerfolgen bei
Leistungen
Wir legen großen Wert darauf, die besten Talente zu gewinnen und zu halten. Deshalb belohnen wir unsere Mitarbeiter mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und einer Vielzahl von großartigen Leistungen, einschließlich Unternehmensanteilen, 401k-Matching, medizinischer, zahnärztlicher und visionärer Versicherung. Außerdem bieten wir unbegrenzten bezahlten Urlaub, bezahlte Feiertage, flexible Remote-Arbeit, Unternehmensausstattung und mehr!
Senior Account Executive, Enterprise Arbeitgeber: Open Roles
AllVoices ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich leidenschaftlich dafür einsetzt, Arbeitsplätze sicherer zu machen. Mit einem flexiblen Remote-Arbeitsmodell und einer Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, bietet AllVoices seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Vorteile wie Unternehmensanteile, 401k-Matching und unbegrenzten bezahlten Urlaub. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Innovation und Kreativität fördert, während Sie bedeutende Beziehungen zu Führungskräften in großen Unternehmen aufbauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive, Enterprise erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Open Roles treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Open Roles empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Open Roles dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Open Roles bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Open Roles bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Open Roles erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Open Roles vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
