Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und skaliere Optimls Geschäft im UK durch strategische Kundenakquise.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Immobilienbranche mit KI revolutioniert.
- Vorteile: Hohe Verdienstmöglichkeiten, flexible Arbeitsmodelle und Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit direktem Einfluss auf Unternehmensentscheidungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Immobilienwirtschaft und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und strategischer Geschäftsentwicklung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Optiml
Optiml transformiert die Immobilienbranche mit Real Estate Decision Intelligence (REDI), einer KI-gestützten Entscheidungstechnologie, die hilft, Gebäude zu dekarbonisieren und gleichzeitig die finanzielle Leistung von Vermögenswerten und Portfolios zu optimieren. Unsere Plattform unterstützt Investoren, Eigentümer und Asset Manager dabei, klarere Entscheidungen zur Kapitalallokation und Dekarbonisierung zu treffen, indem komplexe regulatorische, finanzielle und technische Einschränkungen in umsetzbare Renovierungs- und Investitionspläne übersetzt werden. Das Unternehmen wurde als Spin-off der ETH Zürich gegründet und hat im April 2024 sein erstes Produkt auf den Markt gebracht. Es expandiert nun in Europa und den USA mit Teams in Zürich, London und Deutschland. Das Unternehmen wird von führenden US- und europäischen Investoren unterstützt, darunter Innovation Endeavors, Planet A Ventures, KOMPAS, BitStone Capital und The Bau Ventures.
Über die Rolle
Wir suchen einen ehrgeizigen Enterprise Account Executive, um das Geschäft von Optiml im Vereinigten Königreich aufzubauen und zu skalieren. Dies ist eine wachstumsstarke Rolle für jemanden, der mehr als nur einen konventionellen Vertriebsjob möchte. Sie kombinieren Unternehmensvertrieb mit strategischer Geschäftsentwicklung: neue Pipeline schaffen, komplexe Organisationen öffnen, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, maßgeschneiderte kommerzielle Fälle entwickeln und neue Kunden gewinnen. Ihre Verantwortung endet nicht mit der Unterschrift. Sie helfen, Kunden für ein erfolgreiches Onboarding und die Lieferung vorzubereiten, identifizieren Expansionsmöglichkeiten und unterstützen starke Erneuerungen. Diese Breite gibt Ihnen direkten Einfluss auf die Qualität der Einnahmen, die Ergebnisse der Kunden und wie Optiml seine Markteinführungsstrategie im Vereinigten Königreich aufbaut.
Aufgaben
- Erstellen Sie unabhängig qualifizierte Unternehmenspipeline im Vereinigten Königreich, indem Sie Zugang zu Führungskräften in verschiedenen Institutionen der Immobilienbranche aufbauen.
- Stärken Sie die Glaubwürdigkeit von Optiml im britischen Immobilienmarkt als vertrauenswürdiger Marktführer in Real Estate Decision Intelligence.
- Führen Sie senior Commercial-Gespräche und Optiml-Demos ohne Produktunterstützung in Standard-Vertriebssituationen durch.
- Konvertieren Sie komplexe, nicht-standardisierte Möglichkeiten in geschlossene ARR.
- Besitzen Sie das Konto bis zur Übergabe an die Lieferung und stellen Sie sicher, dass Erwartungen, Anwendungsfälle, Stakeholder-Karten, Erfolgskriterien, Anforderungen, Risiken und Implementierungsannahmen klar sind.
- Geben Sie Einblicke in den britischen Markt zurück in die GTM- und Produktstrategien.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Generieren Sie neue Pipeline und entwickeln Sie den britischen Markt.
- Entwickeln Sie scharfe Kontothesen: Warum dieses Konto, warum jetzt, wer interessiert sich, welches kommerzielle Ergebnis zählt und wie man Zugang erhält.
- Vertreten Sie Optiml im Londoner und britischen Immobilienökosystem.
- Führen Sie komplexe Unternehmensverkäufe durch und schließen Sie Geschäfte ab.
- Schützen Sie die Preisintegrität und schließen Sie ohne übermäßige Abhängigkeit von Gründern ab.
- Identifizieren Sie breitere Anwendungsfälle, Portfolios, Teams und geografische Gebiete, die die Kundenbeziehung erweitern können.
- Unterstützen Sie die Bereitschaft zur Erneuerung, indem Sie den Kundenwert überwachen.
Voraussetzungen
- Etwa 5–10 Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder strategischer Geschäftsentwicklung.
- Nachweis der Fähigkeit, unabhängig eine Unternehmenspipeline zu generieren.
- Glaubwürdigkeit bei senior institutionellen Käufern.
- Starke schriftliche und mündliche Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, in London hybrid zu arbeiten.
Besondere Profile
- Ehemalige Berater von Top-Strategie- oder Managementberatungen, die in den Unternehmenssoftwarebereich gewechselt sind.
- Top-Performing-Verkäufer von Unternehmenssoftware mit Erfahrung im Navigieren durch komplexe Organisationen.
Was wir bieten
- Hohe Verdienstmöglichkeiten: wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsabhängige Provision.
- Wachstumsbereich: Helfen Sie, die kommerzielle Strategie im Vereinigten Königreich aufzubauen.
- Karrierefortschritt: Erfolgreiche Leistungen können zu größeren strategischen Konten führen.
- End-to-End-Einfluss: Erstellen Sie Pipeline, schließen Sie Einnahmen ab und gestalten Sie die Qualität des Onboardings.
Bitte bewerben Sie sich mit Ihrem Lebenslauf und einer kurzen Notiz, warum Sie sich für Optiml begeistern.
Enterprise Account Executive & Business Development - UK Arbeitgeber: Optiml
Optiml ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Transformation des Immobiliensektors konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Optiml nicht nur das Wachstum seiner Mitarbeiter, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle in Zürich, die eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen. Die Zusammenarbeit mit führenden Investoren und die Chance, an der Spitze der Technologieentwicklung zu stehen, machen Optiml zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
