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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und entwickle digitale Strategien für Informationsmanagement.
- Arbeitgeber: OpenText ist ein globaler Leader im Bereich Informationsmanagement mit Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit möglich, Firmenwagen und ein unterstützendes, inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Transformation in einem dynamischen Team mit vielfältigen Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium, 2 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb und sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: OpenText fördert Vielfalt und persönliche Entwicklung in einer vertrauensvollen Gemeinschaft.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Opentext – The Information Company
Als der weltweit führende Anbieter softwarebasierter Lösungen für Enterprise Information Management (EIM) bietet OpenText ein umfangreiches Portfolio an Produkten, Dienstleistungen und Cloud Services für das intelligente und vernetzte Unternehmen. Wir helfen unseren weltweit über Kunden, Daten und Prozesse zu digitalisieren und mithilfe von Analytics und Künstlicher Intelligenz tiefere Einblicke in geschäftliche Vorgänge zu gewinnen, um die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen.
KI als Priorität. Zukunft im Fokus. Mensch im Mittelpunkt.
Bei OpenText steht Künstliche Intelligenz im Zentrum unseres Handelns – sie treibt Innovationen voran, verändert die Arbeitswelt und stärkt digitale Fachkräfte. Wir suchen Talente, die KI nicht ersetzen kann, um gemeinsam die Zukunft des Informationsmanagements zu gestalten. Werde Teil unseres Teams
Verstärken Sie unser Professional Services Sales Team in unserem Büro in Klagenfurt oder österreichweit remote als
Senior Client Manager (w/m/d) – Software Services Sales
Als Senior Client Manager (w/m/d) für unsere Kunden in Österreich sind Sie für alle Aspekte im Zusammenhang mit Professional Services verantwortlich: Sie arbeiten direkt mit dem Kunden zusammen und verkaufen und entwickeln Lösungen auf der Basis von OpenText Produkten. In enger Zusammenarbeit mit dem OpenText Account Executive entwickeln Sie die digitale Strategie für Informationsmanagement für Ihre Kunden.
Ihre Aufgabe
- Aufbau von professionellen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen
- Entwicklung und Pflege der Service-Verkaufspipeline, um die vorgegebene Sales-Quote zu erreichen
- Qualifizierung der Kundenbedürfnisse und Identifizierung von Verkaufschancen
- Aufwandsschätzungen und interne Abstimmung von Vertragsinhalten
- Betreuung des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Angebotsgenehmigung, -erstellung, -präsentation und -verhandlung
- Mitwirkung bei Ausschreibungen (RFP/RFI)
- Follow-up nach Vertragsunterzeichnung, bei Abweichungen Verhandlung und Lösungsfindung zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
Ihr Profil
- Einschlägige, langjährige Erfahrung im Bereich Enterprise Software und damit verbundenen Dienstleistungen (Projektmanagement, IT Unternehmensarchitektur, Change Management)
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Professional Services
- Ausgepräge Kundenorientierung und Dienstleistungsmentalität intern und intern sowie Kommunikationsstärke
- Bereitschaft, gelegentlich zu Kunden- und internen Meetings zu reisen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch und Italienisch sind ein Plus.
Senior Client Manager Arbeitgeber: opentext
Kontaktperson:
opentext HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Client Manager
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von OpenText in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Senior Client Managers.
✨Verstehe die Produkte von OpenText
Informiere dich gründlich über die Softwarelösungen und Dienstleistungen von OpenText. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für ihre Produkte hast und wie diese den Kunden helfen können.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Da die Rolle stark auf Verkaufsprozesse fokussiert ist, übe deine Verhandlungstechniken und sei bereit, Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu teilen, die deine Fähigkeiten im Projektvertrieb unter Beweis stellen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da sehr gute Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Dies wird dir helfen, sowohl in schriftlichen als auch in mündlichen Gesprächen zu überzeugen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Client Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über OpenText. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmenskultur, Produkte und die spezifischen Anforderungen der Stelle zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen im IT-Projektvertrieb und deine Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch hervorhebt. Betone deine Erfolge in Preisverhandlungen und Projektmanagement.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für Informationsmanagement und deine Fähigkeit zur Entwicklung digitaler Strategien unter Beweis stellt. Gehe darauf ein, wie du zur Kundenzufriedenheit beitragen kannst.
Überprüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben gut strukturiert und fehlerfrei sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei opentext vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von OpenText. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von Innovation, Kreativität und Zusammenarbeit verstehst und wie du diese Werte in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Projekte oder Erfahrungen, die deine Fähigkeiten im IT-Projektvertrieb und in der Kundenbetreuung demonstrieren. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch gefordert sind, übe, klar und präzise zu kommunizieren. Achte darauf, dass du sowohl technische als auch nicht-technische Konzepte verständlich erklären kannst.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews ist es wichtig, Interesse zu zeigen. Frage nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess und wie du dich weiter einbringen kannst. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation für die Position.
