Director, Sales (DevOps)

OpenText ist ein globaler Marktführer im Bereich Informationsmanagement, wo Innovation, Kreativität und Zusammenarbeit die Schlüsselkomponenten unserer Unternehmenskultur sind. Als Mitglied unseres Teams haben Sie die Möglichkeit, mit den angesehensten Unternehmen der Welt zusammenzuarbeiten, komplexe Probleme zu lösen und zu Projekten beizutragen, die die Zukunft der digitalen Transformation gestalten.

Wir suchen einen energiegeladenen, empathischen, ergebnisorientierten Sales Director mit solider Technologie- und B2B-Erfahrung. Der ausgewählte Kandidat wird verantwortlich sein für die Leitung eines Teams von Senior Account Executives in der DACH-Region, das sich auf den Verkauf des OpenText DevOps-Portfolios an Enterprise-Märkte konzentriert. Die Verkaufsverantwortung umfasst Cloud und Dienstleistungen. Der Kandidat wird dafür verantwortlich sein, dieses Geschäft auszubauen und die regionalen Einnahmen, Buchungen, Bruttomarge, Marktdurchdringung und die Bindung des installierten Kundenstamms zu erreichen.

Sie werden Geschäftsmodelle, Go-to-Market-Strategien und Vertriebs-/Marketinginitiativen für regionale Effektivität vorantreiben und unterstützen. Sie werden eine optimale und erhöhte Kontodeckung durch direkte und Partnervertriebsressourcen sicherstellen, wenn dies zutrifft. Sie werden Vertriebsmitarbeiter entwickeln und fördern, um maximale Produktivität zu gewährleisten und eine qualifizierte Vertriebsmannschaft zu sichern, die bereit ist, zukünftiges Wachstum zu unterstützen.

Was die Rolle bietet:

• Gewinnung, Engagement und Bindung eines Teams von leistungsstarken Account Executives.
• Entwicklung der Fähigkeiten von Senior-Vertriebspersonal in der gesamten Region und in mehreren Branchen.
• Verständnis der Arbeitsweise großer, komplexer, internationaler Konten.
• Definition und Entwicklung starker Beziehungen zu Führungskräften bei wichtigen Kunden.
• Aufbau und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die auf Wachstum, Kundenerfolg, Zufriedenheit und Wert ausgerichtet sind.
• Leitung und Steuerung eines Teams von Vertriebsprofis, die die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele erreichen und übertreffen können.
• Entwicklung, Implementierung und Messung regionaler Vertriebsstrategien und -pläne mit genauen Prognosen.
• Unterstützung bei Vertriebsaktivitäten, rechtlichen Verträgen und der Lösung von Kundenproblemen.
• Bereitstellung fortlaufender Rückmeldungen und Coachings sowie Durchführung regelmäßig geplanter Leistungsbewertungen.
• Teilnahme an verschiedenen Planungs- und Schulungsaktivitäten in der Zentrale/Region.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig.
• Signifikante Erfahrung in der Verwaltung großer komplexer Kunden und Vertriebsmitarbeiter.
• Tiefes Wissen über den DevOps-/Application Delivery Management (ADM)-Bereich, dessen Wettbewerber, Partner und verwandte Branchen.
• Nachweisliche Fähigkeit, regionale Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Leidenschaft für die Führung eines Teams und nachgewiesene Fähigkeit, Ergebnisse durch andere zu erzielen.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, strategische Pläne mit Partnern und Unternehmensführern zu verwalten.
• Fähigkeit, komplexe Situationen zu analysieren und kreative sowie effektive Entscheidungen zu treffen, um Probleme zu lösen/Ergebnisse zu erzielen.
• Kenntnisse über Konten und Verbindungen innerhalb wichtiger Konten in der Region sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft.

OpenText ist mehr als nur ein Unternehmen; es ist eine globale Gemeinschaft, in der Vertrauen grundlegend ist, die Messlatte höher gelegt wird und Ergebnisse in Eigenverantwortung getragen werden. Schließen Sie sich uns an, um positive Veränderungen durch Datenschutz, Technologie und Zusammenarbeit voranzutreiben.