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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Lösungen und baue vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: OpenText, der führende Anbieter für Enterprise Information Management.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein integratives Arbeitsumfeld.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Künstliche Intelligenz und digitale Transformation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Informationsmanagements mit innovativen Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Langjährige Erfahrung im Verkauf von Enterprise Software und Professional Services.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Opentext - The Information Company. Als der weltweit führende Anbieter softwarebasierter Lösungen für Enterprise Information Management (EIM) bietet OpenText ein umfangreiches Portfolio an Produkten, Dienstleistungen und Cloud Services für das intelligente und vernetzte Unternehmen. Wir helfen unseren weltweit über 120.000 Kunden, Daten und Prozesse zu digitalisieren und mithilfe von Analytics und Künstlicher Intelligenz tiefere Einblicke in geschäftliche Vorgänge zu gewinnen, um die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen.
Künstliche Intelligenz als Priorität. Zukunft im Fokus. Mensch im Mittelpunkt. Bei OpenText steht Künstliche Intelligenz im Zentrum unseres Handelns – sie treibt Innovationen voran, verändert die Arbeitswelt und stärkt digitale Fachkräfte. Wir suchen Talente, die KI nicht ersetzen kann, um gemeinsam die Zukunft des Informationsmanagements zu gestalten. Werde Teil unseres Teams!
Als Senior Client Manager (w/m/d) für unsere Kunden in Österreich sind Sie für alle Aspekte im Zusammenhang mit Professional Services verantwortlich:
- Aufbau von professionellen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen
- Entwicklung und Pflege der Service-Verkaufspipeline, um die vorgegebene Sales-Quote zu erreichen
- Qualifizierung der Kundenbedürfnisse und Identifizierung von Verkaufschancen
- Aufwandsschätzungen und interne Abstimmung von Vertragsinhalten
- Betreuung des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Angebotsgenehmigung, -erstellung, -präsentation und -verhandlung
- Mitwirkung bei Ausschreibungen (RFP/RFI)
- Follow-up nach Vertragsunterzeichnung, bei Abweichungen Verhandlung und Lösungsfindung zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
Ihr Profil:
- Einschlägige, langjährige Erfahrung im Bereich Enterprise Software und damit verbundenen Dienstleistungen (Projektmanagement, IT Unternehmensarchitektur, Change Management)
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Professional Services
- Ausgeprägte Kundenorientierung und Dienstleistungsmentalität intern und extern sowie Kommunikationsstärke
- Bereitschaft, gelegentlich zu Kunden- und internen Meetings zu reisen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch und Italienisch sind ein Plus.
Die Bemühungen von OpenText, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, gehen über die bloße Einhaltung der geltenden Gesetze hinaus. Unsere Richtlinie für Gleichberechtigung und Vielfalt bei der Beschäftigung gibt die Richtung für die Aufrechterhaltung eines Arbeitsumfelds vor, das alle Menschen einschließt, unabhängig von Kultur, nationaler Herkunft, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Familienstand, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, Religion oder einer anderen Grundlage, die durch geltende Gesetze geschützt ist.
Wenn Sie aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens Unterstützung und/oder eine angemessene Vorkehrung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter hr@opentext.com.
Für Positionen, die ein hohes Maß an Vertrauenswürdigkeit erfordern, kann eine Überprüfung möglicher Vorstrafen notwendig sein. Für Fragen und weitere Informationen sprechen Sie gerne Ihren Kontakt im Recruiting bei OpenText an.
Senior Client Manager - Professional Services Sales Arbeitgeber: opentext
Kontaktperson:
opentext HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Client Manager - Professional Services Sales
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam herausfinden, wer dir helfen kann, die richtigen Türen zu öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst auftrittst und zeigst, dass du die richtige Wahl für OpenText bist.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für Künstliche Intelligenz und digitale Transformation! Sprich darüber, wie du diese Technologien in deinen bisherigen Projekten eingesetzt hast. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten und die Zukunft des Informationsmanagements gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Client Manager - Professional Services Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben und Lebenslauf. Das macht deine Bewerbung einzigartig und authentisch.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!: Stelle sicher, dass du deine relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebst, die direkt mit der Position als Senior Client Manager zu tun haben. Zeige uns, wie du unsere Kundenbeziehungen stärken kannst!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei opentext vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von OpenText
Mach dich mit den Softwarelösungen und Dienstleistungen von OpenText vertraut. Zeige im Interview, dass du die Produkte nicht nur kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsprozesse zu optimieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verkaufsziele erreicht hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Kundenorientierung
Betone im Gespräch, wie wichtig dir die Zufriedenheit der Kunden ist. Diskutiere, wie du Kundenbedürfnisse identifizierst und Lösungen entwickelst, um deren Anforderungen gerecht zu werden.
✨Stelle Fragen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und am Unternehmen. Frage zum Beispiel nach den Herausforderungen, die OpenText im Bereich Professional Services sieht, oder nach der Unternehmenskultur.