GTM Business Operations & Strategy Lead, Codex

Über das Team

Das GTM Strategy & Growth-Team treibt das Wachstum und die Weiterentwicklung unseres B2B-Geschäfts über Produkte, Kundensegmente und Vertriebswege voran. Wir arbeiten eng mit Produkt, Vertrieb, Erfolg, Datenwissenschaft, Finanzen und Marketing zusammen, um Go-to-Market-Strategien für neue Produkteinführungen, Kommerzialisierungsmodelle, Kundenwachstumsinitiativen und Marktchancen zu definieren und umzusetzen.

Unsere Arbeit befindet sich an der Schnittstelle von Produktstrategie, Wachstum und Betrieb – sie prägt, wie wir Produkte auf den Markt bringen, wie wir den Erfolg messen und wie wir die Akzeptanz in verschiedenen Kundensegmenten skalieren. Wir agieren sowohl in strategischen als auch in stark operativen Bereichen, von der Definition langfristiger Wachstumswetten und kommerzieller Strategien bis hin zur Erstellung von Einführungsplänen, der Verfolgung von Leistungen und der Durchführung funktionsübergreifender Maßnahmen im gesamten Unternehmen.

Über die Rolle

Wir suchen einen außergewöhnlichen Leiter, der unserem GTM Strategy & Growth-Team beitritt und sich auf die Entwicklung der Go-to-Market-Strategie für unser Codex-Geschäft konzentriert. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der starke Produktintuition mit durchdachter und nuancierter GTM-Strategie kombiniert und nahtlos zwischen strategischem Denken auf hohem Niveau und operativer Ausführung wechseln kann.

In dieser Rolle werden Sie eine zentrale Rolle dabei spielen, wie neue Codex-Produkte und Plattformfähigkeiten kommerzialisiert und skaliert werden. Dazu gehört die Definition von Wachstumsstrategien, Ansätzen zur Kundensegmentierung, Erfolgskennzahlen für Einführungen und Kommerzialisierungsmodellen in enger Partnerschaft mit Produkt, Preisgestaltung, Datenwissenschaft, Finanzen, Vertrieb und Kundenerfolg.

Sie sollten hoch analytisch sein, sich mit technischen Produkten und Entwicklergeschäften wohlfühlen und Erfahrung im Umgang mit komplexen funktionsübergreifenden Umgebungen haben. Der ideale Kandidat versteht, wie GTM-Organisationen in großem Maßstab arbeiten, und kann Kunden-, Produkt- und Marktinsights in umsetzbare Wachstumsstrategien übersetzen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Die Go-to-Market-Strategie für unser Codex-Geschäft leiten und eng mit Produkt- und GTM-Führungskräften zusammenarbeiten, um Wachstumsprioritäten und Kommerzialisierungsansätze zu definieren.
• Nordsternziele, Erfolgskennzahlen für Einführungen und betriebliche KPIs für neue Produkteinführungen definieren und die Leistung in Zusammenarbeit mit den Teams für Datenwissenschaft und Analytik überwachen.
• GTM-Wachstumsstrategien und strategische Wetten für neue Produkte, Fähigkeiten, Kundenbewegungen und Marktchancen entwickeln.
• Kundensegmentierungsrahmen und maßgeschneiderte Strategien für verschiedene Kundenprofile, Branchen und Adoptionsphasen definieren.
• Mit Produktteams zusammenarbeiten, um strukturiertes Kundenfeedback, Marktinsights und Priorisierungsinputs bereitzustellen, die die Entscheidungen über die Produkt-Roadmap beeinflussen.
• Mit Preis-, Finanz- und Produktteams zusammenarbeiten, um kommerzielle Modelle, Verpackungen und Monetarisierungsstrategien zu entwerfen, wobei sichergestellt wird, dass die nachgelagerte GTM-Ausführung mit der breiteren kommerziellen Strategie übereinstimmt.
• Markt-, Wettbewerbs- und Kundenforschung durchführen, um Chancen im weißen Raum zu identifizieren und strategische Entscheidungen zu informieren.
• Funktionsübergreifend mit Vertrieb, Kundenerfolg, Marketing, Produkt, Finanzen und Betrieb zusammenarbeiten, um Prioritäten abzustimmen und die Geschäftsziele umzusetzen.
• Die Geschäftsentwicklung bewerten und Anpassungen an der GTM-Strategie basierend auf Daten, Kundeninsights und Marktdynamik empfehlen.

Sie könnten in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:

• Über 10 Jahre Erfahrung in der GTM-Strategie, Betriebsabläufen, Managementberatung, Produktstrategie, Finanzen oder verwandten Funktionen in schnell wachsenden Technologieumgebungen verfügen.
• Starke Kenntnisse in Daten und Analytik mit der Fähigkeit mitbringen, bedeutende Erfolgskennzahlen zu definieren, Leistungstrends zu interpretieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Erfahrung im Umgang mit technischen oder entwicklerbasierten Produkten haben und die Nuancen der GTM-Bewegungen für Entwickler und Unternehmen verstehen.
• Ein tiefes Verständnis der B2B-GTM-Betriebsmodelle in Vertrieb, Erfolg, Produkt, Marketing und Betrieb besitzen.
• Erfolgreich komplexe funktionsübergreifende Initiativen geleitet haben, die Strategie, Betrieb und Ausführung umfassen.
• Genauso gut darin sind, langfristige strategische Richtungen zu definieren und in operative Details einzutauchen, um Exzellenz in der Ausführung sicherzustellen.
• Starke Produktintuition mitbringen und effektiv mit Produktteams zusammenarbeiten können, um die Priorisierung der Roadmap und die Kommerzialisierungsstrategie zu gestalten.
• Erfahrung in der Entwicklung von Preis-, Verpackungs- oder Monetarisierungsstrategien in Zusammenarbeit mit Produkt- und Finanzteams haben.
• In unklaren, sich schnell bewegenden Umgebungen gedeihen und Struktur und Klarheit in komplexe Geschäftsprobleme bringen können.
• Ein außergewöhnlicher Kommunikator und Mitarbeiter sind, der in der Lage ist, senior Stakeholder in technischen und nicht-technischen Teams zu beeinflussen.

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