Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe laufende Deals ab und gewinne neue Banken für unser KI-Produkt.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Fintech mit innovativem Ansatz in der Baufinanzierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, 25 Urlaubstage und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Baufinanzierung mit modernster KI-Technologie.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Finanzsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Über Oper
Eine Baufinanzierung ist für die meisten Menschen eine der größten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens.
In der Bank ist der Prozess dahinter aber noch immer langsam und voller Papier.
Oper wurde gegründet, um das zu ändern.
Wir sind ein europäisches Fintech und entwickeln KI für die Baufinanzierung.
Unser Produkt Herman ist ein KI-Kreditanalyst.
Herman liest, sortiert und prüft alle Unterlagen einer Kreditakte und bereitet den Fall für die Kreditabteilung vor.
Die Bearbeitung einer Akte dauert so 3 statt 120 Minuten.
Mehr als 25 Finanzinstitute in Europa arbeiten mit Oper, darunter der Österreichische Volksbanken-Verbund.
Oper wird von Bessemer Venture Partners und Motive Ventures unterstützt und hat Büros in Antwerpen, Zürich und Wien.
Die Nachfrage von Banken in Deutschland und Österreich wächst stark, und genau dort brauchen wir dich.
Jetzt suchen wir dich als AI-Native Senior Account Executive für die DACH-Region.
Deine Mission
Du wirst unser zweiter Account Executive in DACH, neben unserem DACH Account Executive.
Du startest mit laufenden Opportunities und kannst so schon im ersten Jahr Abschlüsse machen.
Gleichzeitig baust du selbst neue Pipeline auf, vom ersten Anruf bis zum unterschriebenen Vertrag.
Unsere Kunden sind Bausparkassen, Genossenschaftsbanken, Regionalbanken und Kreditinstitute von Versicherungen.
Sie entscheiden sorgfältig.
Ein Verkaufszyklus dauert oft 6 Monate oder länger, die Entscheidung fällt im Vorstand und viele reden mit.
Die meisten Banken starten mit einem bezahlten Pilotprojekt und rollen danach aus.
Du sorgst dafür, dass beides passiert und dass die Menschen, die unterschreiben, uns kennen.
Du arbeitest mit unserem Solution-Team bei Demos und Piloten, mit dem Marketing bei Leads und Events und mit Partnern wie Beratungen und Systemintegratoren.
Du berichtest an unsere Head of Growth.
So arbeitest du: remote, mit Wohnsitz in Deutschland oder Österreich, nah an den meisten unserer Kunden und Interessenten in DACH.
- Deine Aufgaben
- Was du machst
- Laufende Deals abschließen. Du übernimmst Opportunities, die schon laufen, lernst die Beteiligten kennen und bringst sie zur Unterschrift.
- Neue Banken gewinnen.
Du wählst mit uns deine Zielkunden aus, findest die richtigen Ansprechpartner und holst dir den ersten Termin selbst: am Telefon, über Linked In, auf Events oder über Empfehlungen.
- Die Entscheider erreichen.
Du verstehst früh, wie eine Bank entscheidet, gewinnst Fürsprecher in Kredit und Betrieb und kommst bis in den Vorstand.
Bei Banken reicht es nie, nur eine Person zu kennen.
- Aus Piloten Rollouts machen. Du planst Piloten mit klaren Erfolgskriterien und einem Vertragsweg, der eine zweite lange Einkaufsrunde vermeidet. Danach verkaufst du den Rollout.
- Die Frage „selbst bauen oder kaufen?“ gewinnen.
Viele Banken versuchen es zuerst selbst.
Du zeigst ihnen, was das wirklich bedeutet und warum sie mit Herman schneller ans Ziel kommen.
- Eine ehrliche Pipeline führen. Du arbeitest in Hub Spot nach MEDDIC und gibst einen Forecast ab, zu dem du stehst.
- Eng mit Marketing und Partnern arbeiten. Du gehst schnell auf Leads aus Webinaren, Whitepapern und Events ein und sagst uns, was bei Banken ankommt und was nicht.
