Senior Sales Director – Hosting & Telco (m/f/d)

Unsere Mission: Sind Sie ein engagierter Vertriebsprofi, der einen Einfluss ausüben möchte, indem er strategische Hosting- und Telco-Konten ausbaut, Kundenwert liefert und nachhaltiges Umsatzwachstum vorantreibt? Bei Open-Xchange (OX) entwickeln wir Open-Source-Kommunikations- und Kollaborationssoftware, die von öffentlichen Organisationen, Telekommunikationsunternehmen und Hosting-Anbietern genutzt wird, um Daten sicher zu halten und unter Kontrolle zu behalten. Unsere Produkte umfassen E-Mail, Zusammenarbeit, DNS-Sicherheit und verwandte Dienstleistungen und werden von Millionen von Menschen weltweit genutzt.

Entdecken Sie, was Open-Xchange Ihnen bietet: Wir arbeiten in einer nicht-hierarchischen Organisation, die jeden ermächtigt, Verantwortung zu übernehmen, fokussiert zu bleiben und direkt zum Erfolg des Unternehmens und zum Kundenwert beizutragen. Wir schätzen Fachwissen und kontinuierliche berufliche Entwicklung. Unsere Fachleute arbeiten eng mit erfahrenen Kollegen zusammen, übernehmen Verantwortung für ihre Arbeit und erweitern kontinuierlich ihre Fähigkeiten. Offenheit und Vielfalt sind Kernwerte von OX. Unterschiedliche Perspektiven, Hintergründe und Denkweisen stärken unsere Zusammenarbeit und helfen uns, das große Ganze zu sehen.

Ihr Team: Sie werden Teil unseres funktionsübergreifenden Cloud Connect-Teams, das sich auf das Wachstum und die Erweiterung unserer Präsenz in den Hosting- und Telco-Märkten in Nordamerika konzentriert. Das Team arbeitet eng mit Produkt, Engineering und Betrieb zusammen, um cloud-native Messaging- und Infrastruktur-Lösungen für einige der anspruchsvollsten Kunden der Branche bereitzustellen.

Ihr neuer Job: Übernehmen und wachsen Sie ein Portfolio von wichtigen Hosting- und Telco-Konten in Nordamerika, treiben Sie sowohl neue Geschäfte als auch langfristige Expansion voran. Bauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu leitenden Stakeholdern, agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater und primärer Ansprechpartner während des gesamten Kundenlebenszyklus. Stimmen Sie interne Teams (Produkt, Engineering, Betrieb) auf die Bedürfnisse der Kunden ab, um eine erfolgreiche Lieferung sicherzustellen und gleichzeitig kommerzielle Ziele zu berücksichtigen. Identifizieren Sie Wachstumschancen, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden und des Marktes verstehen, und leiten Sie Upsell- und Expansionsinitiativen von Anfang bis Ende. Vertreten Sie die Stimme des Kunden intern, beeinflussen Sie die Produktentwicklung und helfen Sie, Lücken zwischen Erwartungen und Lieferung zu schließen. Übernehmen Sie die volle Verantwortung für umsatzbezogene KPIs, einschließlich Kundenzufriedenheit, Bindung und Wachstum. Reisen Sie nach Bedarf durch die Amerikas (USA, Kanada und Südamerika), um die Kundenbindung und Geschäftsentwicklung zu unterstützen.

Ihr Hintergrund: Senior Vertriebsprofi mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf an Hosting- und/oder Telco-Märkte in Nordamerika. Starke Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen und im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen. Umsatzorientierte Denkweise mit starkem Fokus auf Wachstum, Upselling und Erreichung kommerzieller Ziele. Solides Verständnis von Cloud-, Infrastruktur- oder Messaging-Technologien, mit der Fähigkeit, technischen Wert in Geschäftsergebnisse zu übersetzen. Vertrautheit mit Messaging-Technologien und/oder Messaging-Anti-Missbrauch, insbesondere E-Mail-Systemen und Mailserver-Plattformen wie Dovecot. Kenntnisse über Open-Source-Ökosysteme und kommerzielle Messaging-Lösungen sind von Vorteil. Fähigkeit und Bereitschaft, hauptsächlich innerhalb der Geschäftszeiten an der Ostküste der USA zu arbeiten, um effektiv mit Kunden und internen Stakeholdern zu kommunizieren. Selbstmotiviert und komfortabel in einem Remote-First, schnelllebigen Umfeld. Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch. Intrinsische Motivation, Verantwortung zu übernehmen, und eine Leidenschaft für Open-Source-Technologien, die in einem wenig hierarchischen Umfeld gedeihen. Komfortabel in einem Remote-First-Umfeld mit multikulturellen Teams in verschiedenen Zeitzonen.

Das erhalten Sie bei Open-Xchange: Die Flexibilität, 100% remote zu arbeiten, sorgt für ein Arbeitsumfeld, das am besten zu Ihnen passt. Flexible Arbeitszeiten, die es Ihnen ermöglichen, Ihre familiären Verpflichtungen erfolgreich mit der Arbeit zu kombinieren. Persönliches Zusammenkommen für Workshops und unterhaltsame Teamevents. Freizeit für ehrenamtliche Tätigkeiten – und Unterstützung für psychische Gesundheit, wenn Sie sie benötigen. Wir bieten finanzielle Entlastung durch einen Zuschuss für ergonomische Stühle und Schreibtische. Wir können weitere standortbezogene Vorteile in einem ersten Gespräch besprechen.

Schließen Sie sich dem Team an: Schließen Sie sich uns im Kampf für ein offenes Internet an und liefern Sie einen Mehrwert! Klicken Sie auf „Jetzt bewerben“, um Ihre Bewerbung einzureichen.

Ihr Ansprechpartner: Wenden Sie sich an Justin (recruiting@open-xchange.com) vom People-Team. Er kann aktuelle Möglichkeiten besprechen und Ihnen mehr über unsere spannende Vision und Mission @OX erzählen.