Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für den Vertrieb und unterstütze bei der Kundenakquise.
- Unternehmen: OpenAI, ein führendes Unternehmen im Bereich KI mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Umzugsunterstützung und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Schneller Karriereaufstieg in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Starte deine Karriere im Vertrieb und arbeite an spannenden KI-Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder kundenorientierten Rollen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Über das Team
OpenAI’s Enterprise Go-To-Market-Organisation hilft den größten Unternehmen der Welt, unsere KI-Plattform in ihrem Geschäft zu übernehmen und zu skalieren – von ChatGPT Enterprise bis hin zu unserer Entwicklerplattform und APIs. Wir arbeiten mit Organisationen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Lebenswissenschaften und Einzelhandel zusammen, um neue KI-gestützte Kundenerlebnisse zu schaffen, Abläufe zu transformieren und neu zu überdenken, wie Arbeit in stark regulierten und technisch komplexen Umgebungen erledigt wird. Während die Akzeptanz durch Pilotprojekte, Experimente und entwicklergeführte Anwendungsfälle beschleunigt wird, verwandelt das GTM-Team diesen Schwung in dauerhafte, unternehmensweite Implementierungen.
Über die Rolle
Diese Rolle ist als Sprungbrett für zukünftige Unternehmensverkäufer bei OpenAI konzipiert. Es handelt sich um eine hochstrategische Rolle mit erheblichem Einfluss auf Unternehmensverkäufe, Produkt- und Kundenstrategie. Sie werden grundlegende Fähigkeiten in den Bereichen Entdeckung, Stakeholder-Mapping, Deal-Shaping und Kommunikation auf Führungsebene entwickeln, während Sie ein tiefes Verständnis dafür aufbauen, wie führende Unternehmen KI übernehmen.
Wir suchen nach Personen mit 4-6+ Jahren Berufserfahrung, die motiviert sind, im Laufe der Zeit zu erstklassigen Unternehmensverkäufern zu wachsen. Während viele Personen in dieser Rolle zu Account Directors werden oder breitere GTM-Rollen übernehmen, basiert der Fortschritt auf Leistung und Geschäftsbedürfnissen und nicht auf einem festen Zeitrahmen.
Für die richtige Person ist dies einer der schnellsten Wege, um in den Vertrieb bei OpenAI einzusteigen und eine langfristige Karriere im Bereich KI-Go-to-Market aufzubauen. Diese Rolle ist in San Francisco angesiedelt. Wir verwenden ein hybrides Arbeitsmodell von 3 Tagen im Büro pro Woche (Montag bis Mittwoch) und bieten Umzugsunterstützung für neue Mitarbeiter an.
Verantwortlichkeiten
- Partnerschaft mit Account Directors bei der Kontostrategie, Multi-Threading und Deal-Fortschritt
- Entwicklung und Ausführung gezielter Outbound-Strategien unter Verwendung von Branchensicht, Stakeholder-Mapping und Produktsignalen, um in priorisierte Konten einzutreten
- Leitung hochwertiger Entdeckungen zur Aufdeckung von Geschäftsprioritäten, Mapping von Stakeholdern und Bewertung der Unternehmensbereitschaft
- Beitrag zu Pipeline-Überprüfungen durch Teilen von Outbound-Aktivitäten, Kontoinformationen und frühen Wettbewerbszeichen
- Aufbau und Iteration von KI-gestützten GTM-Workflows (GPTs/Agenten), um die Prospektierung und Qualifizierung zu skalieren
Qualifikationen
- Mindestens 4 Jahre relevante Erfahrung im Unternehmensverkauf oder in strategischen kundenorientierten Rollen in der Finanz- oder Beratungsbranche
- Nachweisliche Erfolge beim konsequenten Erreichen und Übertreffen ehrgeiziger Ziele in Unternehmens- oder strategischen Verkaufsumgebungen
Account Associate - SF Arbeitgeber: OpenAI
Als Arbeitgeber in San Francisco bieten wir eine inspirierende Arbeitsumgebung, die Kreativität und Innovation fördert. Unser hybrides Arbeitsmodell ermöglicht es Ihnen, flexibel zu arbeiten, während Sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das an der Schnittstelle von Design und Technologie arbeitet. Wir legen großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten umfassende Unterstützung bei der Relokation für neue Teammitglieder.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Associate - SF erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie OpenAI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an OpenAI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von OpenAI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei OpenAI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Associate - SF mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei OpenAI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei OpenAI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OpenAI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
