Account Director, Startups

Über das Team

Die Mission von OpenAI ist es, sichere künstliche allgemeine Intelligenz (AGI) zu entwickeln, die der gesamten Menschheit zugutekommt. Dieses langfristige Vorhaben bringt die besten Wissenschaftler, Ingenieure und Fachleute aus der Wirtschaft in einem Labor zusammen, um dies zu erreichen.

Unser Go To Market (GTM) Team ist verantwortlich dafür, Kunden dabei zu helfen, unsere hochentwickelten KI-Produkte in ihrem Geschäft zu nutzen und einzusetzen. Das Team besteht aus Fachleuten in den Bereichen Vertrieb, Lösungen, Support, Marketing und Partnerschaften, die gemeinsam wertvolle Lösungen schaffen, um KI so vielen Nutzern wie möglich zugänglich zu machen.

Über die Rolle

OpenAI sucht einen hochmotivierten und erfahrenen Account Director, der unserem Startups Go To Market Team beitritt. Sie werden eine entscheidende Rolle dabei spielen, Beziehungen zu wichtigen Startup-Kunden aufzubauen und sie dabei zu unterstützen, erfolgreich auf der OpenAI-Plattform zu arbeiten.

Wir glauben, dass viele der disruptivsten und kategoriedefinierenden KI-Anwendungen von Startups entwickelt werden. Die Mission des Startup Go To Market Teams ist es, Startups dabei zu helfen, die Leistungsfähigkeit von KI-Modellen zu nutzen, um diese Fortschritte voranzutreiben. Sie werden Startups unterstützen, die effektiv mit den APIs von OpenAI arbeiten, und Zugang zu OpenAI-Teams und -Expertise bieten, um ihr Wachstum zu fördern.

Diese Rolle erfordert technisches Verständnis, Vision, Partnerschaft und Strategie. Sie sind verantwortlich für die Pflege der primären Beziehungen zu einer Reihe strategisch wichtiger Startup-Kunden und arbeiten bereichsübergreifend mit der OpenAI-Organisation zusammen, um diesen Startups zu helfen, ihren Fortschritt zu beschleunigen und erfolgreich unsere Modelle zu nutzen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Hochpotentielle, frühphasige Startups ansprechen und Beziehungen zu Gründern und Führungsteams aufbauen, um neue Geschäftsmöglichkeiten und langfristiges Wachstum zu fördern.
• Die Entwicklung des Ökosystems und die Marktpräsenz vorantreiben, indem Sie Veranstaltungen organisieren, Konferenzen unterstützen und Beziehungen innerhalb der Startup-, VC- und Builder-Community stärken.
• Ein Portfolio von Startup-Konten verwalten und Strategien für einen umfassenden Account-Plan entwickeln und umsetzen.
• Mit Lösungsarchitekten zusammenarbeiten, um erfolgreiche technische Engagements mit Startups voranzutreiben und deren Produktentwicklungsprozess zu beschleunigen.
• Ein Umsatzziel für den Verbrauch besitzen und die Umsatzprognosen verwalten.
• Wichtige Kontometrics analysieren, um Berichte zu erstellen und Einblicke für interne und externe Stakeholder bereitzustellen.
• Mit Lösungen, Marketing, Kommunikation, Geschäftsoperationen, Personalwesen, Finanzen, Produktmanagement und Engineering zusammenarbeiten.
• Als Befürworter für die Verbesserung der Startup-Erfahrung beim Arbeiten mit OpenAI fungieren und Produktfeedback aus den Erkenntnissen, die wir aus unserer Arbeit mit Startups gewonnen haben, synthetisieren.
• Die Branchenlandschaft und die Startup-Landschaft genau beobachten und zu Unternehmensstrategien beitragen.
• Die Rekrutierung und Einarbeitung anderer Teamkollegen unterstützen.
• Die Entwicklung der Unternehmenskultur unterstützen.

Wir suchen jemanden mit Erfahrung, einschließlich:

• 6+ Jahre als Investor, Gründer, Betreiber oder Vertriebsmitarbeiter im Go-to-Market-Bereich innerhalb eines frühphasigen Startups oder eines schnell wachsenden Technologieunternehmens, das Plattform-as-a-Service, Cloud oder andere API-Produkte verkauft.
• Erfahrung in oder um das Startup-Ökosystem.
• Unterstützung des Wachstums und der Produktentwicklung von schnell wachsenden, leistungsstarken Unternehmen.
• Direkte Zusammenarbeit mit C-Level-Führungskräften und Startup-Gründern.
• Kommunikation technischer Konzepte an Kunden und interne Stakeholder.
• Erfassung, Verdichtung und Verarbeitung komplexer Marktinformationen (Branche, Wettbewerber, Kunden, Interessenten).

Sie könnten in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:

• Kundenorientiert sind. Sie sind motiviert, die Prioritäten Ihrer Kunden tief zu verstehen und ihnen zu helfen, ihre Vision für die Nutzung unserer Modelle zur Verbesserung ihrer Produkte und Dienstleistungen zu verwirklichen. Sie bauen starke Beziehungen zu Führungskräften und Fachleuten über Funktionen hinweg auf und fungieren als vertrauenswürdiger Berater.
• Eine Leidenschaft oder tiefe Neugier für künstliche Intelligenz haben. Sie nutzen die Gelegenheit, unsere Technologie auf eine Weise einzusetzen, die der Menschheit zugutekommt. Sie sind begeistert davon, unsere Kunden über KI aufzuklären und wie sie für die Zukunft planen können.
• Ein Macher sind. Sie sind begeistert davon, wie unser Unternehmen funktioniert und skaliert. Ihre Leidenschaft ist es, starke Systeme und Prozesse von Grund auf zu schaffen und diese präzise umzusetzen.
• Von neuen Herausforderungen begeistert sind. Sie haben nicht auf jede Frage sofort die Antworten, aber der Prozess, sie zu lösen, belebt Sie. Maßgeschneiderte Probleme, die multidimensionales Wissen erfordern, begeistern Sie. Sie sind bereit, mit neuen Lösungen zu experimentieren.
• Ein Stratege sind. Sie verstehen die besten Praktiken im Go-to-Market-Bereich und setzen die Messlatte für unsere Organisation höher. Sie denken und planen langfristig und bringen interne und externe Stakeholder mit Ihrer Strategie mit.

Über OpenAI

OpenAI ist ein Forschungs- und Implementierungsunternehmen für KI, das sich dafür einsetzt, dass allgemeine künstliche Intelligenz der gesamten Menschheit zugutekommt. Wir erweitern die Grenzen der Fähigkeiten von KI-Systemen und streben an, sie sicher durch unsere Produkte in die Welt zu bringen. KI ist ein äußerst leistungsfähiges Werkzeug, das mit Sicherheit und den Bedürfnissen der Menschen im Mittelpunkt geschaffen werden muss. Um unsere Mission zu erreichen, müssen wir die vielen verschiedenen Perspektiven, Stimmen und Erfahrungen, die das gesamte Spektrum der Menschheit bilden, einbeziehen und wertschätzen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, genetischen Informationen oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen.