Account Executive - Köln (Nordrhein-Westfalen)

Vergütung: Grundgehalt von €60.000 + unbegrenzte Provision (ca. €100.000 + OTE)

OpenTable, ein Unternehmen der Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), ist mit Millionen von Gästen, über 60.000 Restaurantpartnern und mehr als 25 Jahren Erfahrung ein Branchenführer, der sich mit Leidenschaft dafür einsetzt, Restaurants zu mehr Erfolg zu führen. Unsere erstklassige Technologie ermöglicht es Restaurants, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: ihr Team, ihre Gäste und ihren Geschäftserfolg.

Über das Stellenangebot

Sie sind das Gesicht von OpenTable in Ihrem Gebiet und sind für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich – von der Akquise und dem Aufbau von Kundenbeziehungen bis zu den Verhandlungen und dem Vertragsabschluss. In dieser Außendienstposition arbeiten Sie im Großraum Stuttgart und verbringen einen Großteil Ihrer Zeit damit, Restaurantpartner persönlich zu treffen, während Sie den Rest der Zeit im Homeoffice arbeiten. Sie unterstützen Restaurants dabei, ihren Umsatz zu steigern und ihre Betriebsabläufe zu verbessern, indem Sie Technologien einführen, die die Reservierung, das Management im Servicebereich und das Gästeerlebnis optimieren.

Diese Position erfordert professionelle Deutsch- und Englisch-Sprachkenntnisse und sowie die Fähigkeit, bei Restaurantbetreibern in einem wettbewerbsintensiven Markt Vertrauen aufzubauen. Da wir keine Niederlassung in Deutschland haben, verbringen Sie einen Großteil Ihrer Arbeitswoche damit, Restaurantbetreiber in Ihrem Gebiet persönlich zu besuchen, um Beziehungen aufzubauen und Aufträge abzuschließen. Diese Außendienstposition erfordert die Arbeit im Homeoffice sowie regelmäßige Reisen in Ihrem Gebiet.

• Neue Restaurants in einem zugewiesenen Gebiet identifizieren, kontaktieren und unter Vertrag nehmen, um das Netzwerk von OpenTable auszubauen.
• Maßgeschneiderte persönliche und virtuelle Produktvorführungen anbieten, die die Lösungen von OpenTable klar auf die Bedürfnisse jedes Partners abstimmen.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Restaurantbetreibern aufbauen, relevante Markteinblicke mit ihnen teilen und ihnen dabei helfen, ihre Geschäftsmöglichkeiten aus einer neuen Perspektive zu betrachten.
• Pläne für Ihr Gebiet entwickeln, Pipeline-Aktivitäten verwalten, genaue Prognosen erstellen und Verträge mithilfe von Salesforce bearbeiten.
• Monatliche und vierteljährliche Akquisitions- und Umsatzziele konsequent erreichen oder übertreffen und dabei Hindernisse und Wettbewerbsdruck meistern.
• Kundenfeedback an interne Teams weiterleiten und OpenTable durch Networking, Veranstaltungen und den kontinuierlichen Austausch mit der Gastronomie-Community vertreten.

Mindestanforderungen an die Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten B2B-Sales.
• Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Nachweisliche Erfolge hinsichtlich Vertriebszielen in einer beratungsorientierten Sales-Position.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Recherche, Verhandlung, Präsentation und Zeitmanagement sowie die Fähigkeit, anhand von Daten Entscheidungen zu treffen und einen Business Case zu erstellen.
• Kenntnisse in Google Workspace und Salesforce, ein Bachelor-Abschluss sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands.

Wünschenswerte Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb von Software und Technologien für das Gastgewerbe, Zahlungslösungen oder ähnlichen Lösungen.
• Erfahrung im Restaurantmanagement oder im Vertrieb in der Gastronomie.
• Erfahrung mit der Nutzung von Kunden- und Marktdaten zur Optimierung der Vertriebsstrategie und zur Bereitstellung von Produktfeedback.
• Erfahrung in der Vertretung eines Unternehmens bei Fachveranstaltungen.
• Interesse an den Bereichen Gastgewerbe und Technologie, sowie eine kooperative und lernorientierte Arbeitsweise.

Hinweis: Da wir ein globales Rekrutierungsteam einsetzen, bitten wir Sie, Ihren Lebenslauf auf Englisch einzureichen.

Wir sind davon überzeugt, dass großartige Arbeit dann entsteht, wenn Menschen sich geschätzt und unterstützt fühlen und Freude an ihrer Tätigkeit haben. Deshalb bieten wir Leistungen an, die darauf ausgerichtet sind, Ihr Leben, Ihr Wohlbefinden und Ihre Entwicklung zu fördern.

• Flexibilität, die sich auch wirklich flexibel anfühlt
• Bis zu 20 Tage im Jahr von (fast) überall aus arbeiten
• 30 Urlaubstage pro Jahr, 2 freie Tage für Ihre Hochzeit, ein freier Tag für einen Umzug & frei an Ihrem Geburtstag
• Eine jährliche, unternehmensweite Erholungswoche, in der das gesamte Unternehmen komplett abschaltet
• Unterstützung für Ihr Wohlbefinden
• Vom Unternehmen finanzierte Therapie über Spring Health
• Ein Unterstützungsprogramm für Mitarbeitende mit rund um die Uhr verfügbaren Hausärzten, rechtlicher Beratung & vielem mehr
• Berufsunfähigkeits- & Lebensversicherung
• Investitionen in Ihr Wachstum
• Fördermittel für Ihre Weiterbildung
• Möglichkeiten zur Entwicklung von Führungskompetenzen
• Tausende von Kursen & Lernmaterialien auf Abruf verfügbar
• Die Extras, die den Unterschied machen
• Bezahlte Tage für ehrenamtliche Arbeit
• Bezahlte Elternzeit
• Wettbewerbsfähige Rentenbeiträge
• Mitarbeiterinitiativen & inklusive Communitys

Arbeitsumfeld & Flexibilität

Bei OpenTable sind wir stolz darauf, ein globales und dynamisches Arbeitsumfeld zu fördern. Als Teammitglied bei uns profitieren Sie von einem Zeitplan, der speziell auf eine globale Belegschaft zugeschnitten ist, die in verschiedenen Zeitzonen tätig ist. Auch wenn der Großteil Ihrer Aufgaben in die üblichen Geschäftszeiten fällt, wird es Fälle geben, in denen von Ihnen erwartet wird, dass Sie die Kommunikation – per Telefon, über Slack-Nachrichten oder per E-Mail – auch außerhalb der regulären Arbeitszeiten aufrechterhalten, um effektiv mit internationalen Kolleg*innen zusammenzuarbeiten, Restaurantpartnern zu antworten und/oder dringende Angelegenheiten zu klären. OpenTable wird sich stets an die vor Ort geltenden Gesetze und Vorschriften halten und diese berücksichtigen.

Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich alle zugehörig fühlen und sich entfalten können. Wir wissen, dass die besten Ideen entstehen, wenn wir unterschiedliche Perspektiven zusammenbringen. Deshalb schaffen wir ein Team, das genauso dynamisch ist wie die Gäste und Restaurants, die wir betreuen und fördern eine Kultur, in der sich jeder willkommen fühlt und ganz authentisch sein kann. Sollten Sie während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächs oder im Arbeitsumfeld bestimmte Vorkehrungen benötigen, unterstützen wir Sie gerne. Bitte wenden Sie sich an Ihre Ansprechpartnerin oder Ihren Ansprechpartner, um entsprechende Vorkehrungen anzufragen.