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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe das Wachstum in DACH an und gewinne strategische Kunden.
- Arbeitgeber: OpenSpace, ein innovatives Unternehmen im B2B SaaS-Bereich.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provisionen und umfassende Sozialleistungen.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielfältigen Karrieremöglichkeiten und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines leistungsstarken Teams und beeinflusse die regionale Strategie.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Marktkenntnisse.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Kurze Zusammenfassung der Rolle: DACH ist ein priorisierter Wachstumsmarkt für OpenSpace. Wir suchen einen Regional Sales Lead, um das Wachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu beschleunigen. Dies ist eine Senior-Player-Coach-Rolle: Sie werden ein Quota tragen, an den strategischsten Möglichkeiten von vorne führen und helfen, den Standard dafür festzulegen, wie wir Pipeline aufbauen, komplexe Geschäfte gewinnen und Konten in der Region erweitern.
Was Sie tun werden:
- Führen Sie das regionale Wachstum
- Besitzen Sie die Umsatzziele für DACH und erreichen Sie konsequent die vierteljährlichen und jährlichen Ziele
- Erstellen und führen Sie eine Gebietsstrategie einschließlich Kontosegmentierung, Priorisierung und Abdeckung
- Etablieren Sie die regionale Präsenz von OpenSpace durch Ihr Netzwerk, Partner und Branchen Sichtbarkeit
- Gewinnen und erweitern Sie strategische Konten
- Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Engagement bis zum Abschluss und zur Expansion unter Verwendung eines Adopt-and-Grow-Ansatzes
- Leiten Sie mehrstufige Verkaufszyklen über Eigentümer und Generalunternehmer hinweg, indem Sie die Standortleitung, den Betrieb, IT, Finanzen, Führungskräfte und Beschaffung abstimmen
- Liefern Sie maßgeschneiderte Demos, Vorschläge und ROI-basierte Geschäftsfälle, die an messbare Ergebnisse gebunden sind
- Erstellen Sie einen wiederholbaren Pipeline-Motor
- Generieren Sie Pipeline durch Outbound, Empfehlungen, Veranstaltungen, Partner und strategisches Networking
- Arbeiten Sie mit SDR und Marketing zusammen, um regionale Kampagnen, Veranstaltungen und kontobasierte Bewegungen durchzuführen
- Entwickeln Sie Beziehungen zu wichtigen Einflussnehmern im Ökosystem, einschließlich Beratern und Technologiepartnern
- Mentor für Junior-Vertriebsmitarbeiter durch Anrufüberprüfungen, Deal-Coaching, Gebietsplanung und Abschlussstrategien
- Teilen Sie Marktkenntnisse und Wettbewerbsanalysen, um Messaging und Markteinführungsstrategien in DACH zu verbessern
- Halten Sie genaue Salesforce-Berichterstattung, Prognosen und Pipeline-Management aufrecht
- Reisen Sie in DACH basierend auf Kundenbedürfnissen und priorisierten Möglichkeiten
Was wir suchen:
- 7+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit einer konsistenten Erfolgsbilanz
- Starke Erfahrung im Verkauf von Mid-Market- und Unternehmenslösungen durch komplexe Kaufprozesse
- Erfolgreiche Akquise neuer Logos und Erweiterung innerhalb von Konten
- Starkes DACH-Marktwissen und ein Netzwerk über Eigentümer, Generalunternehmer und das breitere Bauökosystem wird stark bevorzugt
- Fähigkeit, wertbasierte Entdeckungen zu leiten, ROI zu quantifizieren und komplexe Verhandlungen zu führen
- Sichere Präsentation vor Endbenutzern bis hin zu C-Level-Führungskräften, einschließlich Beschaffungs- und Finanzbeteiligten
- Kenntnisse in Salesforce und modernen Vertriebstools
- Vertrautheit mit MEDDIC oder ähnlichen Methoden wird bevorzugt
- Fließendes Deutsch und gutes Englisch
- Bereitschaft zu reisen in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Warum Sie sich uns anschließen sollten:
- Schließen Sie sich einem der leistungsstärksten Teams von OpenSpace an und leiten Sie das Wachstum in einem priorisierten europäischen Markt
- Kategorie-definierendes Produkt mit klarem Kundenwert und starken Referenzen
- Rolle mit hohem Verantwortungsbewusstsein und Einfluss auf die regionale Strategie
- Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Grundgehalt, Provision und Leistungen
- Starke Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Customer Success und Produkt
OpenSpace begrüßt Mitarbeiter aus unterschiedlichen Hintergründen und Lebensbereichen, was sich in unserer vielfältigen Gemeinschaft widerspiegelt. OpenSpace ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und verpflichtet sich, allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetischen Status, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Eigenschaft.
Sr. Account Executive, DACH Arbeitgeber: OpenSpace
Kontaktperson:
OpenSpace HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sr. Account Executive, DACH
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei OpenSpace sind. Oft erfährst du so Insider-Infos über offene Stellen oder kannst direkt eine Empfehlung bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiger Pitch. Recherchiere über OpenSpace, die DACH-Region und die spezifischen Herausforderungen im Bauwesen. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Coaching-Fähigkeiten! Da die Rolle auch Mentoring umfasst, bring Beispiele aus deiner Vergangenheit, wo du anderen geholfen hast, erfolgreich zu sein. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer, sondern auch ein Teamplayer bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sr. Account Executive, DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine Skills und Erfolge perfekt zu den Anforderungen passen. Das zeigt, dass du dir Gedanken gemacht hast!
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir sie direkt bearbeiten können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei OpenSpace vorbereitest
✨Verstehe den Markt
Mach dich mit dem DACH-Markt vertraut! Informiere dich über aktuelle Trends in der Bauindustrie und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte von OpenSpace kennst, sondern auch, wie sie den Kunden in dieser Region helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Sei bereit, über komplexe Verkaufsprozesse zu sprechen, die du erfolgreich gemeistert hast, und wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Accounts erweitert hast.
✨Zeige deine Coaching-Fähigkeiten
Da die Rolle auch das Mentoring von Junior Sales Reps umfasst, sei bereit, über deine Erfahrungen im Coaching zu sprechen. Teile Beispiele, wie du anderen geholfen hast, ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren. Frage nach den größten Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen für das kommende Jahr.