Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von OpenTable-Produkten an Restaurants durch einen beratenden Verkaufsansatz.
- Unternehmen: OpenTable, ein führendes Unternehmen in der Gastronomie mit globaler Reichweite.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung für mentale Gesundheit.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit 40% Remote-Arbeit und 60% Reisen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Gastronomie mit innovativer Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Leidenschaft für die Gastronomie und Technologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Standort: Remote von Stuttgart (Baden-Württemberg) oder Köln (Nordrhein-Westfalen)
Über OpenTable: Mit Millionen von Gästen, über 60.000 Restaurantpartnern und mehr als 25 Jahren Erfahrung ist OpenTable, Teil von Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), ein Branchenführer mit einer Leidenschaft dafür, Restaurants zum Gedeihen zu verhelfen. Unsere erstklassige Technologie ermöglicht es Restaurants, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – ihr Team, ihre Gäste und ihre Bilanz – während sie den Gästen helfen, das perfekte Restaurant für jeden Anlass zu entdecken und zu buchen.
Die Rolle: Der Account Executive ist verantwortlich für die Akquise neuer Restaurants in unser Netzwerk durch einen beratenden Verkaufsansatz. Das Team der Account Executives von OpenTable setzt sich dafür ein, das Umsatzpotenzial der Restaurants zu verbessern, indem es bewährte Front-of-House-Management- und Online-Reservierungstechnologie anwendet. Wir suchen Vertriebsprofis, die leidenschaftlich an der Restaurantbranche interessiert sind und gerne mit branchenführender Technologie arbeiten.
In dieser Rolle werden Sie:
- Potenzielle Restaurantkunden innerhalb eines zugewiesenen Gebiets identifizieren und ansprechen, um OpenTable-Produkte zu verkaufen.
- Bestehende Beziehungen zu Top- und Elite-Restaurants pflegen und als vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden fungieren.
- Hochwertige, datengestützte persönliche und Online-Demos von OpenTable-Produkten anbieten, die auf die Bedürfnisse jedes Partners zugeschnitten sind.
- Umsatz generieren, indem Sie mit Restaurantbesitzern in Kontakt treten und Möglichkeiten schaffen, die allen Beteiligten zum Erfolg verhelfen.
- Betriebsleiter über Branchentrends informieren und wertvolle Einblicke bieten.
- Kunden herausfordern, anders über ihr Geschäft nachzudenken.
- Geschäfts- und strategische Pläne erstellen, um Ihre Verkaufsstrategien und -taktiken zu definieren.
- Einwände und Wettbewerb strategisch überwinden.
- Monatliche und vierteljährliche Akquisitions- und Umsatzziele konsequent übertreffen.
- Die Erfahrungen Ihrer Kunden nutzen, um den Verkaufsprozess und unser Produkt kontinuierlich weiterzuentwickeln.
- Kundenfeedback an die Produkt- und Marketingteams weitergeben.
- Salesforce nutzen, um Ihr Gebiet zu verwalten, organisiert zu bleiben, Verkaufsaktivitäten vorherzusagen und Verträge zu bearbeiten.
Bitte bewerben Sie sich, wenn Sie:
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf Geschäftsniveau sprechen.
- Erhebliche Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb haben.
- Ein zielstrebiger, hartnäckiger und zielorientierter Profi sind, der immer die Initiative ergreift.
- Gut ausgeprägte Entdeckungsfähigkeiten besitzen und Fragen stellen können, die für Ihre Interessenten von Bedeutung sind.
- Leidenschaft für Gastfreundschaft und Technologie haben.
- Überragende Verhandlungsfähigkeiten besitzen, die den Geschäftswert während Verkaufsverhandlungen steigern.
- Starke Zeitmanagement- und Präsentationsfähigkeiten haben.
- Mit Google Suite und Salesforce CRM vertraut sind.
- Ein gewissenhafter, teamorientierter Verkäufer sind, der gerne zusammenarbeitet und durch Lernen und Feedback wächst.
