Auf einen Blick
- Aufgaben: Definiere Zielvorgaben und Segmentierung für unsere Go-To-Market-Strategie.
- Unternehmen: OpenAI, ein führendes Unternehmen im Bereich künstliche Intelligenz mit einer Mission für die Menschheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und trage zu bedeutenden Wachstumsstrategien bei.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in Vertriebsstrategie oder ähnlichen Bereichen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über das Team
OpenAI’s Mission ist es, sichere künstliche allgemeine Intelligenz (AGI) zu entwickeln, die der gesamten Menschheit zugutekommt. Diese langfristige Unternehmung vereint die besten Wissenschaftler, Ingenieure und Geschäftsleute der Welt. Unsere Go-To-Market (GTM) Organisation hilft Kunden, die Produkte und Plattform von OpenAI zu verstehen, zu übernehmen und zu skalieren. Revenue Operations arbeitet eng mit Vertrieb, Finanzen und HR/People zusammen, um disziplinierte Planung und Leistungsmanagement voranzutreiben. Das GTM-Planungsteam definiert, wie die Unternehmensstrategie in Ziele, Segmentierung und Abdeckungsmodelle übersetzt wird, die die Ausführung im Feld leiten und sicherstellen, dass unser GTM-Ansatz sowohl analytisch rigoros als auch operativ umsetzbar bleibt, während wir skalieren.
Über die Rolle
Wir suchen einen GTM-Planungsoperator, der die Zielsetzung, Segmentierung und Abdeckungsdesign zentral in unserer GTM-Organisation verantwortet. Dies ist eine hochwirksame Rolle als individueller Beitragender, die dafür verantwortlich ist, wie wir Ziele setzen, GTM-Teams strukturieren und die Abdeckung über Segmente und geografische Regionen bereitstellen. Sie werden die Wachstumsziele des Unternehmens in klare, umsetzbare Pläne für das Feld übersetzen und Konsistenz sowie Rigor in den GTM-Planungsprozessen vorantreiben. Sie werden eng mit der Vertriebs-, technischen Erfolg- und Finanzleitung zusammenarbeiten, um Planungsentscheidungen zu gestalten, Trade-offs zu formulieren und kontinuierlich zu entwickeln, wie wir Wachstum und Effizienz maximieren.
Sie sind verantwortlich für:
- Definition und Verantwortung für die Methodik zur Zielsetzung von GTM-Regionen und -Segmenten
- Übersetzung der Unternehmensumsatzziele in Quoten über Segmente, Rollen und Regionen
- Vorantreiben von Trade-offs zwischen Wachstum, Effizienz und Abdeckung in Partnerschaft mit der Finanz- und GTM-Leitung
- Definition der Kunden- und Marktsegmentierung (z.B. Enterprise, Midmarket, SMB, Branchenvertikale, Produktbewegungen)
- Kontinuierliche Verfeinerung der Segmentierung basierend auf Kern-KPIs und Marktdynamik
- Sicherstellung, dass die Segmentierung konsistent in der Planung und der Gebietsabwicklung angewendet wird
- Entwicklung von Abdeckungsmodellen in Partnerschaft mit der GTM-Leitung zur Optimierung von Wachstum, Effizienz und Kundenengagement
- Analyse der Treiber der GTM-Leistung (z.B. Erreichung, Segmentleistung, Buchgröße, Abdeckungsverhältnisse)
- Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung von Wachstum und Effizienz
- Übersetzung von Analysen in klare, umsetzbare Empfehlungen für die Führungsebene
- Enger Austausch mit der Vertriebsleitung, um sicherzustellen, dass die Pläne glaubwürdig und umsetzbar im Feld sind
- Einbeziehung von Feedback aus dem Feld in die Planungsiterationen
- Lieferung klarer, executive-fähiger Narrative zur Unterstützung von Planungsentscheidungen
- Steuerung, wie Ziele und Segmentierung in Systemen (z.B. Salesforce, BI-Tools) implementiert werden
- Partnerschaft mit Daten- und Systemteams zur Sicherstellung von Genauigkeit, Skalierbarkeit und Konsistenz
- Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit und Zuverlässigkeit von Planungsdaten über GTM-Workflows
Wir suchen jemanden mit:
- 7+ Jahren Erfahrung in Vertriebsstrategie, GTM-Strategie & Planung, Revenue Operations oder ähnlichen Rollen in einem schnell wachsenden B2B-Umfeld
GTM Strategy & Planning Arbeitgeber: OpenAI
OpenAI ist ein herausragender Arbeitgeber, der sich durch eine innovative und kollaborative Arbeitskultur auszeichnet. Mit einem klaren Fokus auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter bietet das Unternehmen zahlreiche Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld, das von den besten Talenten der Branche geprägt ist. Die Möglichkeit, an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten und einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft zu haben, macht OpenAI zu einem besonders attraktiven Arbeitsplatz.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so GTM Strategy & Planning erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach informellen Gesprächen oder Mentoring – oft sind die besten Jobchancen nicht ausgeschrieben.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Erfolge und Erfahrungen klar kommunizierst. Übe Antworten auf häufige Fragen und sei bereit, konkrete Beispiele zu geben, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine Stelle im Auge hast, zögere nicht, direkt bei der Firma nachzufragen. Zeige dein Interesse und frage nach dem Bewerbungsprozess – das kann dir einen Vorteil verschaffen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal vorzubereiten. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten landet.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GTM Strategy & Planning mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die GTM-Strategie genauer an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise:Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das hilft uns, dich besser zu verstehen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Zeig deine Leidenschaft:Wir suchen nach Menschen, die für das, was sie tun, brennen. Lass in deinem Anschreiben durchscheinen, warum du dich für die GTM-Planung interessierst und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil von StudySmarter zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OpenAI vorbereitet
✨Verstehe die GTM-Strategie
Mach dich mit den Grundlagen der Go-To-Market-Strategie vertraut. Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche, um im Interview gezielte Fragen stellen zu können und deine Kenntnisse zu demonstrieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Zielvorgaben definiert oder Marktsegmente analysiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Analytische Fähigkeiten betonen
Da die Rolle stark auf Datenanalyse basiert, solltest du deine analytischen Fähigkeiten hervorheben. Bereite dich darauf vor, wie du KPIs interpretiert und in strategische Empfehlungen übersetzt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von OpenAI, indem du Fragen stellst, die auf Teamdynamik und Zusammenarbeit abzielen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Rolle interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur Mission des Unternehmens beitragen kannst.
