Enterprise Account Executive - Germany (Hybrid - Frankfurt, Munich, Berlin)

Als Enterprise Account Executive in Deutschland werden Sie Optiml's wachsende Präsenz auf dem deutschen Markt in abgeschlossene Unternehmensumsätze umwandeln, während Sie eine qualitativ hochwertige, wiederholbare Pipeline in einem der wichtigsten institutionellen Immobilienmärkte Europas aufbauen. Dies ist eine Vollzyklus-, hunter-geführte Rolle: Sie werden Möglichkeiten originieren, strukturierte Unternehmensvertriebsprozesse durchführen, komplexe Stakeholder-Umgebungen navigieren und neue Kunden gewinnen — während Sie eng mit den Gründern und der senioren kommerziellen Führung bei den komplexesten späten Verhandlungen zusammenarbeiten.

Sie werden erwartet, mit kommerzieller Disziplin und institutioneller Glaubwürdigkeit zu arbeiten: rigoros qualifizieren, realistisch prognostizieren, die Preisintegrität schützen und nur die richtigen Möglichkeiten zur richtigen Zeit vorantreiben. Diese Rolle erfordert das Vertrauen, mit hochrangigen Stakeholdern (einschließlich CFOs, Investitionskomitees und Finanzfunktionen) zu interagieren, sowie das Urteilsvermögen, Annahmen dort herauszufordern, wo es nötig ist — nicht einfach Geschäfte aus Momentum-Gründen voranzutreiben.

Obwohl Deutschland Ihr Hauptfokus ist, werden Sie auch eng mit dem breiteren europäischen Vertriebsteam zusammenarbeiten und zu grenzüberschreitenden Möglichkeiten beitragen, wo dies relevant ist.

Aufgaben

• Generierung und Abschluss einer hochwertigen Unternehmenspipeline in Deutschland, um bedeutende neue ARR mit starker Prognosegenauigkeit zu liefern.
• Aufbau von Optiml’s Glaubwürdigkeit im deutschen institutionellen Immobilienökosystem durch vertrauensvolle Stakeholder-Beziehungen und konsistente Deal-Ausführung.
• Durchführung eines strukturierten und wiederholbaren Unternehmensvertriebsprozesses (Qualifikation, Stakeholder-Mapping, gemeinsame Aktionspläne, Beschaffungsnavigation).
• Beitrag zur Verfeinerung der GTM durch Rückmeldung von Markteinblicken zu ICP, Anwendungsfällen, Preisgestaltung und Messaging.
• Sicherstellung eines sauberen Übergangs in die Einarbeitung und frühe Expansion durch Abstimmung der Erwartungen mit institutionellen Zeitplänen und Bereitschaft.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Pipeline-Erstellung (Deutschland zuerst): Verantwortung für die Erstellung der Pipeline in Deutschland durch gezielte Akquise, Ökosystembeziehungen, Empfehlungen und Branchenpräsenz.
• Aufbau einer fokussierten Kundenliste über institutionelle Investoren, Asset-Manager, Banken/Versicherer und Beratungsunternehmen.
• Nutzung von Partnernetzwerken (Berater, Berater, Technologiepartner), um neue Möglichkeiten zu erschließen.
• Durchführung strukturierter, beratender Unternehmensvertriebszyklen von Anfang bis Ende: Entdeckung, die auf Kapitalallokation, Risiko- und Renditerahmen basiert.
• Stakeholder-Mapping über Investitionen, Asset-Management, Finanzen und ESG-Funktionen.
• Entwicklung von Geschäftsfällen, die an finanziellen und regulatorischen Ergebnissen ausgerichtet sind.
• Gemeinsame Aktionspläne zur Verwaltung langer, komiteegetriebener Prozesse.
• Abschluss von Geschäften mit Unterstützung von Gründern/seniorer Führung bei komplexen Verhandlungen und Beschaffungsdynamiken.
• Engagieren Sie sich selbstbewusst mit hochrangigen Stakeholdern (C-Level / N-1) über institutionelle Investoren, Asset-Manager, Banken/Versicherer, Immobilienberatungsfirmen.
• Effektives Arbeiten in komiteegetriebenen Umgebungen, wobei die Integrität der Geschäfte gewahrt bleibt, ohne eine vorzeitige Fortschreibung zu erzwingen.
• Sauberer Übergang & frühe Expansion: Übergabe der Kunden in die Einarbeitung mit Delivery und Customer Success.
• Setzen Sie realistische Erwartungen hinsichtlich Zeitplänen, Datenanforderungen und interner Koordination.
• Unterstützung früher Expansionssignale durch starke Nachverfolgung und Beziehungscontinuity.
• GTM-Feedbackschleife: Strukturierte Einblicke in die Definition und Segmentierung des ICP zurückgeben.
• Entwicklung von Anwendungsfällen.
• Preisgestaltung und Verpackung.
• Diskussionen über den Produktfahrplan.
• Identifizierung von deutschland-spezifischen regulatorischen, markt- und käuferdynamischen Aspekten und deren Übersetzung in GTM-Verbesserungen.

