Overview
Als Technical Sales Manager treiben Sie das Wachstum von Operations1 in der Produktionsindustrie voran. Sie führen den kompletten Vertriebszyklus, von der ersten qualifizierten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Kundenbetreuung, und übersetzen Prozessanalyse in konkrete Einsatzszenarien. Sie arbeiten eng mit Solution Engineer und Customer Success zusammen, um Integrationen und Demos zu steuern. Ihre Arbeit trägt direkt zur Wertschöpfung des Kunden und zum Wachstum von Operations1 bei. Spannend ist der Fokus auf Produktionsprozesse, Digitalisierung und KI-gestützte Mehrwerte.
Leistungen / Benefits
- 30 Tage Urlaub
- flexible Arbeitszeiten
- Home-Office
- Weiterbildungsbudget
- unternehmensweite Events
- VSOP-Teilnahme
Verantwortungsbereiche
- Gesamtverantwortung für den Sales-Prozess einschließlich Forecasting und Pipeline-Steuerung
- Durchführung von Prozessanalysen und Lösungsberatung, Erstellung von Einsatzszenarien und kundenspezifischen Demos
- Gemeinsame Entwicklung eines belastbaren Business Case und ROI-Quantifizierung
- Technische Beratung zu Integrationen, Architekturskizzen und API-Konzepten
- Projektmanagement und Koordination von Proofs of Concepts in Zusammenarbeit mit Solution Engineer
- Account-Wachstum und Post-Sales-Verantwortung in Zusammenarbeit mit Customer Success
- Feedback an Product-Team zu Feature-Gaps, Prozessanforderungen und Markttrends
- Übergabe des Kunden an Customer Success nach erfolgreichem Closing, ggf. weitere Begleitung
- Reisebereitschaft für Workshops und Kundentermine vor Ort
- Präsenationen, Konzepte und Proposals erstellen, Workshops moderieren
- Teilnahme am VSOP-Programm und Beiträge zur Unternehmensentwicklung
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Berufserfahrung in der produzierenden Industrie oder im B2B-SaaS-Umfeld
- Abgeschlossenes Studium in Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
- Erfahrung in Vertragsverhandlungen und eigenständigem Dealabschluss
- Verständnis für industrielle Prozesse sowie Integrationen und API-Logik
- Erfahrung in Präsentationen, Konzepten und Workshop-Moderation
- Reisebereitschaft und Deutsch auf C2-Niveau sowie gute Englischkenntnisse
- Kenntnis von KI-Tools und deren Nutzen für Kunden
- Unternehmerische Denkweise und kommerzielle Zielorientierung
- unternehmerisches Denken
- verhandlungsgeschick
- kommunikative Präsentations- und Workshop-Fähigkeiten
- API-Konzepte und Integrationen
- Architektur-Skizzen
- Solution-Design und Guided Demos
Technical Sales Manager (m/w/d) in Wiesbaden Arbeitgeber: Operations1
Operations1 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördern wir eine offene Unternehmenskultur, die Kreativität und Eigenverantwortung schätzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und einem inspirierenden Arbeitsplatz, der die Digitalisierung der Industrie vorantreibt.
