Business Development Representative - Fully Remote Job

Über das Unternehmen

Bei Openprovider verkaufen wir nicht nur Domains und SSL-Zertifikate - wir unterstützen die digitale Präsenz von Hunderttausenden von Unternehmern, Webagenturen und Unternehmen weltweit. Unser Geschäft wächst schnell, und wir transformieren eine gesamte Branche, die zu lange stillgestanden hat.

Warum mit uns arbeiten?

Jede Entscheidung, die Sie hier treffen, beeinflusst den Erfolg kleiner Unternehmen, die Online-Shops starten, Startups, die global skalieren, und Unternehmen, die Tausende von digitalen Assets verwalten. Unsere Kunden verlassen sich auf uns, um ihre digitale Welt am Laufen zu halten - und Sie werden Teil dessen sein.

Ein Wachstumsunternehmen

Wir haben uns zum Ziel gesetzt, jährlich um 30 % zu wachsen. Das bedeutet neue Möglichkeiten, neue Herausforderungen und eine Kultur des Ehrgeizes, in der Ihre Arbeit direkt zu messbarem Geschäftserfolg beiträgt.

Technologie, die Veränderungen vorantreibt

Von der Automatisierung Millionen von Transaktionen bis hin zum Aufbau KI-gesteuerter Tools, die das digitale Management erleichtern, steht Technologie im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir handeln schnell, testen oft und geben unseren Mitarbeitern die Freiheit zu innovieren.

Eine Kultur des Eigentums

Wir führen Openprovider wie Unternehmer. Jeder hat Verantwortung, Handlungsfreiheit und die Erwartung, einen Einfluss zu haben. Wir arbeiten nach den Prinzipien von EOS und glauben an Transparenz, Verantwortlichkeit und Ergebnisse.

Ein internationales Team

Mit Kollegen aus Europa, Asien und Lateinamerika werden Sie mit talentierten Menschen zusammenarbeiten, die eine globale Denkweise, hohe Standards und eine Leidenschaft für Lernen teilen.

Wenn Sie einem Unternehmen beitreten möchten, in dem Ihre Arbeit das Wachstum Tausender von Unternehmen weltweit prägt und in dem auch Ihre Karriere so schnell wachsen kann, ist Openprovider der richtige Ort.

Bitte beachten Sie, dass diese Position keine Umzüge unterstützt und es sich um einen vollständig remote Job handelt.

Über die Rolle

Wir suchen einen Business Development Representative, um das Wachstum neuer Geschäfte durch eine ausgewogene Mischung aus Outbound-Prospecting und Inbound-Leads-Konversion zu beschleunigen. Der Business Development Representative wird proaktiv kleine bis mittelgroße Unternehmen und hochpotenzielle Unternehmensperspektiven ansprechen und gleichzeitig eingehende Anfragen qualifizieren und in langfristige, umsatzgenerierende Kunden umwandeln. Diese Rolle stärkt die Marktpräsenz von Openprovider, indem sie eine starke Pipeline aufbaut, hochpreisige Deals abschließt und gesunde Margen durch strategische Ansprache, beratenden Verkauf und frühes Beziehungsmanagement fördert, während sie ein reibungsloses Onboarding und eine starke Kundenakzeptanz in den ersten 90 Tagen sicherstellt.

