Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für den Vertrieb von Cloud-Lösungen und führe komplexe Verkaufszyklen.
- Unternehmen: OpenText, ein globaler Leader im Informationsmanagement mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation führender Unternehmen und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Open Text is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture.
As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.
AI-First.
Future-Driven.
Human-Centered.
At Open Text, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers.
We're hiring talent that AI can't replace to help us shape the future of information management.
Join us.
The Opportunity
The Strategic Solution Sales Executive (Business Network Cloud) is a senior enterprise sales specialist responsible for driving strategic account growth across a portfolio of high-value enterprise customers.
Working in close partnership with Client Executives, the Strategic Solution Sales Executive develops and executes account-specific solution strategies that expand Open Text's footprint, strengthen executive relationships, and deliver measurable business outcomes through the Business Network Cloud portfolio.
Managing a focused portfolio of strategic accounts, the Strategic Solution Sales Executive serves as the Business Network subject matter expert, helping customers modernise digital supply chains, optimise B2B integration, streamline trading partner collaboration, and accelerate enterprise-wide digital transformation initiatives.
The portfolio spans leading organisations across the Manufacturing & Industrial, Financial Services & Insurance, Technology & Telecommunications, Consumer Industries, Public Sector, and Logistics & Transportation sectors.
Working collaboratively with Client Executives, Solution Consultants, Customer Success, Professional Services, Product Management and Partner teams, the Strategic Solution Sales Executive leads complex enterprise engagements from opportunity identification through executive presentations, solution strategy, commercial negotiations and successful close.
The role requires a consultative, value-based sales approach focused on aligning Open Text Business Network Cloud solutions with customers' strategic business priorities, enabling supply chain resilience, operational efficiency, compliance, and sustainable business growth.
- You Are Great At
- Strategic Account Leadership
- Developing and executing account strategies for a portfolio of strategic enterprise customers.
- Building multi-year growth plans aligned with customers' digital transformation, supply chain and procurement strategies.
- Establishing trusted relationships with C-level executives, Supply Chain Leaders, Procurement Executives, CIOs, Finance Leaders and Operations stakeholders.
- Identifying whitespace opportunities and driving expansion across the Open Text Business Network Cloud portfolio.
- Leading account planning activities in collaboration with Client Executives and the broader account team.
- Solution Sales Leadership
- Driving software, cloud, services and recurring subscription revenue across strategic accounts.
- Positioning Open Text Business Network Cloud solutions including B2B Integration, EDI, Managed File Transfer, API Integration, e-Invoicing, e Procurement, Digital Supply Chain, Supply Chain Visibility, Financial Messaging and Trading Partner Networks.
- Leading complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles from discovery through executive engagement, solution positioning, commercial negotiation and successful close.
- Delivering executive-level business value discussions, workshops and solution presentations that demonstrate measurable customer outcomes.
- Cross-Functional Collaboration
- Partnering closely with Client Executives, Solution Consultants, Customer Success, Professional Services, Product Management and Channel Partners to deliver successful customer outcomes.
- Supporting strategic account planning, executive engagement programmes and customer success initiatives.
- Acting as the Business Network Cloud specialist across regional and global account teams.
- Business Growth
- Achieving and exceeding annual software, cloud, services and recurring revenue targets.
- Developing long-term Business Network transformation roadmaps aligned with customers' strategic business objectives.
- Expanding Open Text's Business Network footprint through cross-sell, upsell and strategic account expansion initiatives.
Maintaining accurate pipeline management, forecasting and opportunity progression while contributing to regional and global growth objectives.
- What It Takes
- Proven experience selling enterprise software, Saa S or cloud solutions into large, complex organisations.
- Demonstrated success managing strategic enterprise sales opportunities involving executive stakeholders and multiple decision makers.
- Strong understanding of digital supply chains, B2B integration, enterprise integration, procurement transformation or related business processes.
- Ability to build trusted relationships with executive stakeholders and lead consultative, value-based sales engagements.
- Experience collaborating within matrix organisations alongside Client Executives, Solution Consultants and Customer Success teams.
- Excellent presentation, negotiation and executive communication skills.
- Fluency in German and English (written and spoken) is required.
- Willingness to travel as required to support strategic customer engagements.
Open Text's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws.
Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.
If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at
Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching Open Text's vibrant workplace.
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StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Solution Sales Executive (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie opentext treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an opentext empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von opentext dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei opentext bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Solution Sales Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei opentext bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei opentext erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei opentext vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
