Business Development Representative - Fully Remote Job

Über das Unternehmen

Bei Openprovider verkaufen wir nicht nur Domains und SSL-Zertifikate - wir unterstützen die digitale Präsenz von Hunderttausenden von Unternehmern, Webagenturen und Unternehmen weltweit. Unser Geschäft wächst schnell, und wir transformieren eine gesamte Branche, die zu lange stillgestanden hat.

Warum mit uns arbeiten?

Jede Entscheidung, die Sie hier treffen, beeinflusst den Erfolg kleiner Unternehmen, die Online-Shops starten, Startups, die global skalieren, und Unternehmen, die Tausende von digitalen Assets verwalten. Unsere Kunden verlassen sich auf uns, um ihre digitale Welt am Laufen zu halten - und Sie werden Teil dessen sein.

Ein Wachstumsunternehmen

Wir haben uns zum Ziel gesetzt, jährlich um 30 % zu wachsen. Das bedeutet neue Möglichkeiten, neue Herausforderungen und eine Kultur des Ehrgeizes, in der Ihre Arbeit direkt zum messbaren Geschäftserfolg beiträgt.

Technologie, die Veränderungen vorantreibt

Von der Automatisierung Millionen von Transaktionen bis hin zum Aufbau KI-gesteuerter Tools, die das digitale Management erleichtern, steht Technologie im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir handeln schnell, testen oft und geben unseren Mitarbeitern die Freiheit zu innovieren.

Eine Kultur des Eigentums

Wir führen Openprovider wie Unternehmer. Jeder hat Verantwortung, Handlungsfreiheit und die Erwartung, einen Einfluss zu haben. Wir arbeiten nach den Prinzipien von EOS und glauben an Transparenz, Verantwortlichkeit und Ergebnisse.

Ein internationales Team

Mit Kollegen aus Europa, Asien und Lateinamerika arbeiten Sie mit talentierten Menschen zusammen, die eine globale Denkweise, hohe Standards und eine Leidenschaft für Lernen teilen.

Wenn Sie einem Unternehmen beitreten möchten, in dem Ihre Arbeit das Wachstum Tausender von Unternehmen weltweit prägt und in dem auch Ihre Karriere so schnell wachsen kann, ist Openprovider der richtige Ort.

Bitte beachten Sie, dass diese Position keine Umzüge unterstützt und es sich um einen vollständig remote Job handelt.

Über die Rolle

Wir suchen einen Business Development Representative, um das Wachstum neuer Geschäfte durch eine ausgewogene Mischung aus Outbound-Prospecting und Inbound-Leads-Konversion zu beschleunigen. Der Business Development Representative wird proaktiv kleine bis mittelgroße Unternehmen und hochpotenzielle Unternehmensperspektiven ansprechen und gleichzeitig eingehende Anfragen qualifizieren und in langfristige, umsatzgenerierende Kunden umwandeln. Diese Rolle stärkt die Marktpräsenz von Openprovider, indem sie eine starke Pipeline aufbaut, hochpreisige Deals abschließt und gesunde Margen durch strategische Ansprache, beratenden Verkauf und frühes Beziehungsmanagement fördert, während sie ein reibungsloses Onboarding und eine starke Kundenakzeptanz in den ersten 90 Tagen sicherstellt.

Wichtige Verantwortlichkeiten

• Strategisches Prospecting & Lead-Generierung: Proaktive Identifizierung und Ansprache potenzieller kleiner bis mittelgroßer und Unternehmensklienten über Outbound-Kanäle (LinkedIn, E-Mail-Kampagnen, Kaltakquise, Branchenveranstaltungen), mit Fokus auf Ideal Customer Profiles (ICPs) innerhalb der zugewiesenen Gebiete.
• Inbound-Qualifikation & Reaktion: Schnelle Reaktion auf eingehende Leads, Qualifizierung mithilfe von Verkaufsrahmen und Sicherstellung einer zeitnahen Nachverfolgung und Umwandlung in bedeutende Pipeline-Möglichkeiten.
• Discovery-Meeting-Buchung & Nachverfolgung: Sicherstellen und Durchführen von Discovery-Gesprächen mit Entscheidungsträgern, wobei jede Interaktion angepasst wird, um Schmerzpunkte aufzudecken und die Lösungen von Openprovider als ideale Lösung zu positionieren.
• Entwicklung von Unternehmensdeals: Aufbau personalisierter Ansprachestrategien und Geschäftsfälle für große Konten, Verwaltung langer Verkaufszyklen bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung des Schwungs durch Stakeholder-Engagement und Einwandsbehandlung.
• Wertbasierte Verkaufspräsentationen & Angebote: Erstellung überzeugender Verkaufspräsentationen und Angebote, die die Angebote von Openprovider mit den strategischen Zielen der Unternehmensperspektiven in Einklang bringen.
• Verhandlung & Vertragsabschluss: Verantwortung für den Verhandlungsprozess mit Stakeholdern aus Beschaffung, Recht und IT, um gegenseitig vorteilhafte Bedingungen zu erreichen.
• Pipeline-Management & Prognose: Pflege einer sauberen, organisierten Pipeline in HubSpot mit genauen Prognosen, Abschlussdaten und nächsten Schritten.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams: Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Vertriebsenablement-, Produkt- und Customer Success-Teams zur Abstimmung der Botschaften und zur Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs nach dem Verkauf.
• Marktintelligenz sammeln: Kontinuierliches Sammeln von Erkenntnissen über Wettbewerbsaktivitäten, Marktverschiebungen, Kundenfeedback und Branchentrends.
• Umsatz- & Margenverantwortung: Konsistente Erfüllung oder Übertreffung der zugewiesenen vierteljährlichen Umsatzziele und Margenerwartungen.
• 0–90 Tage Kundenmanagement: Verantwortung für die gesamte Kundenreise in den ersten 90 Tagen durch erfolgreiches Onboarding und Sicherstellung der Akzeptanz.

Was wir suchen

• Verkaufsexpertise: Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele in einem technologiegetriebenen Umfeld zu erreichen oder zu übertreffen.
• Marktkenntnis: Praktische Kenntnisse in zwei oder mehr wichtigen Regionen (EU, APAC, Nordamerika).
• Verhandlungs- & Abschlussfähigkeiten: Starke Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss hochpreisiger Deals.
• Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Beziehungsmanagement: Fähigkeit, langfristige professionelle Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen.
• Problemlösung: Proaktiv und kreativ bei der Lösung von Kundenproblemen.
• CRM-Kompetenz: Erfahrung mit CRM-Software (Hubspot).

Was wir bieten

• 100 % Remote-Arbeit (Sie können von jedem Standort aus arbeiten);
• Bezahlte Freizeit und Krankheitsurlaub;
• Internationales Team und regelmäßige Online- und Offline-Veranstaltungen;
• Interne Workshops und Wissensaustausch-Sitzungen;
• Vierteljährliche Überprüfung und jährliche Gehaltsüberprüfung;
• Flexible Arbeitszeiten;
• Wir sind ein ISO 27001-zertifizierter Remote-Arbeitsplatz.

Über uns

Openprovider ist ein Großhändler für Domains und Internet-Sicherheitsprodukte. Wir bieten eine Plattform für Domain-Reseller, die es ihnen ermöglicht, große Mengen von Domainnamen zu einem erschwinglichen Preis zu verwalten. Unsere Mitarbeiter stehen für uns immer an erster Stelle - dazu gehören sowohl unsere Kunden als auch unsere Kollegen. Wir glauben an die Kraft der Zusammenarbeit und daran, gemeinsam die besten Ergebnisse zu erzielen.