Wichtige Verantwortlichkeiten

• Strategisches Prospecting & Lead-Generierung: Proaktive Identifizierung und Ansprache potenzieller kleiner bis mittelgroßer und Unternehmensklienten über Outbound-Kanäle (LinkedIn, E-Mail-Kampagnen, Kaltakquise, Branchenveranstaltungen), mit Fokus auf Ideal Customer Profiles (ICPs) innerhalb der zugewiesenen Gebiete.
• Inbound-Qualifikation & Reaktion: Schnelle Reaktion auf eingehende Leads, Qualifizierung mithilfe von Verkaufsrahmen und Sicherstellung einer zeitnahen Nachverfolgung und Umwandlung in bedeutende Pipeline-Möglichkeiten.
• Discovery-Meeting-Buchung & Nachverfolgung: Sicherstellen und Durchführen von Discovery-Gesprächen mit Entscheidungsträgern, wobei jede Interaktion angepasst wird, um Schmerzpunkte aufzudecken und die Lösungen von Openprovider als ideale Lösung zu positionieren.
• Entwicklung von Unternehmensdeals: Aufbau personalisierter Ansprachestrategien und Geschäftsfälle für große Konten, Verwaltung langer Verkaufszyklen bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung des Schwungs durch Stakeholder-Engagement und Einwandsbehandlung im Q3, damit wir unsere Ansprache bei Unternehmenskonten im Q4 beginnen und eine Pipeline für potenzielle Konten aufbauen können, die wir 2026 anvisieren, zusammen mit einer gemeinsamen Partnerschaft mit Marketing.
• Wertbasierte Verkaufspräsentationen & Angebote: Erstellung überzeugender Verkaufspräsentationen und Angebote, die die Angebote von Openprovider mit den strategischen Zielen der Unternehmensperspektiven in Einklang bringen und Klarheit über den Wert und ROI gewährleisten.
• Verhandlung & Vertragsabschluss: Eigenverantwortliche Verhandlungsführung mit Stakeholdern aus Beschaffung, Recht und IT, um gegenseitig vorteilhafte Bedingungen zu erreichen und gleichzeitig die Margenerwartungen zu wahren.
• Pipeline-Management & Prognose: Pflege einer sauberen, organisierten Pipeline in HubSpot mit genauen Prognosen, Abschlussdaten und nächsten Schritten. Sicherstellen, dass alle Aktivitäten protokolliert und Chancen korrekt eingestuft sind.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams: Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Vertriebsenablement-, Produkt- und Customer-Success-Teams, um Botschaften abzustimmen, Leads zu generieren und einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf sicherzustellen.
• Marktintelligenz sammeln: Kontinuierliches Sammeln von Erkenntnissen über Wettbewerbsaktivitäten, Marktverschiebungen, Kundenfeedback und Branchentrends; Nutzung dieses Wissens zur Anpassung von Verkaufsstrategien und zur Information der Führungsebene.
• Umsatz- & Margenverantwortung: Konsistente Erfüllung oder Übertreffung der zugewiesenen vierteljährlichen Umsatzziele und Margenerwartungen durch Fokussierung auf hochpreisige Deals und Unternehmenspartnerschaften.
• 0–90 Tage Kundenmanagement: Eigenverantwortliche Betreuung der gesamten Kundenreise in den ersten 90 Tagen durch erfolgreiches Onboarding, Sicherstellung der Akzeptanz und des ersten Wertes sowie als einzige Kontaktstelle für alle Anfragen fungieren. Sobald die Kunden vollständig stabilisiert und aktiviert sind, reibungsloser Übergang an das Account Management-Team mit vollständiger Übergabe.

Was wir suchen

• Verkaufsexpertise: Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele in einem technologiegetriebenen Umfeld zu erreichen oder zu übertreffen.
• Marktkenntnis: Praktische Kenntnisse in zwei oder mehr wichtigen Regionen (EU, APAC, Nordamerika) und die Fähigkeit, Verkaufsansätze an unterschiedliche kulturelle und kommerzielle Umgebungen anzupassen.
• Verhandlungs- & Abschlussfähigkeiten: Starke Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss hochpreisiger Deals mit Mid-Market- und Unternehmensunternehmen.
• Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage, komplexe technische Lösungen klar und überzeugend zu präsentieren.
• Beziehungsmanagement: Fähigkeit, langfristige berufliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen.
• Problemlösung: Proaktiv und kreativ bei der Lösung von Kundenproblemen mit technischen Lösungen.
• CRM-Kompetenz: Erfahrung in der Nutzung von CRM-Software (Hubspot) zur Verwaltung von Leads, Prognose von Verkäufen und Berichterstattung über Fortschritte.

Soft Skills:

• Enthusiastisch: bereit, diesen Markt anzugehen, mit einer Leidenschaft für den Verkauf.
• Resilient: denn es wird viele NEINs vor einem JA geben.
• Guter Zuhörer: den Kunden sprechen lassen, indem die richtigen Fragen gestellt werden.
• Empathie: sich in die Lage der Wiederverkäufer versetzen und helfen, ihre alltäglichen Probleme zu lösen.
• Mut: Keine Angst zu haben, zu fragen.
• Große Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, mündlich und schriftlich.

Was wir bieten

• 100 % Remote-Arbeit (Sie können von jedem Standort aus arbeiten, kein Bedarf, ins Büro zu gehen);
• Bezahlte Freizeit und Krankheitsurlaub;
• Internationales Team und regelmäßige Online- und Offline-Veranstaltungen, um verbunden zu bleiben;
• Interne Workshops und Wissensaustausch-Sitzungen;
• Vierteljährliche Überprüfung und jährliche Gehaltsüberprüfung;
• Flexible Arbeitszeiten;
• Wir sind ein ISO 27001-zertifizierter Remote-Arbeitsplatz.

Über uns

Openprovider ist ein Großhändler für Domains und Internet-Sicherheitsprodukte. Wir bieten eine Plattform für Domain-Wiederverkäufer, die es ihnen ermöglicht, große Mengen von Domainnamen zu einem erschwinglichen Preis einfach zu verwalten. Unsere Mitarbeiter stehen für uns immer an erster Stelle - und das gilt sowohl für unsere Kunden als auch für unsere Kollegen. Wir glauben an die Kraft der Zusammenarbeit und daran, gemeinsam die besten Ergebnisse zu erzielen, und wir sind stolz auf unsere flexible Arbeitskultur und ergebnisorientierte Herangehensweise.

Wir sind seit 2020 vollständig remote und unser Team hat sich seitdem nur vergrößert. Unser Team besteht derzeit aus über 110 Mitarbeitern, die sich über mehr als 20 verschiedene Länder und 4 verschiedene Kontinente verteilen. Wir sind stolz auf unser unterhaltsames und vielfältiges Team und verbinden uns regelmäßig durch Online- und Offline-Veranstaltungen.