- In der Lage sind, in einem unstrukturierten und zukunftsorientierten Umfeld zu arbeiten.
- Ein College-Abschluss erforderlich ist.
Bitte beachten Sie: Wir haben ein globales Rekrutierungsteam, daher bitten wir darum, Ihren Lebenslauf auf Englisch einzureichen.
Vorteile:
- Urlaub: Sie sammeln 30 Tage pro Jahr.
- Ein Feiertag pro Kalenderjahr.
- Betriebliche Altersvorsorge: Das Unternehmen zahlt 20 % auf die monatlichen Beiträge.
- JobRad - Fahrradleasing mit Steuervorteilen.
- Arbeiten von (fast) überall für bis zu 20 Tage pro Jahr.
- Fokus auf psychische Gesundheit und Wohlbefinden: Unternehmensfinanzierte Therapiesitzungen.
- Jährliche unternehmensweite Woche frei - das gesamte Team lädt seine Batterien auf.
- Bezahlte Elternzeit.
- Bezahlte Freiwilligenzeit.
- Fokus auf Ihre Karriereentwicklung: Entwicklungsgelder, Führungskräfteentwicklung, Zugang zu Tausenden von On-Demand-E-Learnings.
Arbeitsumfeld & Flexibilität: Bei OpenTable legen wir Wert auf ein globales und dynamisches Arbeitsumfeld. Als Teammitglied profitieren Sie von einem Zeitplan, der auf eine globale Belegschaft abgestimmt ist. Während die meisten Ihrer Aufgaben mit den üblichen Geschäftszeiten übereinstimmen, wird es Gelegenheiten geben, bei denen Sie erwartet werden, außerhalb der regulären Arbeitszeiten zu kommunizieren, um effektiv mit internationalen Kollegen zusammenzuarbeiten.
Inklusion: Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder zugehörig fühlt und gedeihen kann. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses oder am Arbeitsplatz Unterstützung benötigen, stehen wir Ihnen zur Verfügung.
Account Executive Arbeitgeber: OpenTable
OpenTable ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine bedeutende Rolle in der Gastronomiebranche bietet, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld fördert. Mit großzügigen Vorteilen wie 30 Urlaubstagen, flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, ermöglicht OpenTable seinen Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig ein ausgewogenes Leben zu führen. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, was bedeutet, dass jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, seine Stimme einzubringen und sich in einem respektvollen Umfeld zu entfalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, Bekannten oder ehemaligen Kollegen über offene Stellen. Oft erfährt man von Möglichkeiten, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Antworten an die spezifischen Anforderungen der Stelle anpasst. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Kontaktiere Unternehmen direkt, auch wenn sie keine Stellenanzeigen haben. Ein gut formulierter Pitch kann Türen öffnen und zeigt dein Interesse.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich zu bewerben! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die Leidenschaft für die Gastronomie und Technologie mitbringen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei OpenTable arbeiten möchtest und wie du unsere Werte teilst. Das macht einen großen Unterschied!
Zeig deine Erfolge!:Hebe in deinem Lebenslauf konkrete Erfolge hervor, die du in der Vergangenheit erzielt hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen Bände und zeigen uns, dass du ein echter Überflieger bist, der die Ziele übertrifft.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OpenTable vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends in der Gastronomie vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte von OpenTable kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Restaurants helfen können, ihre Umsätze zu steigern.
✨Bereite dich auf Fragen vor
Überlege dir im Voraus, welche Fragen dir gestellt werden könnten, insbesondere zu deiner Erfahrung im B2B-Vertrieb. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Kunden gewonnen hast.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategien
Sei bereit, deine Ansätze zur Kundengewinnung und -bindung zu erläutern. Zeige, wie du mit Daten und Analysen arbeitest, um fundierte Entscheidungen zu treffen und deinen Verkaufsprozess zu optimieren.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Betone, wie wichtig dir Zusammenarbeit und Feedback sind. Erkläre, wie du in der Vergangenheit mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen und wie du dich in einem dynamischen Umfeld anpassen kannst.
