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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickle maßgeschneiderte Lösungen.
- Arbeitgeber: OpenText, der führende Anbieter für Enterprise Information Management.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein integratives Arbeitsumfeld.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Künstliche Intelligenz und digitale Transformation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Informationsmanagements mit innovativen Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Langjährige Erfahrung im Software Services Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Als der weltweit führende Anbieter softwarebasierter Lösungen für Enterprise Information Management (EIM) bietet OpenText ein umfangreiches Portfolio an Produkten, Dienstleistungen und Cloud Services für das intelligente und vernetzte Unternehmen. Wir helfen unseren weltweit über 120.000 Kunden, Daten und Prozesse zu digitalisieren und mithilfe von Analytics und Künstlicher Intelligenz tiefere Einblicke in geschäftliche Vorgänge zu gewinnen, um die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen.
Wir suchen Talente, die KI nicht ersetzen kann, um gemeinsam die Zukunft des Informationsmanagements zu gestalten. Werde Teil unseres Teams!
Verstärken Sie unser Professional Services Sales Team an einem unserer Bürostandorte oder deutschlandweit remote als Senior Client Manager (w/m/d) - Professional Services Sales. Als Senior Client Manager (w/m/d) für unsere Kunden in Deutschland sind Sie für alle Aspekte im Zusammenhang mit Professional Services verantwortlich: Sie arbeiten direkt mit dem Kunden zusammen und verkaufen und entwickeln Lösungen auf der Basis von OpenText Produkten. In enger Zusammenarbeit mit dem OpenText Account Executive entwickeln Sie die digitale Strategie für Informationsmanagement für Ihre Kunden.
Ihre Aufgabe
- Aufbau von professionellen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen
- Entwicklung und Pflege der Service‑Verkaufspipeline, um die vorgegebene Sales‑Quote zu erreichen
- Qualifizierung der Kundenbedürfnisse und Identifizierung von Verkaufschancen
- Aufwandsschätzungen und interne Abstimmung von Vertragsinhalten
- Betreuung des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Angebotsgenehmigung, -erstellung, -präsentation und -verhandlung
- Mitwirkung bei Ausschreibungen (RFP/RFI)
- Follow‑up nach Vertragsunterzeichnung zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
Ihr Profil
- Einschlägige, langjährige Erfahrung im Bereich Software Services Sales
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Professional Services
- Ausgeprägte Kundenorientierung und Dienstleistungsmentalität, sowie Kommunikationsstärke
- Möglichkeit Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen
- Eigeninitiative und eine selbstständige Arbeitsweise
- Bereitschaft gelegentlich zu Kunden- und internen Meetings zu reisen
- Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Die Bemühungen von OpenText, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, gehen über die bloße Einhaltung der geltenden Gesetze hinaus. Unsere Richtlinie für Gleichberechtigung und Vielfalt bei der Beschäftigung gibt die Richtung für die Aufrechterhaltung eines Arbeitsumfelds vor, das alle Menschen einschließt, unabhängig von Kultur, nationaler Herkunft, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Familienstand, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, Religion oder einer anderen Grundlage, die durch geltende Gesetze geschützt ist.
Wenn Sie aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens Unterstützung und/oder eine angemessene Vorkehrung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.
Senior Client Manager - Professional Services Sales Arbeitgeber: opentext
Kontaktperson:
opentext HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Client Manager - Professional Services Sales
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam herausfinden, wer dir helfen kann, die richtigen Türen zu öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst auftrittst und zeigst, dass du die richtige Wahl für OpenText bist.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für Künstliche Intelligenz und digitale Lösungen! Sprich darüber, wie du diese Technologien in der Vergangenheit genutzt hast, um Mehrwert für Kunden zu schaffen. Das wird bei OpenText sicher gut ankommen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Client Manager - Professional Services Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und ansprechend.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!: Stell sicher, dass du in deinem Anschreiben und Lebenslauf klar machst, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, warum du die perfekte Wahl für das Team bist!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei opentext vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von OpenText
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von OpenText vertraut. Zeige im Interview, dass du die Lösungen, die du verkaufen wirst, verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Kundenorientierung demonstrieren
Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Zeige, wie du auf die Bedürfnisse der Kunden eingegangen bist und welche Strategien du verwendet hast, um deren Zufriedenheit sicherzustellen.
✨Verkaufserfolge präsentieren
Hebe deine nachweislichen Erfolge im Verkauf von Professional Services hervor. Bereite konkrete Zahlen und Ergebnisse vor, die deine Fähigkeiten im Sales-Bereich belegen und zeige, wie du die Sales-Quote erreicht hast.
✨Fragen zur digitalen Strategie vorbereiten
Überlege dir Fragen, die du dem Interviewer stellen kannst, insbesondere zur digitalen Strategie von OpenText. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, ein besseres Verständnis für die Erwartungen an die Rolle zu bekommen.