Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze das Vertriebsteam bei der Lead-Generierung und Kundenansprache.
- Unternehmen: OPSWAT, ein globaler Marktführer in der Cybersicherheit.
- Vorteile: Karrierechancen, Schulungen und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Einsteigerposition mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten im Vertrieb.
- Warum dieser Job: Starte deine Karriere in der Cybersicherheit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Qualifikation, Kommunikations- und Teamfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
OPSWAT, ein globaler Marktführer in der Cybersicherheit für kritische Infrastrukturen, bietet eine End-to-End-Plattform, die öffentlichen und privaten Organisationen sowie Unternehmen den entscheidenden Vorteil verschafft, ihre komplexen Netzwerke zu schützen, ihre Geräte abzusichern und die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen. In den letzten 20 Jahren hat unser Engagement für innovative Technologie das Vertrauen von mehr als 1.700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit gewonnen und unsere Rolle beim Schutz der kritischen Infrastruktur der Welt gefestigt.
Die Position
OPSWAT sucht einen Inside Sales Representative für eine Einstiegsposition im Bereich Cybersicherheitsvertrieb. Dies ist in erster Linie eine Einstiegsrolle im Vertriebsunterstützungs- und Geschäftsentwicklungsbereich, die sich darauf konzentriert, die Außendienstteams in allen Aspekten ihrer täglichen Arbeit zu unterstützen sowie Leads zu generieren und zu qualifizieren, um die Vertriebspipeline aufzubauen. Die Position erfordert starke Kommunikations- und Forschungsfähigkeiten sowie ein wachsendes Verständnis für Cybersicherheitsprodukte und -lösungen.
Als Inside Sales Representative unterstützen Sie das Außendienstteam bei verschiedenen Funktionen, identifizieren potenzielle Kunden und nehmen Kontakt mit ihnen auf, um deren Sicherheitsbedürfnisse zu verstehen und Möglichkeiten für das Senior Sales Team zu qualifizieren. Dies ist eine Schlüsselrolle auf Einstiegsebene mit klaren Karrierefortschrittmöglichkeiten in das Account Management oder Außendienstpositionen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Lead-Generierung: Proaktive Recherche und Identifizierung potenzieller Kunden (Interessenten) innerhalb der Zielmärkte mithilfe von Online-Ressourcen wie LinkedIn und Unternehmensdatenbanken.
- Kontaktaufnahme und Engagement: Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden durch Kaltakquise, E-Mails und soziale Medien, um Cybersicherheitslösungen vorzustellen und Interesse zu wecken.
- Bedarfsanalyse und Qualifizierung: Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um die IT-Umgebung, Sicherheitsherausforderungen und Compliance-Anforderungen des Interessenten zu verstehen.
- Pipelines-Management: Genaues Führen und Aktualisieren detaillierter Aufzeichnungen über alle Interaktionen, Möglichkeiten und Aktivitäten in der Customer Relationship Management (CRM)-Software (z.B. Salesforce).
- Terminplanung: Planung von Produktdemonstrationen oder Meetings für die externen Account Manager oder technischen Teams, sobald ein Lead qualifiziert ist.
- Produktwissen: Kontinuierliches Lernen über das Cybersicherheitsportfolio des Unternehmens für Dateisicherheitstechnologie sowie den breiteren Cybersicherheitsmarkt, einschließlich Produkte wie Firewalls, Endpunktschutz, SIEM und Penetrationstests, um unseren Wert als Teil des größeren Ökosystems effektiv zu artikulieren.
- Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst- und Marketingteam zur Nachverfolgung von Kampagnen und mit technischen Pre-Sales-Teams, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess für Kunden sicherzustellen.
Qualifikationen und Fähigkeiten
- Bildung: Ein Bachelor-Abschluss (oder gleichwertige Qualifikation), vorzugsweise in einem geschäftlichen, IT- oder cybersicherheitsbezogenen Bereich. Andere Disziplinen sind akzeptabel, wenn Sie nachweislich wichtige übertragbare Fähigkeiten und die richtige Einstellung zeigen können.
- Kommunikation: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind für die Interaktion mit Kunden aus der Ferne unerlässlich.
- Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Die Fähigkeit, schnell Rapport aufzubauen, auf die Bedürfnisse der Kunden zu hören und Einwände professionell zu behandeln.
- Engagement und Resilienz: Eine selbstmotivierte, ergebnisorientierte Einstellung mit Ausdauer und Entschlossenheit, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Technisches Verständnis: Ein starkes Interesse an Technologie und die Bereitschaft, komplexe Konzepte der Cybersicherheit zu lernen, um als kompetenter „Berater“ für Kunden zu agieren.
- Organisationsfähigkeiten: Starke Zeitmanagementfähigkeiten und Aufmerksamkeit für Details, um eine Pipeline von Leads zu verwalten und genaue CRM-Daten zu pflegen.
- Vertrautheit mit Tools: Kenntnisse in gängiger Geschäftsanwendungssoftware (MS Office) und die Bereitschaft, spezifische CRM- und Vertriebsengagement-Tools zu erlernen.
Inside Sales Representative Arbeitgeber: Opswat
OPSWAT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit fördert. Mit einem klaren Fokus auf die Sicherheit kritischer Infrastrukturen und einer starken Präsenz in der Region NY/NJ profitieren unsere Mitarbeiter von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team, das den Erfolg jedes Einzelnen schätzt. Darüber hinaus bieten wir wettbewerbsfähige Vergütungen und flexible Arbeitsbedingungen, die es unseren Mitarbeitern ermöglichen, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig ein ausgewogenes Leben zu führen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Inside Sales Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Opswat treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Opswat empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Opswat dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Opswat bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Inside Sales Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Opswat bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Opswat erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Opswat vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
