Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Beziehungen zu Kunden auf und führe erfolgreiche Produktdemonstrationen durch.
- Unternehmen: OpenProject, ein innovatives Unternehmen für Open-Source-Projektmanagement-Software.
- Vorteile: Stabilität eines etablierten Unternehmens mit den Herausforderungen eines Start-ups und tollen Mitarbeiterleistungen.
- Weitere Informationen: Kulturelle Vielfalt, kontinuierliches Lernen und die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Open-Source-Software und arbeite in einem dynamischen, unterstützenden Team.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, Erfahrung im Vertrieb oder Kundenservice.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Entscheidungen, wie Einstellung, Beförderung usw., werden ohne Vorurteile getroffen. Wir heißen alle willkommen, unabhängig von Rasse, Geschlecht, Hintergrund oder Identität. Fühlen Sie sich frei, Ihre Pronomen in Ihrer Bewerbung anzugeben (z. B. sie/ihr, er/ihm, sie/sie).
Bei OpenProject entwickeln wir benutzerzentrierte Open-Source-Projektmanagementsoftware, die Teams dabei hilft, effektiver zu planen, zusammenzuarbeiten und Arbeit zu liefern. Wir glauben, dass großartige Software – und großartige Organisationen – Menschen befähigen, Arbeit so zu organisieren, dass Autonomie, Verantwortung und Zusammenarbeit über Grenzen hinweg unterstützt werden.
Als Senior Account Manager Europe spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Verwirklichung dieser Vision. Sie tragen zu unserer Mission bei, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu neuen und bestehenden deutsch- und englischsprachigen Kunden aufbauen, sie von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Einführung begleiten und Organisationen helfen, OpenProject als nachhaltige, Open-Source-Alternative einzuführen.
In dieser Rolle werden Sie:
- Starke, langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und pflegen, mit einem Fokus auf deutschsprachige Kunden, indem Sie deren individuelle Bedürfnisse identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
- Demonstrationssitzungen für OpenProject-Interessenten (persönlich und remote) und Kunden basierend auf den Bedürfnissen der Kunden durchführen.
- Ausschreibungs- und Vertragsbedingungen verhandeln, um sowohl den Bedürfnissen der Kunden als auch des Unternehmens gerecht zu werden.
- Proof of Concepts leiten und erfolgreich OpenProject in großen Organisationen einführen, Stakeholder-Interaktionen verwalten und Schulungs- sowie Beratungsunterstützung bieten.
- Unser Team auf Konferenzen vertreten, mit Kunden und Partnern in Kontakt treten und OpenProject präsentieren, Vorträge halten, an Podcasts oder anderen Interviews teilnehmen.
- Mit unseren Partnern zusammenarbeiten, um die besten Lösungen für neue Kunden zu liefern.
- Praktisch arbeiten, wo es nötig ist, während Sie auch systemisch darüber nachdenken, wie Ihre Arbeit ins Gesamtbild passt.
- Deutlich und proaktiv in einer Remote-First-Umgebung kommunizieren, Ihre Botschaft an verschiedene Zielgruppen und Kontexte anpassen.
- Bereichsübergreifend mit Teams wie Vertrieb, Kundenservice, Produkt, Engineering und Marketing zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Verständnis und koordinierte Ausführung sicherzustellen.
- Eigene Ansätze, Erkenntnisse und Lektionen aus früheren Rollen und Erfahrungen einbringen.
Wir suchen jemanden, der:
- Starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und fließende Deutschkenntnisse (Muttersprache) sowie Englischkenntnisse (unsere Geschäftssprache) hat. Französisch oder Spanisch ist ein Plus, aber nicht erforderlich.
- Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb oder Kundenservice hat, mit einer Erfolgsbilanz bei der Erzielung bedeutender Ergebnisse.
- Effektive Kommunikations- und aktive Zuhörfähigkeiten besitzt, um glaubwürdig und effektiv auf allen Ebenen der Organisation zu kommunizieren, zu präsentieren und zu beeinflussen, einschließlich der Führungsebene.
- Ein starkes technisches und produktbezogenes Verständnis hat und sich leidenschaftlich dafür interessiert, warum und für wen die Arbeit erledigt wird.
- Die Fähigkeit hat, selbstbewusst mit Spezialisten und Stakeholdern aus verschiedenen Disziplinen zusammenzuarbeiten.
- Echtes Interesse daran hat, außergewöhnlichen Service für Kunden und Benutzer zu bieten.
- Neugier, Offenheit für Experimente und die Bereitschaft hat, sich an durchdachten – manchmal leidenschaftlichen – Diskussionen mit Kollegen zu beteiligen.
- Eine Leidenschaft für Open Source hat.
- Erfahrung in einer Remote-First-Umgebung hat, mit einem hohen Maß an Autonomie und Flexibilität.
- Vertrautheit mit OpenProject oder Jira hat (als Plus, nicht erforderlich).
Was Sie erwartet:
- Das Beste aus beiden Welten: die kreativen Herausforderungen und Lernmöglichkeiten eines Start-ups, kombiniert mit der Stabilität eines etablierten Unternehmens und einem Team engagierter Fachleute.
- Die Möglichkeit, zu einem hochsichtbaren Open-Source-Projekt mit starken Werten in Bezug auf Transparenz und Zusammenarbeit beizutragen.
- Eine Kultur des kontinuierlichen Lernens, Feedbacks und gemeinsamen Eigentums.
- Unsere jährliche Passion Time Off-Site, bei der bereichsübergreifende Teams an selbstgewählten Initiativen mit echtem Geschäftswert arbeiten.
- Mitarbeitervorteile wie Jobräder und bezahlte Kinderbetreuung.
- Einblicke in eine vielfältige und inspirierende Benutzerbasis, einschließlich NGOs, Open-Source-Initiativen, öffentlichen Institutionen und globalen Unternehmen.
Erfahren Sie mehr über unser Unternehmen und Produkt: openproject.org
Haben Sie noch Fragen vor der Bewerbung? Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren (talents@openproject.com).
(Senior) Account Manager - Europe Arbeitgeber: OpenProject
OpenProject ist ein hervorragender Arbeitgeber, der die kreative Herausforderung und Lernmöglichkeiten eines Start-ups mit der finanziellen Stabilität eines etablierten Unternehmens kombiniert. Unsere offene Unternehmenskultur fördert die Zusammenarbeit in einem engagierten Team von Fachleuten, während wir flexible Arbeitsmodelle anbieten, die es Ihnen ermöglichen, remote zu arbeiten. Zudem bieten wir zahlreiche Mitarbeiterbenefits wie Jobräder und bezahlte Kinderbetreuung sowie die Möglichkeit, an bedeutenden Open-Source-Projekten mit globaler Sichtbarkeit mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Account Manager - Europe erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie OpenProject treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an OpenProject empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von OpenProject dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei OpenProject bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Manager - Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei OpenProject bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei OpenProject erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OpenProject vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