Anforderungen

• 5–9 Jahre Gesamterfahrung, einschließlich 3+ Jahre in quota-tragenden B2B-Verkäufen (Unternehmen oder komplexe Mid-Markt).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline von Grund auf zu generieren und Geschäfte von Anfang bis Ende bis zum Abschluss zu führen.
• Erfahrung im Verkauf an oder in Zusammenarbeit mit institutionellen Immobilien, Kapitalmärkten oder eng verwandten Sektoren.
• Starkes Verständnis der deutschen institutionellen Entscheidungsumgebungen (Ausschüsse, Beschaffung, Multi-Stakeholder-Dynamik).
• Strukturierte Qualifikations- und Prognosedisziplin (z.B. MEDDPICC-Stil); komfortabel beim Disqualifizieren schwacher Geschäfte.
• Erfahrung mit mehrjährigen / Land-und-Expand-Kundenbeziehungen.
• Glaubwürdigkeit im Umgang mit hochrangigen Stakeholdern (CFOs, Investitionsteams, Finanzfunktionen).
• Aktives Netzwerk und/oder Beteiligung an relevanten Verbänden (z.B. ZIA, ULI, RICS, INREV).
• Unternehmerische und autonome Denkweise; wohlfühlen in einer remote-first, frühen Umgebung mit Reisen (25–50%).
• Praktische Nutzung von KI-Tools in Ihrem kommerziellen Workflow.
• Fließend in Deutsch und Englisch (Geschäftsniveau).
• EU-/deutsche Arbeitserlaubnis.

Wünschenswert

• Enterprise SaaS-Erfahrung in regulierten oder konservativen Branchen.
• Grenzüberschreitende / europäische kommerzielle Exposition.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Immobilien, Ingenieurwesen, Architektur oder ähnlichem.
• Zertifizierungen wie MRICS, CFA, CAIA oder gleichwertig.

Vorteile

• Einfluss (Deutschland): Spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Skalieren von Optiml in Deutschland — einem der wichtigsten institutionellen Immobilienmärkte Europas.
• Verantwortung: Echte Verantwortung über Pipeline und Ergebnisse — bauen, fördern und schließen Sie Unternehmensgeschäfte ab, während Sie gestalten, wie wir in Deutschland verkaufen.
• Wachstum: Arbeiten Sie direkt mit Gründern und seniorer kommerzieller Führung; Zusammenarbeit mit Produkt, Technik, Lieferung/CS und Marketing, um GTM und Produktrichtung zu beeinflussen.
• Kultur: Hochleistungs-, egoarme Umgebung — Verantwortung über Hierarchie, direkte Rückmeldungen und starke Zusammenarbeit über Märkte hinweg.
• Vorteile: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit bedeutender variabler Vergütung und VSOP-Beteiligung; remote-first Setup in ganz Deutschland; Reisen zu Kunden und Branchenveranstaltungen; Lern- und Entwicklungsetat.