Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Konten und baue langfristige Beziehungen in der Datenzentrum-Branche auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI und Infrastruktur mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten, und Entwicklungschancen in einem schnell wachsenden Umfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% für Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 84000 € pro Jahr.
Anforderungen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung
- Über 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-, strategischen oder komplexen B2B SaaS-Lösungen
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf an Kapitalprojektbesitzer, Vermögensinhaber, Infrastrukturbetreiber, Immobilienentwickler, EPC-Firmen und/oder Generalunternehmer
- Erfolgsbilanz beim Abschluss von Multi-Sechsstelligen und Siebenstelligen Unternehmensverträgen mit Verkaufszyklen von sechs Monaten oder länger
- Erfahrung in der Umsetzung von Land-and-Expand-Vertriebsstrategien
- Vertrautheit mit projektbasierten und unternehmensweiten Preisgestaltungsmodellen (wünschenswert)
- Starkes Verständnis des Datenzentrum-Ökosystems, einschließlich hyperskaliger Cloud-Anbieter, Colocation-Betreiber, REITs für Datenzentren, KI-Infrastrukturunternehmen, Entwickler, EPCs und Bauleitungsfirmen (wünschenswert)
- Kenntnisse über den Lebenszyklus von Kapitalprojekten von der Vorabplanung bis zur Inbetriebnahme und Übergabe (wünschenswert)
- Erfahrung in der Verwaltung strategischer Konten und der Nutzung von Beziehungen zur Aufdeckung angrenzender Möglichkeiten in Eigentümer-, Auftragnehmer- und Entwicklerorganisationen (wünschenswert)
- Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenzen auf Führungsebene (wünschenswert)
- Fähigkeit, effektiv mit Stakeholdern von Feldmitarbeitern bis hin zu Führungskräften zu kommunizieren (wünschenswert)
- Erfahrung mit Salesforce und modernen Vertriebstools wie Gong, Outreach, LinkedIn Sales Navigator und MEDDPICC-Plattformen (wünschenswert)
- Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, geschäftlichen Wert und ROI zu quantifizieren und zu kommunizieren (wünschenswert)
- Komfortables Arbeiten in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit sich ändernden Prioritäten (wünschenswert)
- Leidenschaft für KI, Computer Vision, Bautechnologie und aufkommende Infrastrukturmärkte (wünschenswert)
- Diese Rolle erfordert regelmäßige Reisen zu Kunden, Branchenveranstaltungen und internen Meetings. Erwartete Reisezeit beträgt bis zu 50%
Was die Stelle beinhaltet:
- Als Named Account Executive, Data Centers, sind Sie verantwortlich für ein Portfolio strategischer Konten, das hyperskalige Cloud-Anbieter, Großhandels-Colocation-Betreiber, REITs für Datenzentren, KI-Compute- und GPU-Cloud-Unternehmen sowie Entwickler von grünen hyperskaligen Campus umfasst.
- Dies ist eine senior Unternehmensvertriebsrolle, die sich auf komplexe, beratende Engagements mit mehreren Stakeholdern und langfristigen strategischen Beziehungen konzentriert.
- Sie navigieren durch anspruchsvolle Beschaffungs- und Sicherheitsprüfungsprozesse, während Sie Beziehungen auf Führungsebene in den Bereichen Betrieb & Wartung, Kapitalprojekte, Bau, IT, Sicherheit, Beschaffung und C-Suite aufbauen.
- Sie übernehmen den gesamten Unternehmensvertriebszyklus für ein Portfolio strategischer Datenzentrumskonten, von der Kontaktaufnahme mit Führungskräften über technische Bewertungen, Sicherheitsprüfungen, Vertragsverhandlungen bis hin zu Expansionsmöglichkeiten.
- Sie treiben die Akquisition neuer Logos durch kontobasierte Vertriebsstrategien an, die auf hyperskalige Entwickler, Cloud-Anbieter und Colocation-Betreiber abzielen.
- Sie bauen und pflegen mehrgleisige Beziehungen in den Bereichen Betrieb & Wartung, Kapitalprojekte, Bau, IT/Sicherheit, Beschaffung und Führungsteams.
- Sie navigieren durch die Beschaffungs- und Sicherheitsprüfungsprozesse des Unternehmens in Zusammenarbeit mit den Rechts- und Sicherheitsteams von OpenSpace.
- Sie wenden eine strukturierte Unternehmensvertriebsstrategie (MEDDPICC oder ähnlich) an, um Chancen zu qualifizieren, wirtschaftliche Käufer zu identifizieren, den Geschäftswert zu quantifizieren und komplexe Entscheidungsprozesse zu steuern.
- Sie halten genaue Prognosen und einen gesunden Pipeline-Status strategischer Möglichkeiten aufrecht.
- Sie arbeiten eng mit den Teams für Kundenerfolg und Lösungsengineering zusammen, um Kundenergebnisse zu erzielen und Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren.
Senior Account Executive (Named Accounts) Arbeitgeber: OpenSpace
Als Senior Account Executive bei uns profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Wir bieten nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Sozialleistungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem zukunftsorientierten Sektor. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, während wir gemeinsam an spannenden Projekten im Bereich KI und Infrastruktur arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (Named Accounts) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie OpenSpace treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an OpenSpace empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von OpenSpace dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei OpenSpace bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (Named Accounts) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei OpenSpace bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei OpenSpace erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OpenSpace vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
