Director, Growth Marketing

Über OpenRouter

OpenRouter ist die offene KI-Routing- und Infrastruktur-Schicht, die Unternehmen nutzen, um auf die besten großen Sprachmodelle über Anbieter hinweg zuzugreifen, sie zu verwalten und zu optimieren – ohne Lock-in, Kapazitätsbeschränkungen oder unnötige Kosten. Wir unterstützen einige der fortschrittlichsten KI-Teams der Welt, indem wir ihnen die Flexibilität geben, schnell zu handeln, selbstbewusst zu skalieren und zukunftssicher zu bleiben, während sich die Modelle weiterentwickeln. Mit der beschleunigten Unternehmensadoption von KI steht OpenRouter im Mittelpunkt, wie Organisationen LLMs in Forschungs-, Produkt- und Produktionsarbeitslasten operationalisieren.

Über die Rolle

OpenRouter wächst, weil Entwickler es finden, ausprobieren und mehr von ihrer Arbeit darüber routen. Mehr als 10 Millionen Nutzer und über 250.000 Apps verarbeiten jeden Monat über 200 Billionen Tokens auf der Plattform, fast alles beginnt im Selbstbedienungsmodus. Sie werden dafür verantwortlich sein, diese Reichweite in Umsatz umzuwandeln: mehr der richtigen Entwickler entdecken OpenRouter, melden sich an, kaufen ihre ersten Credits und steigern ihre Nutzung.

Sie werden die Selbstbedienungs-Wachstumsmaschine leiten: bezahlte Medien und Sponsoring, AEO/SEO, Conversion-Optimierung auf wichtigen Seiten und Abläufen sowie die Messung und Prognose, die alles optimiert. Das macht ungefähr 75 % der Rolle aus. Die anderen 25 % bestehen darin, mit unserem Enterprise-Team als Ausführungs- und Denkpartner bei der Nachfragegenerierung zusammenzuarbeiten.

Dies ist eine Direktorenebene, Player/Coach-Rolle mit einem bezahlten Budget von über 5 Millionen USD für 2027. Im ersten Jahr sind Sie hands-on: Medien kaufen, Tests durchführen, den Messstapel aufbauen und Agenturen verwalten. Wenn sich die Maschine bewährt, bauen Sie das Team darum herum auf.

Was Sie tun werden

• Eigenverantwortliche Umsatzsteigerung im Selbstbedienungsbereich: Aufbau und Betrieb der Marketingmaschine, die Entwickler in großem Maßstab erreicht, sie vom ersten Kontakt zur Anmeldung, zum ersten Credit-Kauf und zur Nutzungserweiterung bewegt.
• Planung und Einkauf bezahlter Medien über Kanäle, die Entwickler respektieren: Suche, soziale Medien, Newsletter und Podcast-/Creator-Sponsoring, Audio, OOH und Event-Sponsoring, die sowohl Bewusstsein als auch direkte Reaktion umfassen. Sie sind für das Budget und die Agentur-/Anbieter-Auswahl verantwortlich.
• Verantwortung für die AEO/SEO-Roadmap für openrouter.ai: klassische organische Suche plus Sichtbarkeit in Antwortmaschinen, Umsetzung mit Inhalten, Engineering und externen Spezialisten.
• Durchführung der Conversion-Optimierung auf wichtigen Seiten und Abläufen (Startseite, Modellseiten, Preisgestaltung, Anmeldung, Kreditkauf) in Zusammenarbeit mit Produkt und Engineering, in einem kontinuierlichen Experimentierzyklus.
• Verantwortung für die Messung aller bezahlten Aktivitäten: Attributionsdesign, Inkrementalität und Holdout-Tests, Kanalberichterstattung sowie den vierteljährlichen Prognose- und Planungszyklus für das bezahlte Budget.
• Unterstützung der Unternehmensnachfragegenerierung als Ausführungs- und Denkpartner: MQL/MQA-Generierungsprogramme und die Messung, die Marketingkontakte mit der Pipeline verbindet.

Was wir suchen

• Über 8 Jahre Erfahrung im Wachstum oder in der Performance-Marketing, einschließlich bedeutender Zeit in einem Unternehmen für Entwicklerwerkzeuge, API-first oder technische B2B SaaS.
• Sie waren direkt verantwortlich für selbstbedienungs- oder nutzungsbasierte Einnahmen (Anmeldung, Aktivierung und Ausgaben) als Ihre primäre Kennzahl.
• Sie haben ein jährliches, multikanaliges bezahltes Budget von über 5 Millionen USD verwaltet oder ein Programm von siebenstelligen Beträgen in diesen Bereich skaliert und können Ihre CAC, Rückzahlungsrechnung und die Kanäle, die Sie eingestellt haben, erläutern.
• Hands-on mit dem Messstapel: Produktanalytik (PostHog, GA4, Hex oder ähnlich), Attributionsdesign und mindestens einen Inkrementalitäts- oder Holdout-Test, den Sie selbst entworfen haben.
• Sie haben SEO für ein technisches Produkt geleitet oder geleitet und haben eine funktionierende Sichtweise zu AEO: Was ändert sich, wenn das Suchergebnis eine ChatGPT-Antwort ist?
• Sie haben CRO/Experimentierungsprogramme mit echtem statistischen Disziplin aufgebaut und betrieben: Hypothese, Testdesign, Auswertung, Entscheidung.
• Player/Coach: komfortabel, heute alleine auszuführen und die Funktion (Agenturen, Auftragnehmer, zukünftige Einstellungen) beim Skalieren aufzubauen.

Wünschenswerte Fähigkeiten

• Sie haben speziell an KI-Ingenieure vermarktet oder Sie haben selbst etwas gegen eine LLM-API gebaut (Bonus, wenn es über OpenRouter war).
• Erfahrung mit Marken-Kampagnen: OOH, Audio oder große Sponsoren, gemessen mit Brand-Lift-Studien oder Geo-Holdouts.
• Erfahrung in der Nachfragegenerierung oder ABM, die einen Unternehmensvertriebsprozess unterstützt.
• Zeit in einem Verbrauchspreismodell (Twilio, Datadog, Vercel-Stil), wo Marketing nach Nutzung und nicht nach Lead-Volumen bewertet wurde.