- AI-native arbeiten. Du nutzt KI für die Recherche zu Accounts, die Vorbereitung von Terminen, Angebote und Follow-ups.
- Dein Profil
- Was du mitbringst
- 5+ Jahre im B2B-Software-Vertrieb an Banken oder andere Finanzinstitute, mit voller Verantwortung vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift
- Erfolgreich abgeschlossene Deals im sechsstelligen Bereich mit langen Zyklen und vielen Beteiligten, inklusive IT-Sicherheit, Compliance und Einkauf
- Eine nachweisbar selbst aufgebaute Pipeline: Deals, die du selbst gefunden und abgeschlossen hast
- Du kennst die Strukturen deutscher oder österreichischer Banken: Sparkassen, Volks- und Raiffeisenbanken, Bausparkassen und die Rolle ihrer Zentralinstitute und IT-Dienstleister
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
- Unternehmerisches Denken und Antrieb: Du handelst, als wäre es deine Firma
- Du nutzt KI-Tools schon heute im Arbeitsalltag oder bist klar auf dem Weg dahin
- Pluspunkte, wenn du
- einen Beratungshintergrund mit Bankkunden hast
- Kredit- oder Baufinanzierungsprozesse kennst
- ein Netzwerk bis in die Vorstandsebene von Banken in DACH hast
- in einem Startup gearbeitet und dessen Vertrieb mit aufgebaut hast
- Deine ersten 90 Tage
Monat 1: Du lernst Herman und den Baufinanzierungsprozess kennen, triffst unsere Kunden und übernimmst gemeinsam mit deinem Kollegen die ersten laufenden Opportunities.
Monat 2: Du verantwortest dein Deal-Portfolio und deine Zielkunden und vereinbarst die ersten Termine selbst.
Monat 3: Deine laufenden Deals sind einen Schritt weiter, und deine ersten selbst gewonnenen Opportunities sind in der Bedarfsanalyse.
Warum du Oper lieben wirst
Als schnell wachsendes Unternehmen gibt dir Oper viel Freiraum und echten Einfluss, in einem internationalen Team, das Offenheit, Lernen und Weiterentwicklung lebt.
Wir bieten
- Attraktives Fixgehalt plus variable Vergütung für Neugeschäft
- Mitarbeiter-Aktienoptionen
- 25 Urlaubstage + 1 bezahlter Mental Health Day pro Jahr
- Ein dynamisches, internationales Team aus 12+ Nationen
- Eine unterstützende und inklusive Unternehmenskultur
- Budget und Zeit für Weiterbildung
- Ein strukturiertes Onboarding mit eigenem Mentor
- Direkten Einfluss auf ein innovatives Produkt, das sich schnell weiterentwickelt
- Ein jährliches Team-Retreat mit dem ganzen Oper-Team an einem inspirierenden Ort
- Zusatzleistungen je nach Standort
- Unterstützung bei Verwaltung, Gesundheit und Altersvorsorge
- Flexible Arbeitszeiten und Remote-first
- Die Ausstattung, die du für deine Arbeit brauchst
- Unser Bekenntnis zu Vielfalt
Oper gibt allen die gleichen Chancen.
Wir schätzen Vielfalt und schaffen ein inklusives Umfeld für alle.
Wir berücksichtigen alle qualifizierten Bewerbungen, unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter oder Hintergrund.
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AI-Native Senior Account Executive - DACH in Berlin Arbeitgeber: Oper
Oper ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine flexible und inklusive Arbeitsumgebung bietet, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Fintech-Umfeld weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf die DACH-Region und einer engagierten Kundenbetreuung fördert das Unternehmen nicht nur das persönliche Wachstum, sondern bietet auch wettbewerbsfähige Vorteile, die das Wohlbefinden der Mitarbeiter unterstützen. Die Zusammenarbeit mit talentierten Kollegen und die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten, machen Oper zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so AI-Native Senior Account Executive - DACH in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Oper treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Oper empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Oper dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Oper bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um AI-Native Senior Account Executive - DACH in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Oper bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Oper erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Oper vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
