Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzwachstum und strategische Beratung für digitale Unternehmen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf digitale Lösungen für wachsende Unternehmen spezialisiert hat.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem spannenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die digitale Zukunft von Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Digital Sales Team ist darauf spezialisiert, schnell wachsende und mittelständische Unternehmen zu unterstützen, die die digitale Transformation als treibende Kraft für ihr zukünftiges Wachstum und ihren Erfolg betrachten. Wir investieren Zeit, um die langfristigen Ambitionen, kommerziellen Prioritäten und die umfassende Geschäftsstrategie jedes Kunden zu verstehen. Durch echte Neugier, aktives Zuhören und sinnvolle Zusammenarbeit positionieren wir uns als vertrauenswürdige, beratende Partner, die über den Verkauf hinaus Mehrwert bieten.
Wir glauben, dass starke Partnerschaften auf Einsicht, Ehrlichkeit und gemeinsamem Lernen basieren. Deshalb scheuen wir uns nicht, Annahmen in Frage zu stellen, neue Perspektiven einzuführen und unsere Kunden über aufkommende Chancen im digitalen Bereich aufzuklären. Gleichzeitig sind wir offen dafür, von der einzigartigen Expertise und den Erfahrungen der Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, zu lernen. Dieser wechselseitige Austausch ermöglicht es uns, durchdachte, maßgeschneiderte Beratung zu liefern, die Unternehmen hilft, Komplexität zu bewältigen, nachhaltiges Wachstum zu entfalten und selbstbewusst auf ihre strategischen Ziele hinzuarbeiten.
Aufgaben:
- Neues jährliches wiederkehrendes Umsatz (ARR) Ziel erreichen und liefern, sowohl bei neuen Geschäften als auch bei Expansionsmöglichkeiten, um nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben.
- Als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte in digital orientierten, mittelständischen Organisationen agieren und strategische Beratung anbieten, die auf deren kommerzielle und Wachstumsziele abgestimmt ist.
- Ein ausgewogenes Portfolio von hochpreisigen, längerfristigen Möglichkeiten neben schnelleren Upgrade- und Expansionsgeschäften verwalten, um Zeit, Fokus und Konversion zu optimieren.
- Genaues, datengestütztes Forecasting aufrechterhalten, um klare Sichtbarkeit der Pipeline-Gesundheit, Risiken und Umsatzresultate sicherzustellen.
- Ein strategisches Gebietsplan entwickeln und umsetzen, das kontinuierlich qualifizierte Pipeline durch einen gemischten Inbound- und Outbound-Ansatz aufbaut.
- Strenge Deal-Qualifikation und Priorisierung anwenden, um Entscheidungsfindung zu beschleunigen und den Fokus auf die wertvollsten Möglichkeiten zu legen.
- Mehrschichtige Beziehungen zu Führungskräften und Stakeholdern im Geschäftsbereich aufbauen und pflegen, um Engagement und langfristigen Kontowert zu stärken.
- Interessenten über die gesamte organisatorische Landschaft hinweg aufklären – von Marketing und Produkt bis hin zu Engineering – um Lösungen mit funktionsübergreifenden Bedürfnissen abzustimmen.
- Kunden durch die Wettbewerbslandschaft führen, um eine informierte Bewertung und selbstbewusste Entscheidungsfindung zu ermöglichen.
- Konsistenz fördern, indem man sich an eine strukturierte Verkaufsstrategie und -prozess hält, um eine vorhersehbare Entwicklung vom Entdecken bis zum Abschluss sicherzustellen.
- Komplexe Organisationen und Einkaufsprozesse navigieren.
Wissen und Erfahrung:
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine große Anzahl von Konten zu verwalten: Demonstriert organisatorische Fähigkeiten, Priorisierung und Detailgenauigkeit, die erforderlich sind, um erfolgreich ein breites Portfolio von Kunden zu betreuen.
- Bereit zu lernen, selbstmotiviert: Geht mit einer Wachstumsmentalität an Feedback heran und sucht aktiv nach Möglichkeiten zur kontinuierlichen Entwicklung.
- Starkes Geschäftswissen: Verfügt über ein klares Verständnis der kommerziellen Treiber, Marktdynamik und Kundenprioritäten.
Bildung:
- Bevorzugt Bachelor of Science oder Betriebswirtschaftslehre oder gleichwertige Berufserfahrung.
Senior Enterprise Account Executive 1 Arbeitgeber: Optimizely
Optimizely ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, während es gleichzeitig ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld schafft. Die Position des Customer Success Managers ermöglicht es Ihnen, direkt mit Kunden zusammenzuarbeiten und deren digitale Transformation zu unterstützen, was nicht nur erfüllend ist, sondern auch einen bedeutenden Einfluss auf den Erfolg der Kunden hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive 1 erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete deine Expertise an.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Unternehmen und ihre Strategien genau studierst. Wenn du ihre Ziele verstehst, kannst du gezielt zeigen, wie du ihnen helfen kannst, diese zu erreichen. Das macht dich zum wertvollen Partner!
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Bei StudySmarter haben wir viele Ressourcen und Kontakte, die dir helfen können, den Fuß in die Tür zu bekommen. Bewirb dich über unsere Website und lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten.
✨Tipp Nummer 4
Bleib flexibel und offen für Feedback. In der digitalen Verkaufswelt ist es wichtig, sich schnell anzupassen und aus Erfahrungen zu lernen. Zeige, dass du bereit bist, neue Ansätze auszuprobieren und kontinuierlich zu wachsen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive 1 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die mit Leidenschaft und Neugierde an die Sache herangehen.
Verstehe unsere Werte!:Nimm dir die Zeit, unsere Unternehmenswerte zu verstehen und in deiner Bewerbung zu reflektieren, wie du diese lebst. Zeig uns, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch zu unserer Kultur passt.
Mach es konkret!:Statt allgemeine Aussagen zu machen, bring konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung. Erzähl uns von Situationen, in denen du als Berater aufgetreten bist oder komplexe Probleme gelöst hast – das zeigt uns, dass du die richtige Person für den Job bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Außerdem kannst du dort mehr über uns erfahren und dich besser auf das Gespräch vorbereiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Optimizely vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den langfristigen Zielen des Unternehmens vertraut. Überlege dir, wie deine Rolle als Senior Enterprise Account Executive dazu beitragen kann, diese Ziele zu erreichen. Zeige im Interview, dass du nicht nur an kurzfristigen Verkaufszahlen interessiert bist, sondern auch an der strategischen Ausrichtung des Unternehmens.
✨Bereite dich auf Fragen zur Kundenberatung vor
Da die Position stark auf Beratung und Partnerschaft ausgerichtet ist, solltest du Beispiele parat haben, in denen du erfolgreich als Berater für Kunden aufgetreten bist. Denke an Situationen, in denen du komplexe Probleme gelöst oder wertvolle Einblicke gegeben hast, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
✨Datengetriebenes Denken demonstrieren
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit datengestütztem Forecasting und Pipeline-Management zu sprechen. Zeige, wie du Daten genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen und Risiken zu minimieren. Das wird deine Fähigkeit unterstreichen, die Pipeline gesund zu halten und Umsatzprognosen genau zu erstellen.
✨Beziehungen aufbauen und pflegen
Bereite dich darauf vor, über deine Strategien zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen zu sprechen. Gib Beispiele, wie du mit verschiedenen Stakeholdern innerhalb einer Organisation zusammengearbeitet hast, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen anzubieten, die über den Verkauf hinausgehen.
