Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und akquiriere neue Restaurantpartner in Stuttgart.
- Unternehmen: OpenTable, ein führendes Unternehmen im Gastgewerbe mit innovativer Technologie.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Urlaubstage, Weiterbildungsmöglichkeiten und Gesundheitsunterstützung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf persönliche Entwicklung und Wohlbefinden.
- Warum dieser Job: Werde das Gesicht von OpenTable und unterstütze Restaurants beim Wachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 100000 € pro Jahr.
Ort: Stuttgart (Baden-Württemberg)
Vergütung: Grundgehalt von €60.000 + unbegrenzte Provision (ca. €100.000 + OTE)
OpenTable, ein Unternehmen der Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), ist mit Millionen von Gästen, über 60.000 Restaurantpartnern und mehr als 25 Jahren Erfahrung ein Branchenführer, der sich mit Leidenschaft dafür einsetzt, Restaurants zu mehr Erfolg zu führen. Unsere erstklassige Technologie ermöglicht es Restaurants, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: ihr Team, ihre Gäste und ihren Geschäftserfolg.
Über das Stellenangebot
Sie sind das Gesicht von OpenTable in Ihrem Gebiet und sind für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich – von der Akquise und dem Aufbau von Kundenbeziehungen bis zu den Verhandlungen und dem Vertragsabschluss. In dieser Außendienstposition arbeiten Sie im Großraum Stuttgart und verbringen einen Großteil Ihrer Zeit damit, Restaurantpartner persönlich zu treffen, während Sie den Rest der Zeit im Homeoffice arbeiten. Sie unterstützen Restaurants dabei, ihren Umsatz zu steigern und ihre Betriebsabläufe zu verbessern, indem Sie Technologien einführen, die die Reservierung, das Management im Servicebereich und das Gästeerlebnis optimieren. Diese Position erfordert professionelle Deutsch- und Englisch-Sprachkenntnisse sowie die Fähigkeit, bei Restaurantbetreibern in einem wettbewerbsintensiven Markt Vertrauen aufzubauen.
Aufgaben
- Neue Restaurants in einem zugewiesenen Gebiet identifizieren, kontaktieren und unter Vertrag nehmen, um das Netzwerk von OpenTable auszubauen.
- Maßgeschneiderte persönliche und virtuelle Produktvorführungen anbieten, die die Lösungen von OpenTable klar auf die Bedürfnisse jedes Partners abstimmen.
- Vertrauensvolle Beziehungen zu Restaurantbetreibern aufbauen, relevante Markteinblicke mit ihnen teilen und ihnen dabei helfen, ihre Geschäftsmöglichkeiten aus einer neuen Perspektive zu betrachten.
- Pläne für Ihr Gebiet entwickeln, Pipeline-Aktivitäten verwalten, genaue Prognosen erstellen und Verträge mithilfe von Salesforce bearbeiten.
- Monatliche und vierteljährliche Akquisitions- und Umsatzziele konsequent erreichen oder übertreffen und dabei Hindernisse und Wettbewerbsdruck meistern.
- Kundenfeedback an interne Teams weiterleiten und OpenTable durch Networking, Veranstaltungen und den kontinuierlichen Austausch mit der Gastronomie-Community vertreten.
Mindestanforderungen an die Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten B2B-Sales.
- Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Nachweisliche Erfolge hinsichtlich Vertriebszielen in einer beratungsorientierten Sales-Position.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Recherche, Verhandlung, Präsentation und Zeitmanagement sowie die Fähigkeit, anhand von Daten Entscheidungen zu treffen und einen Business Case zu erstellen.
- Kenntnisse in Google Workspace und Salesforce, ein Bachelor-Abschluss sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands.
Wünschenswerte Qualifikationen
- Erfahrung im Vertrieb von Software und Technologien für das Gastgewerbe, Zahlungslösungen oder ähnlichen Lösungen.
- Erfahrung im Restaurantmanagement oder im Vertrieb in der Gastronomie.
- Erfahrung mit der Nutzung von Kunden- und Marktdaten zur Optimierung der Vertriebsstrategie und zur Bereitstellung von Produktfeedback.
- Erfahrung in der Vertretung eines Unternehmens bei Fachveranstaltungen.
- Interesse an den Bereichen Gastgewerbe und Technologie, sowie eine kooperative und lernorientierte Arbeitsweise.
Hinweis: Da wir ein globales Rekrutierungsteam einsetzen, bitten wir Sie, Ihren Lebenslauf auf Englisch einzureichen.
Wir sind davon überzeugt, dass großartige Arbeit dann entsteht, wenn Menschen sich geschätzt und unterstützt fühlen und Freude an ihrer Tätigkeit haben. Deshalb bieten wir Leistungen an, die darauf ausgerichtet sind, Ihr Leben, Ihr Wohlbefinden und Ihre Entwicklung zu fördern.
Flexibilität, die sich auch wirklich flexibel anfühlt
- Bis zu 20 Tage im Jahr von (fast) überall aus arbeiten
- 30 Urlaubstage pro Jahr, 2 freie Tage für Ihre Hochzeit, ein freier Tag für einen Umzug & frei an Ihrem Geburtstag
- Eine jährliche, unternehmensweite Erholungswoche, in der das gesamte Unternehmen komplett abschaltet
Unterstützung für Ihr Wohlbefinden
- Vom Unternehmen finanzierte Therapie über Spring Health
- Ein Unterstützungsprogramm für Mitarbeitende mit rund um die Uhr verfügbaren Hausärzten, rechtlicher Beratung & vielem mehr
- Berufsunfähigkeits- & Lebensversicherung
Investitionen in Ihr Wachstum
- Fördermittel für Ihre Weiterbildung
- Möglichkeiten zur Entwicklung von Führungskompetenzen
- Tausende von Kursen & Lernmaterialien auf Abruf verfügbar
Die Extras, die den Unterschied machen
- Bezahlte Tage für ehrenamtliche Arbeit
- Bezahlte Elternzeit
- Wettbewerbsfähige Rentenbeiträge
- Mitarbeiterinitiativen & inklusive Communitys
Account Executive - Stuttgart (Baden-Württemberg) Arbeitgeber: OpenTable
OpenTable ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Stuttgart eine flexible Arbeitsumgebung bietet, die sowohl Homeoffice als auch persönliche Kundenbesuche umfasst. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich umfangreicher Weiterbildung und Unterstützung für die mentale Gesundheit, fördert das Unternehmen eine inklusive und unterstützende Kultur, in der jeder Einzelne einen bedeutenden Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Stuttgart (Baden-Württemberg) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie OpenTable treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an OpenTable empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von OpenTable dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei OpenTable bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Stuttgart (Baden-Württemberg) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei OpenTable bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei OpenTable erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OpenTable vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
