Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze das Vertriebsteam bei der Lead-Generierung und Kundenansprache.
- Unternehmen: OPSWAT, ein globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Starte deine Karriere in einem zukunftssicheren Bereich mit echten Wachstumschancen.
- Qualifikationen: Abschluss in Wirtschaft, IT oder verwandten Bereichen; Kommunikationsstärke erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
OPSWAT, ein globaler Marktführer im Bereich IT-, OT- und ICSS-Cybersicherheit für kritische Infrastrukturen, bietet eine End-to-End-Plattform, die öffentlichen und privaten Organisationen sowie Unternehmen den entscheidenden Vorteil verschafft, um ihre komplexen Netzwerke zu schützen, ihre Geräte abzusichern und die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen. In den letzten 20 Jahren hat unser Engagement für innovative Technologie das Vertrauen von mehr als 1.700 Organisationen, Regierungen und Institutionen weltweit gewonnen und unsere Rolle beim Schutz der kritischen Infrastruktur der Welt gefestigt.
Die Position
OPSWAT sucht einen Vertriebsmitarbeiter im Innendienst für eine Einstiegsposition im Bereich Cybersicherheitsvertrieb. Dies ist in erster Linie eine Einstiegsrolle im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung, die sich auf die Unterstützung der Außendienstteams in allen Aspekten ihrer täglichen Arbeit konzentriert sowie auf die Generierung und Qualifizierung von Leads zur Erweiterung der Vertriebspipeline.
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- Lead-Generierung: Proaktive Recherche und Identifizierung potenzieller Kunden innerhalb der Zielmärkte mithilfe von Online-Ressourcen wie LinkedIn und Unternehmensdatenbanken.
- Kontaktaufnahme und Engagement: Initiieren von Kontakten mit potenziellen Kunden durch Kaltakquise, E-Mails und soziale Medien, um Cybersicherheitslösungen vorzustellen und Interesse zu wecken.
- Bedarfsanalyse und Qualifizierung: Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um die IT-Umgebung, Sicherheitsherausforderungen und Compliance-Anforderungen des Interessenten zu verstehen.
- Pipelines-Management: Genaues Führen und Aktualisieren detaillierter Aufzeichnungen über alle Interaktionen, Möglichkeiten und Aktivitäten in der Customer Relationship Management (CRM)-Software (z.B. Salesforce).
- Terminplanung: Planung von Produktdemonstrationen oder Meetings für die externen Account Manager oder technischen Teams, sobald ein Lead qualifiziert ist.
- Produktwissen: Kontinuierliches Lernen über das Cybersicherheitsportfolio des Unternehmens sowie den breiteren Cybersicherheitsmarkt, einschließlich Produkte wie Firewalls, Endpunktschutz, SIEM und Penetrationstests, um unseren Wert als Teil des größeren Ökosystems effektiv zu artikulieren.
- Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst- und Marketingteam zur Nachverfolgung von Kampagnen und mit technischen Pre-Sales-Teams, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess für Kunden sicherzustellen.
Qualifikationen und Fähigkeiten
- Bildung: Ein Bachelor-Abschluss (oder gleichwertige Qualifikation), vorzugsweise in einem geschäftlichen, IT- oder cybersicherheitsbezogenen Bereich.
- Kommunikation: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind für die Interaktion mit Kunden aus der Ferne unerlässlich.
- Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Die Fähigkeit, schnell Rapport aufzubauen, auf Kundenbedürfnisse zu hören und Einwände professionell zu behandeln.
- Engagement und Resilienz: Eine selbstmotivierte, ergebnisorientierte Einstellung mit Ausdauer und Entschlossenheit, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Technisches Verständnis: Ein starkes Interesse an Technologie und die Bereitschaft, komplexe Konzepte der Cybersicherheit zu lernen, um als kompetenter „Berater“ für Kunden zu agieren.
- Organisationsfähigkeiten: Starke Zeitmanagementfähigkeiten und Aufmerksamkeit für Details, um eine Pipeline von Leads zu verwalten und genaue CRM-Daten zu pflegen.
- Vertrautheit mit Tools: Kenntnisse in gängiger Geschäftsanwendungssoftware (MS Office) und die Bereitschaft, spezifische CRM- und Vertriebsengagement-Tools zu erlernen.
Beinhaltet ein Bruttojahresgrundgehalt und eine leistungsabhängige Provision (je nach Standort und Erfahrung). EU-Vergütungsbereich €35.000 — €50.000 EUR.
OPSWAT ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten geboten werden, frei von Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art.
Vertriebsmitarbeiter im Innendienst Arbeitgeber: OPSWAT
OPSWAT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf den Schutz kritischer Infrastrukturen konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert OPSWAT nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch die Zusammenarbeit im Team. Die Position des Ingenieurs für Lösungen in Deutschland ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der Cybersicherheitsbranche zu stehen und einen direkten Einfluss auf die Sicherheit von Unternehmen und Institutionen zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Vertriebsmitarbeiter im Innendienst erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie OPSWAT treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an OPSWAT empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von OPSWAT dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei OPSWAT bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertriebsmitarbeiter im Innendienst mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei OPSWAT bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei OPSWAT erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OPSWAT vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
