Channel Marketing Manager (m/f/d)

Wir suchen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Channel Marketing Manager, der partnerfokussierte Marketinginitiativen leitet und umsetzt, um das Wachstum der Pipeline und den Umsatz über indirekte Vertriebskanäle voranzutreiben. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit dem Vertrieb und dem Partner-Management zusammen, um skalierbare Programme zur Nachfragegenerierung zu entwickeln, die Prozesse im Lead-Lifecycle zu verwalten und die Aktivitäten zur Partnerbindung mithilfe von Hubspot und verwandten Marketingtechnologien zu optimieren. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Angleichung von Marketing- und Vertriebsprozessen, der Verbesserung der MQL-zu-SQL-Konversionsraten und der Sicherstellung einer messbaren Kampagnenleistung in Partner-Ökosystemen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Partner- & Kanalmarketing
  • Entwicklung und Umsetzung integrierter Partner-Marketingkampagnen
  • Verwaltung von Co-Marketing-Initiativen mit Distributoren, Wiederverkäufern und strategischen Partnern
  • Unterstützung der Partneraktivierung mit Marketingmaterialien und Kampagnen-Toolkits
  • Koordination von Webinaren, Veranstaltungen, digitalen Kampagnen und Content-Syndication-Aktivitäten
• Nachfragegenerierung & Lead-Management
  • Durchführung von Lead-Generierungsprogrammen über Partnerkanäle
  • Definition und Optimierung der MQL- und SQL-Qualifikationskriterien
  • Verwaltung von Lead-Nurturing- und Marketing-Automatisierungs-Workflows
  • Sicherstellung reibungsloser Lead-Routing- und Übergabeprozesse zwischen Marketing, Vertrieb und Partnern
  • Überwachung des Beitrags zur Pipeline und des ROI von Kampagnen
• Marketing-Operationen
  • Wartung und Optimierung von Marketing-Automatisierungs-Workflows in HubSpot
  • Unterstützung der CRM-Datenqualität, Segmentierung und Reporting-Strukturen
  • Zusammenarbeit mit Marketing-Operationen bei der Lead-Bewertung und Lifecycle-Management
  • Sicherstellung einer genauen Kampagnenzuordnung und Funnel-Berichterstattung
• Analytik & Berichterstattung
  • Verfolgung der Kampagnenleistung und Konversionsmetriken
  • Analyse der MQL → SQL → Opportunity-Trichterleistung
  • Vorbereitung von Dashboards und Executive Reports
  • Identifizierung von Optimierungsmöglichkeiten zur Verbesserung der Partnerbindung und der Pipeline-Generierung

Anforderungen:

• Erfahrung
  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Channel Marketing, in der Nachfragegenerierung oder im B2B-Marketing
  • Erfahrung mit indirekten Vertriebskanälen und Partner-Ökosystemen
  • Starkes Verständnis von Marketing-Automatisierung und CRM-Prozessen
• Technische Fähigkeiten
  • Praktische Erfahrung mit Hubspot
  • Erfahrung mit Lead-Bewertung, Lifecycle-Stufen und Workflow-Automatisierung
  • Vertrautheit mit Kampagnenanalytik und Berichterstattung
• Soziale Fähigkeiten
  • Starke Stakeholder-Management-Fähigkeiten
  • Analytische und datengestützte Denkweise
  • Exzellente Kommunikations- und Projektmanagementfähigkeiten
  • Fähigkeit, funktionsübergreifend in einem internationalen Umfeld zu arbeiten

Was wir bieten:

Möchten Sie Teil eines Teams werden, das es genießt, sichere Konnektivität für unsere Kunden einfach zu gestalten? Sie werden von Menschen umgeben sein, die an Folgendes glauben:

• Leidenschaftlich darum bemüht, unsere Kunden sicher zu halten – Wir sind entschlossen, Probleme zu lösen. Was auch immer nötig ist.
• Unkonventionell denken, um voraus zu bleiben – Die Welt überrascht uns nie. Lassen Sie uns sie zuerst überraschen.
• Die harte Arbeit leisten, um Dinge einfach zu machen – Etwas schaffen und verfeinern, das in seiner Einfachheit begeistert.
• Kollaborativ arbeiten, um Erfolg aufzubauen – Die Kraft des Teams wird uns immer schneller und besser machen.

Als Beweis dafür wurde Open Systems als herausragender Arbeitsplatz anerkannt. Sie werden von klugen Teams umgeben sein, die Ihre Erfahrung bereichern und Ihnen die Möglichkeiten bieten, die Sie benötigen, um Ihre Fähigkeiten zu entwickeln und Ihre Karriere voranzutreiben.

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (bitte beachten Sie, dass Sie Ihre Bewerbung in zwei Anhänge komprimieren müssen). Nur direkte Bewerbungen werden berücksichtigt. Kommen Sie, wie Sie sind!

Wir suchen großartige Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven. Open Systems begrüßt und fördert Vielfalt am Arbeitsplatz, unabhängig von Rasse, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Behinderung oder Veteranenstatus.

Über Open Systems: Open Systems steht für sichere Konnektivität, die einfach ist, und kombiniert SD-WAN, Firewall, SWG, CASB und ZTNA in einem Rahmen, der sichere Konnektivität über Cloud- und Hybridumgebungen und Standorte unterstützt. Open Systems Managed SASE bietet eine umfassende SASE-Lösung über ein benutzerfreundliches Kundenportal, das durch eine einheitliche Datenplattform unterstützt wird, um zukünftige Innovationen voranzutreiben, alles als 24x7 verwalteter Service bereitgestellt.