Account Executive (Geneva)

Mit Millionen von Gästen, über 60.000 Restaurantpartnern und mehr als 25 Jahren Erfahrung ist OpenTable, Teil von Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), ein Branchenführer mit einer Leidenschaft dafür, Restaurants zum Gedeihen zu verhelfen. Unsere erstklassige Technologie ermöglicht es Restaurants, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren - ihr Team, ihre Gäste und ihre Bilanz - während sie den Gästen helfen, das perfekte Restaurant für jeden Anlass zu entdecken und zu buchen.

Als Account Executive in Genf werden Sie das Wachstum unseres Gastronomienetzwerks vorantreiben, indem Sie neue Restaurantpartner durch einen beratenden Verkaufsansatz gewinnen. Sie werden als vertrauenswürdiger Berater für Top-Restaurants agieren und demonstrieren, wie unsere branchenführende Front-of-House-Management- und Online-Reservierungstechnologie ihr Umsatzpotenzial optimieren kann. In dieser Remote-Position mit bis zu 60% nationaler Reise werden Sie eine entscheidende Rolle dabei spielen, Restaurants zu befähigen, sich auf ihre Teams und Gäste zu konzentrieren.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, anvisieren und ansprechen potenzieller Restaurantkunden innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets, um den Umsatz zu steigern und die Akquisitionsziele konsequent zu übertreffen.
• Starke Beziehungen zu erstklassigen Restaurantpartnern aufbauen und pflegen, als strategischer Berater agieren, um deren Geschäftsperspektiven herauszufordern und branchenspezifische Einblicke zu bieten.
• Hochwertige, maßgeschneiderte, datengestützte Demonstrationen unserer Lösungen persönlich und online durchführen, um spezifische Partnerbedürfnisse zu adressieren.
• Umfassende Geschäftspläne entwickeln, um Verkaufsstrategien zu definieren, wettbewerbliche Einwände zu überwinden und langfristigen Geschäftswert zu schaffen.
• Salesforce effektiv nutzen, um Ihr Gebiet zu verwalten, Verkaufsaktivitäten vorherzusagen, Verträge zu bearbeiten und organisiert zu bleiben.
• Wertvolles Kundenfeedback an Produkt- und Marketingteams sammeln und präsentieren, während Sie Sichtbarkeit in der Gastronomiebranche durch Networking aufrechterhalten.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Unternehmensverkauf.
• Native Sprachkenntnisse in Deutsch und Geschäftsenglisch.
• Nachweisliche Erfolge im zielorientierten Verkaufsbereich, einschließlich der Generierung von Outbound-Leads und Pipeline-Management.
• Kenntnisse in CRM-Software (wie Salesforce) und Google Workspace.
• Fähigkeit, unabhängig in einer Remote-Umgebung mit bis zu 60% nationaler Reise zu arbeiten.

Bevorzugte Qualifikationen

• Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Frühere Erfahrungen im Restaurantmanagement oder im Vertrieb innerhalb der Lebensmittel- und Getränkeindustrie.
• Starke Fähigkeit, Daten und Analysen zu nutzen, um strategische Entscheidungen zu treffen und überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Zeitmanagement, in der Entdeckung und in Verhandlungen.
• Ein stark kollaborativer, teamorientierter Geist mit einer Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Gastgewerbetechnologie.

Leistungen und Vorteile

• Großzügiger bezahlter Urlaub + zusätzliche freie Tage für besondere Lebensereignisse.
• Bezahlte Elternzeit.
• Pensionsplanbeiträge.
• Krankenversicherungszuschuss von 250 CHF pro Monat.
• Mittagessenscheckkarte von 180 CHF pro Monat.
• Zugang zu Swibeco-Rabatten und -Vorteilen.
• Arbeiten von (fast) überall für bis zu 20 Tage pro Jahr.
• Fokus auf psychische Gesundheit und Wohlbefinden: vom Unternehmen finanzierte Therapiesitzungen.
• Jährliche unternehmensweite Woche frei - das gesamte Team lädt seine Batterien auf.
• Zugang zu Tausenden von On-Demand-E-Learnings.
• Reiserabatte.
• Mitarbeiterressourcengruppen.

OpenTable verpflichtet sich, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder zugehörig fühlt und gedeihen kann. Wir wissen, dass die besten Ideen entstehen, wenn wir unterschiedliche Stimmen zusammenbringen, und fördern eine Kultur, in der sich jeder willkommen fühlt, er selbst zu sein.