Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze das Vertriebsteam bei der Lead-Generierung und Kundenansprache.
- Unternehmen: OPSWAT, ein globaler Marktführer in der Cybersicherheit.
- Vorteile: Karrierechancen, Schulungen und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Einsteigerposition mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten im Vertrieb.
- Warum dieser Job: Starte deine Karriere in der Cybersicherheit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Qualifikation, Kommunikations- und Teamfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
OPSWAT, ein globaler Marktführer in der Cybersicherheit für kritische Infrastrukturen, bietet eine End-to-End-Plattform, die öffentlichen und privaten Organisationen sowie Unternehmen den entscheidenden Vorteil verschafft, ihre komplexen Netzwerke zu schützen, ihre Geräte abzusichern und die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen. In den letzten 20 Jahren hat unser Engagement für innovative Technologie das Vertrauen von mehr als 1.700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit gewonnen und unsere Rolle beim Schutz der kritischen Infrastruktur der Welt gefestigt.
Die Position
OPSWAT sucht einen Inside Sales Representative für eine Einstiegsposition im Bereich Cybersicherheitsvertrieb. Dies ist in erster Linie eine Einstiegsrolle im Vertriebsunterstützungs- und Geschäftsentwicklungsbereich, die sich darauf konzentriert, die Außendienstteams in allen Aspekten ihrer täglichen Arbeit zu unterstützen sowie Leads zu generieren und zu qualifizieren, um die Vertriebspipeline aufzubauen. Die Position erfordert starke Kommunikations- und Forschungsfähigkeiten sowie ein wachsendes Verständnis für Cybersicherheitsprodukte und -lösungen.
Als Inside Sales Representative unterstützen Sie das Außendienstteam bei verschiedenen Funktionen, identifizieren potenzielle Kunden und nehmen Kontakt mit ihnen auf, um deren Sicherheitsbedürfnisse zu verstehen und Möglichkeiten für das Senior Sales Team zu qualifizieren. Dies ist eine Schlüsselrolle auf Einstiegsebene mit klaren Karrierefortschrittmöglichkeiten in das Account Management oder Außendienstpositionen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Lead-Generierung: Proaktive Recherche und Identifizierung potenzieller Kunden (Interessenten) innerhalb der Zielmärkte mithilfe von Online-Ressourcen wie LinkedIn und Unternehmensdatenbanken.
- Kontaktaufnahme und Engagement: Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden durch Kaltakquise, E-Mails und soziale Medien, um Cybersicherheitslösungen vorzustellen und Interesse zu wecken.
- Bedarfsanalyse und Qualifizierung: Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um die IT-Umgebung, Sicherheitsherausforderungen und Compliance-Anforderungen des Interessenten zu verstehen.
- Pipelines-Management: Genaues Führen und Aktualisieren detaillierter Aufzeichnungen über alle Interaktionen, Möglichkeiten und Aktivitäten in der Customer Relationship Management (CRM)-Software (z.B. Salesforce).
- Terminplanung: Planung von Produktdemonstrationen oder Meetings für die externen Account Manager oder technischen Teams, sobald ein Lead qualifiziert ist.
- Produktwissen: Kontinuierliches Lernen über das Cybersicherheitsportfolio des Unternehmens für Dateisicherheitstechnologie sowie den breiteren Cybersicherheitsmarkt, einschließlich Produkte wie Firewalls, Endpunktschutz, SIEM und Penetrationstests, um unseren Wert als Teil des größeren Ökosystems effektiv zu artikulieren.
- Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst- und Marketingteam zur Nachverfolgung von Kampagnen und mit technischen Pre-Sales-Teams, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess für Kunden sicherzustellen.
Qualifikationen und Fähigkeiten
- Bildung: Ein Bachelor-Abschluss (oder gleichwertige Qualifikation), vorzugsweise in einem geschäftlichen, IT- oder cybersicherheitsbezogenen Bereich. Andere Disziplinen sind akzeptabel, wenn Sie nachweislich wichtige übertragbare Fähigkeiten und die richtige Einstellung zeigen können.
- Kommunikation: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind für die Interaktion mit Kunden aus der Ferne unerlässlich.
- Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Die Fähigkeit, schnell Rapport aufzubauen, auf die Bedürfnisse der Kunden zu hören und Einwände professionell zu behandeln.
- Engagement und Resilienz: Eine selbstmotivierte, ergebnisorientierte Einstellung mit Ausdauer und Entschlossenheit, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Technisches Verständnis: Ein starkes Interesse an Technologie und die Bereitschaft, komplexe Konzepte der Cybersicherheit zu lernen, um als kompetenter „Berater“ für Kunden zu agieren.
- Organisationsfähigkeiten: Starke Zeitmanagementfähigkeiten und Aufmerksamkeit für Details, um eine Pipeline von Leads zu verwalten und genaue CRM-Daten zu pflegen.
- Vertrautheit mit Tools: Kenntnisse in gängiger Geschäftsanwendungssoftware (MS Office) und die Bereitschaft, spezifische CRM- und Vertriebsengagement-Tools zu erlernen.
Inside Sales Representative Arbeitgeber: OPSWAT
OPSWAT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit fördert. Mit einem klaren Fokus auf die Sicherheit kritischer Infrastrukturen und einer starken Präsenz in der Region NY/NJ profitieren unsere Mitarbeiter von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team, das den Erfolg jedes Einzelnen schätzt. Darüber hinaus bieten wir wettbewerbsfähige Vergütungen und flexible Arbeitsbedingungen, die es unseren Mitarbeitern ermöglichen, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig ein ausgewogenes Leben zu führen.
