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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle regionale Pläne zur Erreichung von Umsatz- und Pipeline-Zielen.
- Arbeitgeber: OpenText, ein innovatives Unternehmen im Bereich Informationsmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Andere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Informationsmanagements mit KI und innovativen Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Partner-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei OpenText steht KI im Mittelpunkt unseres Handelns – sie treibt Innovationen voran, transformiert die Arbeit und befähigt digitale Wissensarbeiter. Wir suchen Talente, die KI nicht ersetzen kann, um die Zukunft des Informationsmanagements mitzugestalten. Schließen Sie sich uns an.
Was Sie tun werden:
- Entwicklung eines regionalen Plans zur Erreichung von Pipeline- und Umsatzzielen für die Region
- Überwachung und Verwaltung des Fortschritts des Pipeline- und Umsatzplans zur Sicherstellung der Erreichung der Umsatzziele
- Pflege der Beziehungen und Schnittstelle zu wichtigen SAP-Feldbeteiligten zur Schaffung hochwertiger, feldbezogener Beziehungen, die eine angemessene Pipeline zur Erfüllung der Umsatzziele gewährleisten
- Teilnahme an gemeinsamen Aktivitäten zur Schaffung von Pipelines – Networking, gemeinsame Planung und gezielte Verkaufsaktionen in ihrem Gebiet
- Unterstützung der SAP- und OpenText-Account-Executives bei der Bewertung und Diagnose der Kundenanforderungen zur Qualifizierung der Eignung von Möglichkeiten für die SAP-Lösungen von OpenText
- Co-Selling von OpenText-SAP-Lösungen mit OpenText- und SAP-Account-Executives
- Festlegung der Lösungseignung, der anfänglichen Strategie und Vision für den Interessenten in den frühen Phasen des Verkaufszyklus, um die Übergabe an die Sales AEs und Presales im Verkaufsprozess zu ermöglichen
- Partnerauswahl / -akquisition / -validierung zusammen mit der regionalen Channel-Organisation, in Abstimmung mit SAP, Allianzen und professionellen Dienstleistungen, und anschließende Überwachung der Ausführung des Geschäftsplans zusammen mit der regionalen Alliances-Organisation
Position Anforderungen:
- Englischkenntnisse auf Geschäftsniveau
- Erfahrung im Außendienst oder in verwandtem Partner-Management und Partnervertrieb
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten, entweder in direkten Außendienstrollen oder im Partner-Management/Partnervertrieb
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Lizenzverkaufsteams bei SAP oder anderen großen ERP-Anbietern und verwandten Märkten ist sehr wünschenswert
- Starkes Verständnis von Verkaufs- und Marketingprinzipien
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung von Unterstützungsprogrammen für den Vertrieb und den Partnerkanal
- Nachgewiesene Fähigkeit, externe Zielgruppen, einschließlich Partner und Kunden, über die geschäftlichen Wertversprechen komplexer Lösungen und/oder verwandter Softwarelösungen zu informieren, zu kommunizieren und zu schulen
Die Bemühungen von OpenText, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, gehen über die bloße Einhaltung geltender Gesetze hinaus. Unsere Richtlinie zur Chancengleichheit und Vielfalt gibt Anweisungen zur Aufrechterhaltung eines Arbeitsumfelds, das für alle inklusiv ist, unabhängig von Kultur, nationaler Herkunft, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Familienstand, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, Religion oder anderen durch geltende Gesetze geschützten Gründen.
Wenn Sie Unterstützung und/oder eine angemessene Anpassung aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter hr@opentext.com. Unser proaktiver Ansatz fördert Zusammenarbeit, Innovation und persönliches Wachstum und bereichert OpenTexts lebendige Arbeitsumgebung.
Sr. Strategic Alliance Manager Arbeitgeber: opentext
Kontaktperson:
opentext HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sr. Strategic Alliance Manager
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Messen oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach offenen Positionen. Zeige dein Interesse und deine Motivation – das bleibt im Gedächtnis!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Stelle passen und sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sr. Strategic Alliance Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!: Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des Sr. Strategic Alliance Managers bist!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei opentext vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Werten von OpenText vertraut. Wenn du während des Interviews zeigen kannst, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und wie deine Rolle als Sr. Strategic Alliance Manager dazu beiträgt, wird das einen positiven Eindruck hinterlassen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Pipeline- und Umsatzziele erreicht hast. Sei bereit, diese Erfahrungen zu teilen und zu erläutern, wie du Herausforderungen gemeistert hast, um deine Erfolge zu erzielen.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Da die Position viel Interaktion mit SAP und anderen Partnern erfordert, solltest du dir überlegen, wie du deine Networking-Fähigkeiten im Interview präsentieren kannst. Zeige, dass du in der Lage bist, starke Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Herausforderungen der Rolle zu erfahren. Fragen zu den aktuellen Projekten oder zur Unternehmenskultur sind immer gut!