Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum neuer Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland und der DACH-Region.
- Unternehmen: Führendes internationales Unternehmen für digitale Transformation und Technologieberatung.
- Vorteile: Leistungsabhängige Vergütung, flexible Arbeitsmodelle und die Möglichkeit zur Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von BPO und intelligenten Operationen mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im BPO-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
About the Company Our client is a leading international digital transformation and technology consultancy specialising in customer experience, Business Process Outsourcing (BPO), intelligent automation and AI-driven solutions.
They help organisations transform their operations, improve efficiency and deliver better customer outcomes through technology and innovative service models.
Erhöhen Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie den folgenden Überblick über diese Stelle lesen, bevor Sie sich bewerben.
The Role Our client is seeking an experienced
Head of Sales to drive new business growth across Germany and the wider DACH region.
This is a senior commercial leadership role focused on winning new enterprise clients, developing strategic relationships with C-suite stakeholders and expanding the company's presence in the German BPO and intelligent operations market.
The successful candidate will combine strong BPO sales expertise with a deep understanding of digital transformation and AI-enabled services.
You will lead a small sales team, develop new business opportunities and secure complex, high-value contracts with major German enterprises.
Key Responsibilities
- Lead new business development across Germany and the wider DACH market, targeting DAX-listed companies and large Mittelstand organisations.
- Identify, develop and close high-value BPO, BPaa S and AI-driven transformation opportunities.
- Build trusted relationships with senior decision-makers, including COOs, CFOs and CDOs.
- Understand client challenges and develop tailored commercial solutions that deliver measurable business outcomes.
- Lead complex sales cycles, from prospecting and opportunity development through negotiation and contract closure.
- Manage and develop a sales team of approximately two people.
- Position AI, intelligent automation and digital transformation as key differentiators in BPO and operational services.
- Help clients transition from traditional price-per-FTE models towards outcome-based pricing and gain-sharing agreements.
- Develop opportunities across customer experience, B2B and B2C outsourcing, insurance claims processing and banking KYC.
- Maintain a strong understanding of the German regulatory environment, including GDPR, the EU AI Act and works council requirements.
- At least 5 years of proven BPO sales experience, with a strong understanding of the German BPO market.
- A track record of winning new enterprise clients and delivering significant new business revenue.
- Experience selling complex outsourcing, consulting or technology-enabled services.
- Strong commercial and negotiation skills, with experience managing substantial deal values.
- Experience engaging senior stakeholders and building relationships at C-suite level.
- Understanding of AI and digital transformation opportunities within business operations.
- Previous experience leading or managing a sales team.
- Fluent German and English, with the ability to conduct high-level commercial discussions in both languages.
- A proactive, entrepreneurial mindset with a strong focus on results and new-logo acquisition.
- Experience with outcome-based pricing, gain-share agreements or other value-based commercial models.
- Background in insurance, banking, utilities or telecommunications.
- Knowledge of Agentic AI, Generative AI, Robotic Process Automation (RPA) or Process Mining platforms such as Celonis.
- Experience supporting market entry, business growth or scale-up environments.
Package and Working Arrangements
Variable compensation
Approximately 50% of base salary, linked to performance.
Location
Germany, with a focus on the DACH market.
Working model
Primarily remote, with regular client meetings and visits to Münster approximately twice per month. xayajpt
Interview Process The client is looking to move quickly, with an initial interview ideally arranged within two days of receiving a suitable profile and a second stage within the following week.
Head of Sales Arbeitgeber: Optimis Tech
Optimis Tech ist ein schnell wachsendes Fintech-Scale-up in Europa, das innovative KI-gestützte Finanzlösungen entwickelt. Als Arbeitgeber bieten wir eine unterstützende und hochtechnische Teamkultur, die es Ihnen ermöglicht, an realen ML-Systemen zu arbeiten, die Tausende von Nutzern beeinflussen. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit zur langfristigen Zusammenarbeit schaffen wir ein Umfeld, in dem Ihre Fähigkeiten geschätzt werden und Sie sich kontinuierlich weiterentwickeln können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Optimis Tech treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Optimis Tech empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Optimis Tech dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Optimis Tech bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Optimis Tech bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Optimis Tech erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Optimis Tech vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
