Account Executive (Bern)

Mit Millionen von Gästen, über 60.000 Restaurantpartnern und mehr als 25 Jahren Erfahrung ist OpenTable, Teil von Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), ein Branchenführer mit einer Leidenschaft dafür, Restaurants zum Gedeihen zu verhelfen. Unsere erstklassige Technologie ermöglicht es Restaurants, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – ihr Team, ihre Gäste und ihre Bilanz – während sie den Gästen helfen, das perfekte Restaurant für jeden Anlass zu entdecken und zu buchen.

Als Account Executive in Bern werden Sie die Expansion unseres Gastronomienetzwerks vorantreiben, indem Sie neue Restaurantpartner durch einen beratenden Verkaufsansatz gewinnen. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für Top-Restaurants und zeigen, wie unsere branchenführende Front-of-House-Management- und Online-Reservierungstechnologie ihr Umsatzpotenzial optimieren kann. In dieser Remote-Position mit bis zu 60% Inlandsreisen spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, Restaurants zu befähigen, sich auf ihre Teams und Gäste zu konzentrieren.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, ansprechen und akquirieren von potenziellen Restaurantkunden innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets, um den Umsatz zu steigern und die Akquisitionsziele konstant zu übertreffen.
• Pflegen und Aufbauen starker Beziehungen zu erstklassigen Restaurantpartnern, indem Sie als strategischer Berater deren Geschäftsperspektiven herausfordern und branchenspezifische Einblicke bieten.
• Liefern von hochwertigen, maßgeschneiderten, datengestützten Demonstrationen unserer Lösungen persönlich und online, um spezifische Partnerbedürfnisse zu adressieren.
• Entwickeln umfassender Geschäftspläne zur Definition von Verkaufsstrategien, Überwindung wettbewerblicher Einwände und Schaffung langfristiger Geschäftswerte.
• Effektive Nutzung von Salesforce zur Verwaltung Ihres Gebiets, Prognose von Verkaufsaktivitäten, Bearbeitung von Verträgen und Organisation.
• Erfassen und Präsentieren wertvoller Kundenfeedbacks an Produkt- und Marketingteams, während Sie Sichtbarkeit in der Gastronomiebranche durch Networking aufrechterhalten.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Native Sprachkenntnisse in Deutsch und Geschäftsenglisch.
• Nachweisliche Erfolge im zielorientierten Vertrieb, einschließlich der Generierung von Outbound-Leads und Pipeline-Management.
• Kenntnisse in CRM-Software (wie Salesforce) und Google Workspace.
• Fähigkeit, unabhängig in einer Remote-Umgebung mit bis zu 60% Inlandsreisen zu arbeiten.

Bevorzugte Qualifikationen

• Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Frühere Erfahrungen im Restaurantmanagement oder Vertrieb in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie.
• Starke Fähigkeit, Daten und Analysen zu nutzen, um strategische Entscheidungen zu treffen und überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Zeitmanagement, in der Entdeckung und Verhandlung.
• Ein stark kollaborativer, teamorientierter Geist mit einer Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Gastgewerbetechnologie.

Leistungen und Vorteile

• Großzügiger bezahlter Urlaub + zusätzliche freie Tage für besondere Lebensereignisse.
• Bezahlte Elternzeit.
• Pensionsplanbeiträge.
• Krankenversicherungszuschuss von 250 CHF pro Monat.
• Mittagessen-Checkkarte von 180 CHF pro Monat.
• Zugang zu Swibeco-Rabatten und -Vorteilen.
• Arbeiten von (fast) überall für bis zu 20 Tage pro Jahr.
• Fokus auf psychische Gesundheit und Wohlbefinden: vom Unternehmen finanzierte Therapiesitzungen.
• Jährliche unternehmensweite Woche frei - das gesamte Team lädt seine Batterien auf.
• Zugang zu Tausenden von On-Demand-E-Learnings.
• Reiserabatte.

Bei OpenTable sind wir stolz darauf, ein globales und dynamisches Arbeitsumfeld zu fördern. Als Teammitglied profitieren Sie von einem Zeitplan, der auf eine globale Belegschaft abgestimmt ist, die über mehrere Zeitzonen hinweg arbeitet. Während die meisten Ihrer Aufgaben mit den üblichen Geschäftszeiten übereinstimmen, wird es Gelegenheiten geben, bei denen Sie erwartet werden, außerhalb der regulären Arbeitszeiten zu kommunizieren, um effektiv mit internationalen Kollegen zusammenzuarbeiten, auf Restaurantpartner zu reagieren und/oder dringende Angelegenheiten zu klären.

Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder zugehörig fühlt und gedeihen kann. Wir wissen, dass die besten Ideen entstehen, wenn wir unterschiedliche Stimmen zusammenbringen, daher bauen wir ein Team auf, das so dynamisch ist wie die Gäste und Restaurants, die wir bedienen.