Junior Sales and Partner Manager PowerDNS (m/f/d)

Unsere Mission: Sind Sie ein motivierter und proaktiver Vertriebsprofi zu Beginn Ihrer Karriere mit ersten Erfahrungen im IT-Vertrieb, der unser Geschäft durch die Verwaltung von Leads und den Aufbau von Partnerbeziehungen unterstützen möchte? PowerDNS, Teil des Unternehmens Open-Xchange (OX), ist ein etablierter Anbieter von DNS-Software für Konnektivität, Netzwerkmanagement, Schutz und Inhaltsfilterung. Mit unseren Produkten unterstützen wir eine Open-Source-Community sowie Telco-Betreiber, Unternehmen und Hosting-Anbieter. Unsere Lösungen verbinden sicher Millionen von Nutzern weltweit.

Entdecken Sie, was OX Ihnen bietet: Wir arbeiten in einer nicht-hierarchischen Organisation, die jeden ermächtigt, Verantwortung zu übernehmen, fokussiert zu bleiben und direkt zum Erfolg des Unternehmens und zum Kundenwert beizutragen. Wir schätzen Fachwissen und kontinuierliche berufliche Entwicklung. Unsere Fachleute arbeiten eng mit erfahrenen Kollegen zusammen, übernehmen Verantwortung für ihre Arbeit und erweitern kontinuierlich ihre Fähigkeiten. Offenheit und Vielfalt sind Kernwerte von OX. Unterschiedliche Perspektiven, Hintergründe und Denkweisen stärken unsere Zusammenarbeit und helfen uns, das große Ganze zu sehen.

Ihr Team: Sie werden Teil unseres funktionsübergreifenden europäischen PowerDNS-Vertriebsteams. In enger Zusammenarbeit mit Kollegen aus Marketing, Presales Engineering, Professional Services und Produktmanagement arbeiten Sie an neuen Leads und Partnerchancen, um neues Geschäft für PowerDNS zu generieren. Das Team ist international und verteilt über verschiedene Standorte in Europa, genau wie unsere Kunden und Partner in Europa, dem Nahen Osten und Afrika.

Ihr neuer Job: Bearbeiten Sie neue Anfragen, Chancen, eingehende Leads und Partneranfragen in unserem CRM für mittelgroße Deals. Entwickeln Sie ein Verständnis für unsere Produkte und Lösungen und nutzen Sie professionelle Vertriebstools zur Deal-Kalkulation und Positionierung von Vorschlägen in wettbewerbsintensiven Situationen. Arbeiten Sie eng mit technischen und vertrieblichen Kollegen zusammen, um schnell auf den neuesten Stand zu kommen und Ihre eigenen Deals erfolgreich zu verwalten. Tragen Sie zur Pipeline-Planung und -Prognose bei. Stimmen Sie sich mit dem Marketing über die richtige Zielgruppenansprache ab. Entwickeln Sie im Laufe der Zeit Ihre eigenen Geschäftssegmente, nachdem Sie mit den Lösungen, Märkten und internen Prozessen vertraut geworden sind. Nehmen Sie gelegentlich an Konferenzen, Kunden- oder Partnerbesprechungen und internen Abstimmungstreffen teil, während die meisten Deals virtuell abgeschlossen werden. Teilen Sie Ideen zu Lösungen und Märkten in regelmäßigen internen Meetings und helfen Sie aktiv, die PowerDNS-Strategie zu gestalten.

Ihr Hintergrund: Erste praktische Erfahrungen im IT-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in einer anderen kundenorientierten Rolle innerhalb eines Technologieumfelds, idealerweise als Berufseinsteiger, der eine Karriere im Technologievertrieb beginnt. Sicheres Kommunikationsvermögen in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich, mit der Fähigkeit, bequem mit Kunden in Anrufen, Meetings und Präsentationen zu interagieren. Selbstmotivierte, aufgeschlossene und proaktive Persönlichkeit mit dem Selbstbewusstsein, außerhalb Ihrer Komfortzone zu arbeiten und im Technologievertrieb erfolgreich zu sein. Grundkenntnisse und Interesse an Themen der Anbieter- und Unternehmens-IT wie Netzwerktechnologie, Konnektivität, Compliance und Cloud-Technologien; Kenntnisse in DNS, IP, Cybersicherheit oder Netzwerkfilterung sind von Vorteil. Analytische und strukturierte Arbeitsweise, einschließlich der Fähigkeit, KPI- und toolbasierte Berichte zu interpretieren und die Aktivitätsverfolgung bei Bedarf zu unterstützen. Grundlegende Verhandlungskompetenzen und die Bereitschaft, kontinuierlich kommerzielle, technische und vertriebliche Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Kaufmännische, betriebswirtschaftliche oder technische Ausbildung oder Studium kombiniert mit einer kooperativen Denkweise und Freude daran, von internationalen Teams zu lernen und mit ihnen zu arbeiten. Bereitschaft zur regelmäßigen persönlichen Zusammenarbeit und zu Meetings im Raum München, insbesondere während der Einarbeitungsphase, sowie gelegentliche Reisen in ganz Europa.

Das bieten wir Ihnen bei OX: Teil eines bekannten Open-Source-Unternehmens zu sein, das die Welt verbindet, ein Innovationsführer und Überflieger in einer Welt von Technologiegiganten. Die Flexibilität, 100% remote zu arbeiten, sorgt für ein Arbeitsumfeld, das am besten zu Ihnen passt. Flexible Arbeitszeiten, die es Ihnen ermöglichen, Ihre familiären Verpflichtungen erfolgreich mit der Arbeit zu kombinieren. Persönliches Zusammenkommen für Workshops und unterhaltsame Teamevents. Freizeit für ehrenamtliche Tätigkeiten – und Unterstützung für die psychische Gesundheit, wenn Sie sie benötigen. Wir bieten finanzielle Entlastung durch Unternehmensleistungen und einen Zuschuss für ergonomische Stühle und Schreibtische. Wir können weitere standortbezogene Vorteile in einem ersten Gespräch gemeinsam besprechen.

Schließen Sie sich dem Team an: Unterstützen Sie uns in unserem Kampf für ein offenes Internet und liefern Sie einen Mehrwert! Klicken Sie auf „Jetzt bewerben“, um Ihre Bewerbung einzureichen.

Ihr Ansprechpartner: Wenden Sie sich an Justin (recruiting@open-xchange.com) vom People-Team. Er kann aktuelle Möglichkeiten besprechen und Ihnen mehr über unsere spannende Vision und Mission bei OX erzählen.