Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere Leads und qualifiziere sie für unser innovatives Open-Source-Tool.
- Unternehmen: Wachsendes Tech-Unternehmen mit einer kundenorientierten Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit mit Mentorship durch den Chief Revenue Officer.
- Warum dieser Job: Gestalte die SDR-Funktion und wachse in eine Führungsrolle.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Entwickler-Tools und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
ÜBER DIE ROLLE
Der Senior Sales Development Representative berichtet direkt an den Chief Revenue Officer und ist verantwortlich für die Qualifizierung von eingehenden und ausgehenden Leads sowie die Erstellung einer Vertriebspipeline. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau unserer Pipeline, indem Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, die von unserem innovativen Open-Source-Observability-Tool profitieren können. In dieser Rolle werden Sie mit potenziellen Kunden – hauptsächlich VPs of Engineering und technischen Führungskräften – interagieren, um deren Ziele und Herausforderungen zu verstehen. Sie nutzen Ihr technisches Wissen, um die Ansprache zu personalisieren, pflegen Leads vom Signup bis zum Interesse und helfen, diese für eine produktive Zusammenarbeit mit unseren Vertriebs- und Technikteams zu qualifizieren.
ALLGEMEINE VERANTWORTUNGEN
- Lead-Generierung: Recherche von Zielkonten und Personas; Durchführung von Multi-Channel-Outreach (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Veranstaltungen), um qualifizierte Pipeline zu generieren.
- Lead-Qualifizierung und Nachverfolgung: Schnelle Ansprache von Signups; Entdeckung von Anwendungsfällen, Bewertung der Passung und Dringlichkeit sowie effektives Vorantreiben oder Weiterleiten.
- Prospektforschung: Identifizierung technischer Entscheidungsträger; Anpassung der Ansprache an deren Technologie-Stack, Prioritäten und geschäftliche Auswirkungen.
- Personalisierte Ansprache: Erstellung von segment- und personaspezifischen Sequenzen; A/B-Tests von Hooks, die sich auf Schmerzpunkte konzentrieren (Kostenkontrolle, Kubernetes-Komplexität, Alarmgeräusch).
- Outbound-Playbooks: Entwurf und Optimierung von Sequenzen, Telefonskripten und LinkedIn-Nachrichten; Dokumentation von Abläufen und Iteration basierend auf Daten.
- Beziehungsaufbau: Als vertrauenswürdiger Berater in frühen Interaktionen agieren; Interessenten zu produktiven Bewertungen und Meetings führen.
- Zusammenarbeit: Abstimmung mit Vertrieb und Marketing zu ICP, Kampagnen, Qualifikationskriterien und Gebietsplänen.
- Pipeline-Management: Pflege einer sauberen CRM-Hygiene; Protokollierung von Aktivitäten, Planung von Nachverfolgungen und Verwaltung des Fortschritts zu SQL.
- Marktintelligenz: Erfassung von Erkenntnissen zur Informierung der Produktpositionierung und Marketinginhalte; Aufdeckung neuer Anwendungsfälle.
- Führung (Manager-Track): Mentoring von Junior SDRs, Mitwirkung bei der Einstellung und Einarbeitung sowie Unterstützung bei der Festlegung von Teamstandards und Dashboards.
WIR SUCHEN JEMANDEN, DER:
- Technischer Hintergrund: 3–5 Jahre als SDR im Verkauf von Devtools/Infra/Observability oder in Ingenieureinrichtungen, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen.
- Verständnis von Entwickler-Tools: Vertrautheit mit CI/CD, DevOps, Cloud, Kubernetes und Logs/Metriken/Traces; in der Lage, den entwicklerzentrierten Wert zu artikulieren.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten: Klare, prägnante schriftliche Kommunikation und Entdeckung; sicher im Umgang mit technischen und nicht-technischen Stakeholdern.
- Analytische Fähigkeiten: Nutzung von Daten zur Steuerung der Ansprache; Messung und Verbesserung der Sequenzleistung und Konversion.
- Selbstmotiviert und zielorientiert: Hohe Eigenverantwortung, einfallsreich und effektiv in der Priorisierung in einem schnelllebigen Startup.
- Anpassungsfähigkeit und Kreativität: Schnelles Iterieren, Testen neuer Ideen und Lösen von Problemen mit Neugier und positiver Energie.
WAS WIR BIETEN
- Wachstum: Frühe Möglichkeit, die SDR-Funktion zu gestalten, zusätzliche SDRs einzustellen und in Rollen wie Teamleiter, AE oder Manager aufzusteigen.
- Mentoring durch den Chief Revenue Officer.
- Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Provision + Aktien.
- Leistungen: Vollständige Leistungen, flexibler Arbeitszeitplan und unbegrenzter Urlaub.
- Kultur: Hochverantwortungsbewusste, produktbesessene, kundenorientierte Teamarbeit zur Schaffung einer kategoriedefinierenden Observability.
STANDORT: Remote. Zeitüberschneidung für zentrale Zusammenarbeitsstunden; gelegentliche Reisen zu Veranstaltungen oder Team-Offsites.
Senior Sales Development Representative (#2) Arbeitgeber: OpenObserve
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einer dynamischen und innovativen Umgebung zu arbeiten, in der Sie Ihre Fähigkeiten im Vertrieb und Ihre technische Expertise voll entfalten können. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und Teamarbeit, während wir Ihnen durch Mentorship und klare Karrierewege helfen, sich in Ihrer Rolle als Senior Sales Development Representative weiterzuentwickeln. Genießen Sie flexible Arbeitszeiten, umfassende Sozialleistungen und die Freiheit, remote zu arbeiten, während Sie an einem Produkt mitarbeiten, das die Zukunft der Observability gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Development Representative (#2) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie OpenObserve treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an OpenObserve empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von OpenObserve dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei OpenObserve bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Development Representative (#2) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei OpenObserve bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei OpenObserve erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OpenObserve vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
