Key Account Manager (m/f/d)

Ihre Mission: Sie sind ein vertrauenswürdiger Partner, Netzwerker und Deal-Maker – und vertreten unser Unternehmen gegenüber Kunden und Partnern im Embedded- und Automobil-Ökosystem.

Ihr anfänglicher Fokus liegt auf dem Vertrieb unserer etablierten Embedded-Softwareprodukte, einschließlich Connectivity-Lösungen (Bluetooth-Stack & Tools) und einem Radio Tuner SDK für Automotive OEMs, Tier-1s und ausgewählte Kunden in anderen Embedded-Branchen. Gleichzeitig haben Sie die Möglichkeit, ein neues cloudbasiertes Softwareprodukt aktiv zu gestalten und auszubauen.

Was das in der Praxis bedeutet:

• Agieren Sie als primäre kommerzielle Schnittstelle zu wichtigen Kunden und strategischen Interessenten in den Automobil- und Embedded-Märkten.
• Wachsen Sie bestehende Schlüsselkunden und identifizieren, entwickeln und schließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Übernehmen Sie den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende: Identifizierung von Chancen, Verhandlung, Abschluss und Umsatzrealisierung.
• Arbeiten Sie eng mit dem Partner-Management und Marketing zusammen, um Allianzen, Partnerschaften und neue Marktchancen zu identifizieren.
• Bauen Sie langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf, um neue Entwicklungsprojekte, Erweiterungen und Upgrades zu ermöglichen.
• Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam und technischen Experten, um Kundenanforderungen in überzeugende Lösungen zu übersetzen.
• Geben Sie strukturiertes Marktfeedback an das Produktmanagement und die F&E weiter, um zukünftige Funktionen und Produktrichtungen zu beeinflussen.
• Pflegen Sie Transparenz in der Pipeline, Prognosen und Berichterstattung.
• Vertreten Sie das Unternehmen bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen – vor Ort oder virtuell.

Was diese Rolle besonders macht: Neben dem Verkauf bewährter Produkte spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Markteinführung einer neuen cloudbasierten Softwarelösung – von frühen Kundendiskussionen und Positionierungen bis hin zu skalierbarem Umsatzwachstum.

Ihr Profil: Wir suchen einen praktischen, unternehmerischen Vertriebsprofi – keinen reinen Account-Administrator. Sie passen gut zu uns, wenn Sie:

• Ein Hochschulstudium in Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren technischen Bereich haben.
• 8–10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb in der Embedded- oder Automobilsoftwarebranche mitbringen.
• Starke Kenntnisse in Verbindungstechnologien (z.B. Bluetooth-Stacks), Echtzeitsoftware oder Automobilplattformen haben.
• Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Geschäfte mit OEMs und Tier-1-Zulieferern haben.
• Ein etabliertes Netzwerk im Automobil-/Embedded-Ökosystem besitzen.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen vorweisen können.
• Sich sicher fühlen, komplexe technische Themen klar und überzeugend zu erklären.
• Fließend Englisch und Deutsch sprechen; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Es genießen, Dinge zu bauen, Verantwortung zu übernehmen und sich bei Bedarf die Hände schmutzig zu machen.
• Kreativ denken, den Status quo herausfordern und sich in einem sich entwickelnden Produktumfeld wohlfühlen.

Nice to Have: Erfahrung mit funktionalen Sicherheits- oder Cybersicherheitsstandards (z.B. ISO 26262, ISO 21434, IEC 61508), Exposure zu Cloud-, SaaS- oder plattformbasierten Geschäftsmodellen, Hintergrund in einem Echtzeitsoftwarehaus oder einem Embedded-Technologieunternehmen.