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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse die UK-Pipeline und schließe neue Enterprise-Kunden ab.
- Arbeitgeber: Optiml, ein innovatives Unternehmen im Bereich Real Estate Decision Intelligence.
- Mitarbeitervorteile: Verantwortung für UK-Zielkonten und echte Wachstumschancen.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Immobilienbranche mit KI-gestützter Technologie.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-9 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Enterprise-Bereich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Enterprise Account Executive in London werden Sie helfen, die Momentum von Optiml in geschlossene Unternehmensumsätze umzuwandeln, während Sie eine wiederholbare Pipeline-Bewegung im Vereinigten Königreich aufbauen. Dies ist eine Vollzyklus-Rolle: Sie werden Möglichkeiten originieren und vorantreiben, Entdeckungen durchführen, mehrstufige Prozesse koordinieren und neue Unternehmenskunden gewinnen – mit strukturierter Unterstützung von Gründern und senioren Führungskräften bei den komplexesten späten Verhandlungen und Beschaffungsdynamiken.
Sie werden erwartet, kommerziell diszipliniert zu sein: hart qualifizieren, realistisch prognostizieren, die Preisintegrität schützen und saubere Übergaben in die Einarbeitung und frühe Expansion schaffen.
Aufgaben
- Pipeline-Erstellung (UK, London zuerst): Aufbau und Fortschritt einer gesunden Unternehmenspipeline in London durch Outbound, Empfehlungen, Präsenz im Ökosystem und enge Kontenauswahl – in Partnerschaft mit Marketing und seniorer kommerzieller Führung.
- Durchführung von Unternehmensverkäufen (Entdeckung → Abschluss): Durchführung von beratenden Unternehmensverkaufszyklen von Anfang bis Ende: Entdeckung, Geschäftsfälle, Stakeholder-Mapping, gemeinsame Aktionspläne und Beschaffungsnavigation.
- Stakeholder- & Ausschussnavigation: Engagement mit senioren Stakeholdern aus dem Bereich Asset Management, institutionellen Investoren, Banken/Versicherungen, REITs und Beratungsunternehmen – Aufbau vertrauensbasierter Beziehungen, die Expansion und Erneuerung unterstützen.
- Saubere Übergabe + Unterstützung bei der frühen Expansion: Saubere Übergabe geschlossener Kunden in die Einarbeitung mit Delivery/CS und Unterstützung früher Expansionssignale durch starke Erwartungseinstellungen und Nachverfolgung.
- GTM-Feedbackschleife: Rückmeldung von Markt- und Kundeninsights zur Verfeinerung des ICP, zur Entwicklung von Anwendungsfällen, zur Verpackung und zu Produkt-Roadmap-Diskussionen – Verbesserung der Abschlussquoten und der Kundenbindung im Laufe der Zeit.
Anforderungen
- 5–9 Jahre Berufserfahrung, einschließlich 3+ Jahre im B2B-Vertrieb mit Quotenverantwortung (Unternehmen oder komplexer Mittelmarkt).
- Nachgewiesene Verantwortung für die Pipeline-Generierung und die Fähigkeit, Geschäfte von Anfang bis Ende bis zum Abschluss zu führen.
- Erfahrung mit Land-and-Expand / Expansionsbewegungen in mehrjährigen Kundenbeziehungen.
- Glaubwürdige Erfahrung mit institutionellen Immobilien-/Kapitalmarktentscheidungsprozessen und senioren Stakeholdern.
- Strukturierte Qualifikation und Prognosedisziplin; komfortabel beim frühzeitigen Disqualifizieren schwacher Geschäfte.
- Starke Netzwerke in der Immobilienbranche und Aktivitäten in großen Verbänden.
- Komfortabel mit leistungsbasierten Vergütungen und Verantwortlichkeit.
- Praktische Nutzung von KI-Tools in Ihrem eigenen kommerziellen Workflow.
- Fließend in Englisch (geschäftlich & schriftlich).
- Arbeitserlaubnis für das Vereinigte Königreich.
Vorteile
- Einfluss: Treiben Sie das Wachstum von Optiml in London voran – einem der wichtigsten institutionellen Immobilienzentren Europas.
- Verantwortung: Reale Verantwortung über UK-Zielkonten und Ergebnisse: Pipeline aufbauen, Unternehmenszyklen vorantreiben und neue Kunden gewinnen.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Optiml
Kontaktperson:
Optiml HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Immobilienbranche in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Sei bereit, deine Erfolge im Pipeline-Management und bei der Kundenakquise zu präsentieren. Wir wollen sehen, dass du die Zahlen kennst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige, dass du Initiative ergreifst und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe den Markt! Informiere dich über aktuelle Trends in der Immobilienbranche und wie Optiml dazu beiträgt, diese Herausforderungen zu meistern. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer, sondern auch ein Branchenexperte bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Anforderungen erfüllen, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du dabei gelernt hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Optiml vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Grundlagen von Real Estate Decision Intelligence vertraut. Informiere dich über Optiml und deren Produkte, um im Interview gezielte Fragen stellen zu können und dein Interesse zu zeigen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Pipeline-Generierung oder komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Da die Rolle stark auf Stakeholder-Management basiert, sei bereit, über deine bestehenden Netzwerke in der Immobilienbranche zu sprechen. Zeige, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um Optiml's Glaubwürdigkeit in London zu stärken.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von Optiml, indem du Fragen stellst, die auf Teamdynamik, Werte und die Unterstützung für Mitarbeiter abzielen. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch am Unternehmen selbst interessiert bist.