Business Development Manager Clinching Solutions

Optimas International ist ein globaler Distributor von integrierten Lieferkettenlösungen und Ingenieurdienstleistungen, der sich auf die Bereitstellung von Befestigungen, Komponenten, Industrie- und Sicherheitsbedarf für unsere vielfältigen Kunden weltweit konzentriert. Unsere lokalen Teams vor Ort verstehen die Nuancen jeder Gemeinschaft, die wir bedienen. Dies ermöglicht es uns, uns mit unseren Kunden und Partnern anzupassen, während sich die Bedürfnisse entwickeln, und unser Netzwerk zu nutzen, um Ihnen einen hochgradig personalisierten Service und Unterstützung zu bieten, egal wo Sie sich auf der Welt befinden.

Position Übersicht: Sie werden ein leidenschaftlicher, enthusiastischer und energiegeladener Business Development (Vertriebs) Manager sein, der für das Gewinnen von Lösungen in allen Branchen verantwortlich ist. Sie werden Möglichkeiten finden und ermöglichen durch Ihr Verständnis der Kundenbedürfnisse und umfangreiche Produktkenntnisse, die den Umsatz steigern und die Kundenerweiterung unterstützen können. Ihr Ziel ist es, nachhaltiges finanzielles Wachstum durch Umsatzsteigerung und den Aufbau starker Beziehungen zu Kunden voranzutreiben. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit Kunden vom Konzept bis zur Produktion und zeigen ein starkes Verständnis aller Aktivitäten dazwischen. Diese Rolle berichtet an den Vertriebsleiter Europa.

Hauptaktivitäten:

• Verstehen der Wachstums- und Rentabilitätsziele des Unternehmens und mit totaler Begeisterung und Engagement diese zu erreichen und zu übertreffen.
• Zusammen mit Ihren Kollegen neue Kundenkonten identifizieren, entwickeln und gewinnen, um die Zielgeschäftspläne für Umsatz und Gewinn zu erreichen.
• Neue Marktchancen finden und entwickeln, indem Sie Ihr Produkt- und Kundenverständnis nutzen.
• Eng mit anderen Mitgliedern der Vertriebsteams innerhalb von International zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Best Practices identifiziert, geteilt und effektiv über Grenzen hinweg umgesetzt werden.
• Als Teil des Vertriebsteams arbeiten und die Ethik des einen Vertriebsteams unterstützen.
• Aktuelle Kunden durch den Ausbau von Beziehungen und Identifizierung von Chancen upsellen.
• Mit dem Vertriebsleiter Europa zusammenarbeiten, um Geschäftspläne für die Produktkategorie MRO und PPE zu bilden, auszubauen und umzusetzen.
• Teilnahme an Konferenzen, Kundenbesprechungen und Branchenveranstaltungen, wo erforderlich.
• Die gesamte Wert proposition von Optimas (Produkte, Ingenieurwesen & Lieferkette) innerhalb der definierten Geografie fördern und verkaufen.
• Strategische Beziehungen zu allen relevanten Funktionen aufbauen, um Ziele zu erreichen.
• Über Marktveränderungen und Wettbewerbsaktivitäten informiert sein und entsprechend berichten.
• Ihr Team bei der Verhandlung und dem Abschluss von Geschäftsabschlüssen unterstützen, indem Sie fundierte Kenntnisse der aktuellen Marktbedingungen zusammen mit dem Commercial-Team nutzen.
• Kundenpipeline-Updates regelmäßig und nach Bedarf an die internationale Geschäftsführung präsentieren.
• Mit internen Abteilungen zusammenarbeiten, um Vorschläge zu erstellen, die neue Geschäfte gewinnen und gleichzeitig Rentabilitäts- und EBITDA-Ziele erreichen.
• Sicherstellen, dass alle Fristen im Einklang mit den Erwartungen der Kunden und des Unternehmens eingehalten werden.
• Die Identifizierung neuer Kunden und die Reaktivierung inaktiver Konten unterstützen.
• Ideen für Marketing-/Literaturanforderungen vorschlagen und unterstützen.
• Eine Kundenanforderung bewerten, um Wachstumschancen zu bestimmen.
• Auf von Lieferanten empfohlenen Leads folgen, wo dies auf Ihr Ingenieurwissen zutrifft.
• Auf durch die Website generierte Leads folgen, wo dies auf Ihr Ingenieurwissen zutrifft.
• Die Datenbanken für Geschäftsentwicklung und Angebote pflegen und aktualisieren, um sicherzustellen, dass alle Angebote bis zum Abschluss verfolgt werden (namentlich HubSpot & nBusiness).
• Kunden nach Bedarf besuchen.
• Die Unternehmensrichtlinien und das Unternehmenshandbuch einhalten.
• Vollständig mit den Qualitätsrichtlinien und -verfahren der Gruppe vertraut sein und alle Operationen gemäß diesen durchführen.
• Andere relevante Aktivitäten und Aufgaben, wie zugewiesen.

Schlüsselaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• In der Lage sein, die richtigen Möglichkeiten für Optimas aus potenziellen und aktuellen Kunden zu identifizieren.
• Eigeninitiative nutzen, um potenzielle Kunden zu identifizieren, zu kontaktieren und die Möglichkeit zu qualifizieren.
• Mit den relevanten Stakeholdern während der Bearbeitung von Kundenanfragen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass ein fokussiertes Angebot erstellt wird.
• Mutually beneficial relationships with our customers develop and maintain.
• KPI-Aktivitäten unterstützen.
• Sicherstellen, dass Best Practices befolgt werden, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten.
• Meetings nach Bedarf mit relevanten Stakeholdern sowohl intern als auch extern unterstützen oder erleichtern.
• Starke zwischenmenschliche, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Unternehmerischer Geist.
• Starkes analytisches und problemlösungsorientiertes Denken.
• Strategische Vision und ergebnisorientiert.
• Intimes Branchenwissen.
• Kundenwert und Marktfokus.
• Fähigkeit, die gesamte Organisation zu mobilisieren, um neue Geschäfte zu gewinnen und zu halten.
• Ein hohes Maß an Integrität, Ethik, Motivation, Energie und Enthusiasmus besitzen.
• Aufzeichnungen nach Bedarf führen.
• Reisebereitschaft.

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Branchenexperte.
• Starke Kundeninteraktions- und Präsentationsfähigkeiten.
• Experte und sich ständig weiterentwickelndes Produktwissen.
• Positiver Einflussnehmer.
• Verantwortungsbewusst und organisiert.
• Unternehmerisch.
• Ergebnisorientiert.
• Starke Computerkenntnisse/-fähigkeiten. Versiert im Umgang mit Microsoft Office und anderen computerbasierten Systemen.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, verbale, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, die Arbeitslast effektiv zu balancieren, den Bedarf an sofortigem Handeln zu bewerten und mehrere Aufgaben zu priorisieren.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums an einer akkreditierten Hochschule oder Universität oder >5 Jahre nachgewiesene Berufserfahrung in der Branche.
• Fähigkeit, Arbeitsaufträge genau und schnell abzuschließen; Fähigkeit, mehr als eine Initiative gleichzeitig zu verwalten.
• Dringlichkeitssinn und Komfort bei der Arbeit in einem schnelllebigen Umfeld mit einer Vielzahl gleichzeitiger Projekte.
• Starke Arbeitsmoral – Selbststarter, der einen proaktiven Ansatz und Eigeninitiative demonstrieren kann; hartnäckig und beharrlich; hohes Maß an Engagement und Hingabe, um aggressive Fristen mit qualitativ hochwertigen Ergebnissen einzuhalten.
• Nachgewiesene Flexibilität und Aufgeschlossenheit gegenüber Veränderungen, positive, lösungsorientierte Einstellung.

Unser Unternehmen ist schnelllebig, dynamisch und hat enormes Potenzial wie nur wenige andere, und gedeiht in einer Branche, die sehr anspruchsvoll und wettbewerbsintensiv ist. Unser bisheriger Erfolg basiert darauf, die besten Talente zu finden und sie zusammenzubringen, um in einer freundlichen, herausfordernden und aufregenden Umgebung zu arbeiten. Talent ist alles für Optimas International.