Deal Desk Lead, Cloud Marketplaces & Partnerships — AWS Focus

Über das Team

OpenAI’s Finance and Revenue Operations Organisation baut die kommerzielle Infrastruktur auf, die es dem Unternehmen ermöglicht, mit Geschwindigkeit, Disziplin und finanzieller Integrität zu skalieren. Das Deal Desk arbeitet eng mit Vertrieb, Partnerschaften, Recht, technischem Umsatz, Finanzen, Auftragsmanagement, Abrechnungsoperationen, Produkt und GTM-Systemen zusammen, um komplexe Unternehmensgeschäfte zu strukturieren und auszuführen. Wir helfen dem Unternehmen, schnell voranzukommen, während wir sicherstellen, dass kommerzielle Vereinbarungen ausführbar, skalierbar und durch starke betriebliche und finanzielle Kontrollen unterstützt werden.

Mit der Expansion von OpenAI in strategische Cloud-Partnerschaften (AWS) wird das Deal Desk eine wichtige Rolle bei der Etablierung der kommerziellen Workflows, Leitplanken und Ausführungsmechanismen spielen, die erforderlich sind, um partnergeführte und marktplatzgestützte Unternehmensgeschäfte zu unterstützen.

Über die Rolle

Wir suchen einen Deal Desk Lead, Cloud Marketplaces & Partnerships – AWS Fokus, um den kommerziellen Ausführungsrahmen für Cloud-Partner-Transaktionen zu leiten. Diese Rolle konzentriert sich auf die Unterstützung der Partnerschaft zwischen AWS und OpenAI, einschließlich des AWS Marketplace und anderer partnergeführter unternehmerischer Bewegungen. Dies ist eine Rolle für einen Einzelbeitragenden, der starkes Urteilsvermögen bei Unternehmensgeschäften mit operativer Strenge und einer Builder-Mentalität kombiniert. Sie werden komplexe, von AWS geführte Transaktionen in ausführbare kommerzielle Strukturen, Genehmigungen und wiederholbare Deal Desk-Prozesse übersetzen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Als Fachexperte für das Deal Desk fungieren und funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um komplexe AWS Marketplace- und partnergeführte Unternehmensgeschäfte zu strukturieren und auszuführen.
• Klare Governance und Leitplanken für partnergeführte Geschäfte etablieren, Beratung zu Transaktionsstrukturen anbieten und deren Auswirkungen auf Vertragsabschlüsse, Abrechnung und Umsatzrealisierung bewerten.
• Aufkommende kommerzielle Anforderungen in skalierbare Quote-to-Cash-Workflows und Systemanforderungen übersetzen, Reibungspunkte identifizieren, um Prozessverbesserungen und Automatisierung voranzutreiben.
• Die betrieblichen und finanziellen Auswirkungen vorgeschlagener Geschäftsstrukturen auf Vertragsabschlüsse, Abrechnung, Umsatzrealisierung und Auditierbarkeit bewerten.
• Wiederholbare Ausführungsmechanismen aufbauen, einschließlich Genehmigungsmatrizen, Standardarbeitsanweisungen und Handbücher zur Stärkung der kommerziellen Bewegung.
• Die Strukturierung und Ausführung privater Angebote im Tagesgeschäft unterstützen.

Wir suchen jemanden mit:

• Typischerweise 7+ Jahre Erfahrung als Einzelbeitragender im Deal Desk, in der kommerziellen Betriebsführung, im Vertriebskanal oder in einer verwandten Unternehmens-SaaS-/Cloud-Funktion.
• Expertise in der Strukturierung und Ausführung komplexer, nicht standardisierter Unternehmensgeschäfte sowie im Aufbau skalierbarer Prozesse, Kontrollen und Handbücher.
• Starkem Verständnis der Quote-to-Cash (QTC)-Prozesse, einschließlich der betrieblichen und finanziellen Auswirkungen auf Vertragsabschlüsse, Abrechnung und Umsatzrealisierung.
• Nachgewiesener Fähigkeit, Risiken zu bewerten, klare Wege nach vorne zu empfehlen und senioren funktionsübergreifenden Stakeholdern (einschließlich Vertrieb, Recht und Finanzen) ohne formale Autorität Einfluss zu nehmen.
• Praktischer Erfahrung mit Unternehmenssystemen wie Salesforce, CPQ und Marktplatz-Tools.

Bevorzugte Qualifikationen

• Tiefe Erfahrung in der Unterstützung von AWS Marketplace-Transaktionen (private Angebote, Cloud-Verpflichtungen, Abrechnung usw.) oder vergleichbaren kommerziellen Bewegungen in großen Cloud-Ökosystemen (Azure, Google Cloud Platform, Snowflake usw.).
• Vertrautheit mit AWS Co-Sell oder partnergeführten Unternehmensvertriebsbewegungen und den jeweiligen funktionsübergreifenden Verantwortlichkeiten (Vertrieb, Partnerschaften, Recht, Finanzen, Deal Desk).
• Erfahrung mit Abhängigkeiten von Marktplatztransaktionen, einschließlich Berechtigungen, Bereitstellung, Messung, Nutzungsberichterstattung, Abrechnungsanpassungen, Abstimmung und technischem Umsatz-/Buchhaltungsunterstützung.

Sie könnten in dieser Rolle gedeihen, wenn Sie:

• Eine Builder-Mentalität annehmen, Prozessverbesserungen vorantreiben und skalierbare Strukturen, Kontrollen und wiederholbare Ausführungsmechanismen in einer sich entwickelnden kommerziellen Bewegung etablieren.
• Kommerzielle Dringlichkeit mit betrieblicher Disziplin ausbalancieren, um Abrechnungsgenauigkeit, Umsatzintegrität, Auditierbarkeit und starke Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Exzellent in der funktionsübergreifenden Koordination und Kommunikation für komplexe, partnergeführte Transaktionen sind und bestrebt sind, strategische Cloud-Partnerschaften wie AWS zu stärken.

Über OpenAI

OpenAI ist ein KI-Forschungs- und Implementierungsunternehmen, das sich dafür einsetzt, dass allgemeine künstliche Intelligenz der gesamten Menschheit zugutekommt. Wir erweitern die Grenzen der Fähigkeiten von KI-Systemen und streben an, sie sicher über unsere Produkte in die Welt zu bringen. KI ist ein äußerst leistungsfähiges Werkzeug, das mit Sicherheit und den Bedürfnissen der Menschen im Mittelpunkt geschaffen werden muss. Um unsere Mission zu erreichen, müssen wir die vielen verschiedenen Perspektiven, Stimmen und Erfahrungen, die das gesamte Spektrum der Menschheit bilden, einbeziehen und wertschätzen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, genetischen Informationen oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen.