Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzwachstum und strategische Beratung für digitale Unternehmen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf digitale Lösungen für wachsende Unternehmen spezialisiert hat.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem spannenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die digitale Zukunft von Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Digital Sales Team ist darauf spezialisiert, schnell wachsende und mittelständische Unternehmen zu unterstützen, die die digitale Transformation als treibende Kraft für ihr zukünftiges Wachstum und ihren Erfolg betrachten. Wir investieren Zeit, um die langfristigen Ambitionen, kommerziellen Prioritäten und die umfassende Geschäftsstrategie jedes Kunden zu verstehen. Durch echte Neugier, aktives Zuhören und sinnvolle Zusammenarbeit positionieren wir uns als vertrauenswürdige, beratende Partner, die über den Verkauf hinaus Mehrwert bieten.
Wir glauben, dass starke Partnerschaften auf Einsicht, Ehrlichkeit und gemeinsamem Lernen basieren. Deshalb scheuen wir uns nicht, Annahmen in Frage zu stellen, neue Perspektiven einzuführen und unsere Kunden über aufkommende Chancen im digitalen Bereich aufzuklären. Gleichzeitig sind wir offen dafür, von der einzigartigen Expertise und den Erfahrungen der Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, zu lernen. Dieser wechselseitige Austausch ermöglicht es uns, durchdachte, maßgeschneiderte Beratung zu liefern, die Unternehmen hilft, Komplexität zu bewältigen, nachhaltiges Wachstum zu entfalten und selbstbewusst auf ihre strategischen Ziele hinzuarbeiten.
Aufgaben:
- Neues jährliches wiederkehrendes Umsatz (ARR) Ziel erreichen und liefern, sowohl bei neuen Geschäften als auch bei Expansionsmöglichkeiten, um nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben.
- Als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte in digital orientierten, mittelständischen Organisationen agieren und strategische Beratung anbieten, die auf deren kommerzielle und Wachstumsziele abgestimmt ist.
- Ein ausgewogenes Portfolio von hochpreisigen, längerfristigen Möglichkeiten neben schnelleren Upgrade- und Expansionsgeschäften verwalten, um Zeit, Fokus und Konversion zu optimieren.
- Genaues, datengestütztes Forecasting aufrechterhalten, um klare Sichtbarkeit der Pipeline-Gesundheit, Risiken und Umsatzresultate sicherzustellen.
- Ein strategisches Gebietsplan entwickeln und umsetzen, das kontinuierlich qualifizierte Pipeline durch einen gemischten Inbound- und Outbound-Ansatz aufbaut.
- Strenge Deal-Qualifikation und Priorisierung anwenden, um Entscheidungsfindung zu beschleunigen und den Fokus auf die wertvollsten Möglichkeiten zu legen.
- Mehrschichtige Beziehungen zu Führungskräften und Stakeholdern im Geschäftsbereich aufbauen und pflegen, um Engagement und langfristigen Kontowert zu stärken.
- Interessenten über die gesamte organisatorische Landschaft hinweg aufklären – von Marketing und Produkt bis hin zu Engineering – um Lösungen mit funktionsübergreifenden Bedürfnissen abzustimmen.
- Kunden durch die Wettbewerbslandschaft führen, um eine informierte Bewertung und selbstbewusste Entscheidungsfindung zu ermöglichen.
- Konsistenz fördern, indem man sich an eine strukturierte Verkaufsstrategie und -prozess hält, um eine vorhersehbare Entwicklung vom Entdecken bis zum Abschluss sicherzustellen.
- Komplexe Organisationen und Einkaufsprozesse navigieren.
Wissen und Erfahrung:
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine große Anzahl von Konten zu verwalten: Demonstriert organisatorische Fähigkeiten, Priorisierung und Detailgenauigkeit, die erforderlich sind, um erfolgreich ein breites Portfolio von Kunden zu betreuen.
- Bereit zu lernen, selbstmotiviert: Geht mit einer Wachstumsmentalität an Feedback heran und sucht aktiv nach Möglichkeiten zur kontinuierlichen Entwicklung.
- Starkes Geschäftswissen: Verfügt über ein klares Verständnis der kommerziellen Treiber, Marktdynamik und Kundenprioritäten.
Bildung:
- Bevorzugt Bachelor of Science oder Betriebswirtschaftslehre oder gleichwertige Berufserfahrung.
Senior Enterprise Account Executive 1 Arbeitgeber: Optimizely
Optimizely ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, während es gleichzeitig ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld schafft. Die Position des Customer Success Managers ermöglicht es Ihnen, direkt mit Kunden zusammenzuarbeiten und deren digitale Transformation zu unterstützen, was nicht nur erfüllend ist, sondern auch einen bedeutenden Einfluss auf den Erfolg der Kunden hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive 1 erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Optimizely treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Optimizely empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Optimizely dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Optimizely bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive 1 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Optimizely bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Optimizely erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Optimizely vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
