Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Wachstumspläne für namhafte Unternehmen im Bereich digitale Erfahrungen.
- Unternehmen: OpenText, ein globaler Marktführer im Informationsmanagement mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit Top-Unternehmen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen in einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Informationsmanagements und arbeite an spannenden digitalen Transformationsprojekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Opentext - The Information Company
Open Text is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture.
As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.
AI-First. Future-Driven. Human-Centered.
At Open Text, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers.
We're hiring talent that AI can't replace to help us shape the future of information management.
Join us.
THE OPPORTUNITY
As a Client Executive – Digital Experience & Content at Open Text, you will be responsible for driving strategic growth across a portfolio of enterprise customers within the Manufacturing and Industrial sector.
You will own the end-to-end customer relationship, identifying opportunities to expand Open Text's AI-powered Information Management portfolio while delivering measurable business outcomes.
Working closely with executive stakeholders, you will position Open Text's Digital Experience, Content Services and Information Management solutions to help customers modernise their digital landscape, improve customer and employee experiences, automate business processes and unlock the value of enterprise information.
This role offers the opportunity to partner with some of Germany's most recognised global organisations while collaborating with Solution Consulting, Customer Success, Professional Services and Executive Leadership to deliver transformational business outcomes.
- YOUR IMPACT
- Develop and execute strategic account plans across a portfolio of named enterprise customers.
- Drive software, cloud and subscription revenue through new business acquisition and expansion opportunities.
- Build trusted relationships with CIOs, CDOs, CMOs, COOs, Chief Digital Officers and Information Management leaders.
- Position Open Text's Digital Experience and Content portfolio to address complex business challenges including content management, customer experience, process automation and AI-enabled information management.
- Lead complex enterprise sales cycles from opportunity identification through negotiation and contract execution.
- Develop executive sponsorship across customer organisations while building long-term strategic partnerships.
- Collaborate with Solution Consulting, Customer Success, Professional Services, Marketing and Partners to deliver exceptional customer outcomes.
- Maintain an accurate pipeline and forecast while consistently achieving or exceeding annual software sales objectives.
- Identify cross-portfolio opportunities across the broader Open Text Information Management portfolio.
- STRATEGIC ACCOUNTS
- Siemens Energy AG
- Rheinmetall AG
- Siemens AG
- Rosenberger Gmb H & Co. KG
- Schaeffler Group
- Brose Fahrzeugteile SE & Co. KG
- WILO SE
- What It Takes
- Significant experience selling enterprise software solutions into large strategic accounts.
- Proven success managing complex, multi-million-euro enterprise sales opportunities.
- Experience selling Saa S, cloud and subscription-based software solutions.
- Strong understanding of Digital Experience, Enterprise Content Management, Content Services, Process Automation and AI-powered Information Management solutions.
- Demonstrated ability to build trusted executive relationships with C-level stakeholders.
- Strong consultative and value-based selling skills with experience navigating complex enterprise buying centres.
- Consistent track record of achieving or exceeding software sales quotas.
- Excellent commercial, negotiation and executive presentation skills.
- Ability to develop and execute strategic account plans while managing long and complex sales cycles.
- Experience collaborating effectively across matrixed global organisations.
- Preferred Experience
Experience selling one or more of the following solution areas
- Enterprise Content Management (ECM)
- Content Services Platforms (CSP)
- Digital Experience Platforms (DXP)
- Web Content Management (WCM)
- Digital Asset Management (DAM)
- Customer Communications Management (CCM)
- Process Automation
- Intelligent Capture
- Information Governance
- Records Management
- AI-enabled Content Management
- Knowledge Management
- Archive and Compliance Solutions
- WHY OPENTEXT
Open Text is the global leader in Information Management, helping organisations securely capture, govern, exchange and gain value from their information.
Our AI-powered Digital Experience and Content solutions enable enterprises to deliver exceptional customer and employee experiences, modernise business processes and accelerate digital transformation.
Join a collaborative, high-performing sales organisation where you will work with some of the world's largest enterprises, helping them solve complex business challenges while shaping the future of Information Management.
Open Text's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws.
Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.
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Client Executive (m/f/x) Arbeitgeber: opentext
OpenText ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Innovation und Zusammenarbeit in den Mittelpunkt seiner Unternehmenskultur stellt. Als Strategic Solution Sales Executive haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und an bedeutenden Projekten zur digitalen Transformation mitzuwirken. Wir bieten Ihnen nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein starkes Netzwerk von Fachleuten, das Ihre Karriere vorantreibt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Executive (m/f/x) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie opentext treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an opentext empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von opentext dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei opentext bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Executive (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei opentext bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei opentext erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei opentext vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
