Overview
In dieser Position akquirierst und betreust du eigenständig Kundenprojekte im Defense- und sicherheitskritischen Behördenumfeld. Du verantwortest Vertrieb, Auftragsvolumen und die Entwicklung passgenauer IT-Dienstleistungen mit Fokus auf Defense, öffentliche Sicherheit und regulierte Umgebungen. Du erstellst Business Cases, Kalkulationen und setzt Vertriebsziele in Abstimmung mit dem Management. Zudem baust du das Kunden- und Partnernetzwerk im Defense-Ökosystem aus und arbeitest eng mit Bid-Management sowie Delivery-Teams zusammen, um Angebote rechtskonform zu erstellen. Du entwickelst das Defense-Portfolio weiter (sichere Infrastruktur, Managed IT-Services, Cloud, Cyber Security, Beratung)
Leistungen / Benefits
- deutschlandweites mobiles Arbeiten
- attraktives Gehaltspaket mit Erfolgsbeteiligung
- Geschäftsfahrzeug
- arbeitgeberfinanzierte Weiterbildungen und Zertifizierungen
- 30 Tage Urlaub
- Altersvorsorge durch den Arbeitgeber
Verantwortungsbereiche
- Eigenständige Akquise und Betreuung von Kundenprojekten im Defense- und sicherheitskritischen Behördenumfeld
- Verantwortung für Vertrieb und Auftragseingang des IT-Produktportfolios
- Qualifizierung von Kundenanfragen und Entwicklung von passgenauen IT-Dienstleistungen mit Fokus auf Defense, öffentliche Sicherheit und regulierte Einsatzumgebungen
- Erstellung von Business Cases, Kalkulationen und strategischen Vertriebszielen in Zusammenarbeit mit dem Management
- Ausbau und Pflege von Kunden- und Partnernetzwerken im Defense-Ökosystem sowie enge Abstimmung mit Vertriebspartnern, Herstellern und relevanten öffentlichen Auftraggebern
- Zusammenarbeit mit Bid-Management und Delivery-Einheiten zur Angebotserstellung unter Berücksichtigung vergaberechtlicher, sicherheitsrelevanter und branchenspezifischer Defense-Anforderungen
- Business Development zur Weiterentwicklung des IT-Portfolios für Defense-Kunden, insbesondere in den Bereichen sichere Infrastrukturen, Managed IT-Services, Cloud, Cyber Security und Consulting
- Business Development zur Weiterentwicklung des IT-Portfolios und kontinuierliche Kundenbetreuung
Zentrale Anforderungen
- Masterabschluss oder vergleichbare Kenntnisse
- Angemessene Vertriebserfahrung mit Umsatzverantwortung
- Branchen-Know-how im Defense- und sicherheitskritischen Umfeld sowie bekanntes Netzwerk
- Erfahrung im Vertrieb technischer Dienstleistungen (Managed IT-Services, Consulting, Cyber Security, sichere Infrastrukturen)
- Kommunikationsstärke mit betriebswirtschaftlichem und technischem Verständnis
- Sicheres, seriöses Auftreten gegenüber Partnern, Behörden und Stakeholdern
- Strukturierte Arbeitsweise, Belastbarkeit, Empathie, Unternehmergeist und Teamorientierung
- Ausgeprägte Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Kommunikationsstärke
- Zielorientierung
- Durchsetzungsvermögen
- Managed IT-Services
- Beratung
- Cyber Security
Senior Sales Manager Defense (m/w/d) Arbeitgeber: Operational Services
Als einer der führenden ICT Service Provider in Deutschland bietet operational services nicht nur ein attraktives Gehaltspaket mit Erfolgsbeteiligung, sondern auch umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und ein modernes Arbeitsumfeld. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und individuelle Entwicklung, während deutschlandweites mobiles Arbeiten und zusätzliche Benefits wie Fahrradleasing und eine arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge das Arbeitsleben bereichern. In Städten wie Frankfurt am Main und München profitieren Mitarbeitende von einer hervorragenden Verkehrsanbindung und einem dynamischen Umfeld, das die digitale Transformation des Mittelstands vorantreibt.
