Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Cybersecurity-Strategien für führende Unternehmen und treibe digitale Transformation voran.
- Unternehmen: OpenText, ein globaler Marktführer im Informationsmanagement mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen in einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit Top-Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Opentext - The Information Company
Open Text is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture.
As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.
AI-First. Future-Driven. Human-Centered.
At Open Text, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers.
We're hiring talent that AI can't replace to help us shape the future of information management.
Join us.
Opentext - The Information Company
Open Text is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture.
As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.
AI-First. Future-Driven. Human-Centered.
At Open Text, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers.
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The Opportunity
The Strategic Solution Sales Executive (Cyber) is a senior enterprise sales specialist responsible for driving Cybersecurity solution growth across a portfolio of strategic enterprise clients within Germany's largest industrial organisations.
Working in close partnership with Client Executives, the Strategic Solution Sales Executive develops cybersecurity strategies that strengthen client resilience, accelerate digital transformation, and position the Open Text Cybersecurity portfolio as a critical component of client security and risk management strategies.
The portfolio consists of some of Europe's leading organisations across the
Automotive, Manufacturing, Industrial Engineering, Aerospace & Defence, Industrial Technology, Engineering, Retail & Consumer Goods and Advanced Manufacturing sectors. Strategic clients include adidas AG, Mercedes-Benz Group AG, Rheinmetall AG, Siemens AG, thyssenkrupp AG, Volkswagen AG, Rosenberger Gmb H & Co.
KG, Schaeffler Group, TK Elevator, Brose Fahrzeugteile SE & Co.
KG, WILO SE and the Carl Zeiss Foundation.
Working collaboratively with Client Executives, Solutions Consultants, Clients Success, Professional Services, and Partner teams, the Strategic Solution Sales Executive serves as the Cybersecurity subject matter expert, leading strategic client engagements, executive discussions, solution positioning, and complex enterprise sales opportunities across the Open Text Cybersecurity portfolio.
The role requires a consultative, value-led approach focused on helping clients strengthen cyber resilience, secure critical business operations, protect intellectual property, modernise security operations, achieve regulatory compliance, and reduce enterprise risk while supporting large-scale digital transformation initiatives.
Open Text Cybersecurity provides integrated solutions spanning identity and access management, application security, security operations, data protection, compliance, and cyber resilience.
- You Are Great At
- Strategic Cybersecurity Sales
- Driving Cybersecurity software, cloud and subscription revenue across a portfolio of strategic enterprise clients.
- Developing cybersecurity account strategies aligned with clients digital transformation, operational technology (OT), Industry 4.0, cloud security and cyber resilience initiatives.
- Partnering with Client Executives to identify whitespace opportunities and expand Open Text's cybersecurity footprint across strategic accounts.
- Building trusted relationships with CISOs, CIOs, Chief Digital Officers, Security Architects, Risk Leaders and executive business stakeholders.
- Positioning Open Text Cybersecurity solutions across identity and access management, endpoint security, application security, data protection, threat detection and response, governance, compliance and cyber resilience.
- Enterprise Solution Leadership
- Leading complex enterprise cybersecurity opportunities from qualification through executive engagement, solution design, commercial negotiation and successful close.
- Delivering executive-level business value discussions, security workshops and clients presentations.
- Collaborating with Professional Services, Clients Success, Product Management, Strategic Partners and Client Executives to deliver successful client outcomes.
- Supporting multi-million-euro cybersecurity opportunities across strategic accounts within the Automotive, Manufacturing, Industrial Engineering, Defence, Retail and Industrial Technology sectors.
- Business Growth
- Achieving and exceeding annual software, cloud and recurring revenue targets.
- Developing long-term cybersecurity transformation roadmaps that align Open Text's portfolio with clients strategic business objectives.
- Expanding Open Text's presence through cross-sell, upsell and strategic account development initiatives.
- Maintaining accurate forecasting, pipeline management and opportunity progression while contributing to regional growth and strategic account success.
Open Text's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws.
Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.
Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching Open Text's vibrant workplace.
#J-18808-Ljbffr
Strategic Solution Sales Executive Arbeitgeber: OpenText
OpenText ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Innovation und Zusammenarbeit in einer dynamischen Unternehmenskultur fördert. Als Architekt für Content- und Datenmigration in Deutschland haben Sie die Möglichkeit, an spannenden Projekten mit führenden Unternehmen zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem unterstützenden Umfeld weiterzuentwickeln. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Entwicklungsmöglichkeiten, sondern auch ein inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt und persönliche Entfaltung fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Solution Sales Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie OpenText treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an OpenText empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von OpenText dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei OpenText bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Solution Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei OpenText bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei OpenText erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OpenText vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
