Enterprise Account Executive - Germany/DACH (Hybrid, Berlin, Frankfurt, Munich, Hamburg)

Über Optiml

Optiml transformiert die Immobilienbranche mit Real Estate Decision Intelligence (REDI), einer KI-gestützten Entscheidungstechnologie, die hilft, Gebäude zu dekarbonisieren und gleichzeitig die finanzielle Leistung von Vermögenswerten und Portfolios zu optimieren. Unsere Plattform unterstützt Investoren, Eigentümer und Asset-Manager dabei, klarere Entscheidungen zur Kapitalallokation und Dekarbonisierung zu treffen, indem komplexe regulatorische, finanzielle und technische Einschränkungen in umsetzbare Renovierungs- und Investitionspläne übersetzt werden.

Über die Rolle

Wir suchen einen Senior Strategic Enterprise Account Executive / Market Maker, der die Unternehmenspipeline in Deutschland / DACH aufbaut und konvertiert. Dies ist keine Standard-Demo-geführte SaaS-Rolle. Sie werden senioren Zugang schaffen, strategische Probleme diagnostizieren, glaubwürdige Optiml-Demos unabhängig durchführen, komplexe Stakeholder-Gruppen navigieren und das Konto vom ersten Gespräch bis zum kommerziellen Abschluss und der Übergabe an die Lieferung führen.

Aufgaben

• Erstellung einer qualifizierten Unternehmenspipeline in Deutschland / DACH durch den Aufbau von senioren Zugang zu Asset-Managern, Fondsmanagern, Banken, Versicherungen, Beratern, großen Eigentümern und anderen institutionellen Immobilienakteuren.
• Aufbau von Optimls Glaubwürdigkeit im deutschen Immobilienmarkt als vertrauenswürdiger Marktführer in Real Estate Decision Intelligence.
• Durchführung seniorer kommerzieller Gespräche und Optiml-Demos ohne Produktunterstützung in standardmäßigen Verkaufssituationen.
• Konvertierung komplexer, nicht-standardisierter Möglichkeiten in geschlossene ARR durch das Management von Entdeckungen, Wertfällen, Stakeholder-Ausrichtungen, gemeinsamen Aktionsplänen, kommerziellem Umfang, Beschaffung und Vertragsabschlüssen.
• Eigenverantwortung für das Konto bis zur Übergabe an die Lieferung, um sicherzustellen, dass Erwartungen, Anwendungsfälle, Stakeholder-Karten, Erfolgskriterien, Anforderungen, Risiken und Implementierungsannahmen klar sind.
• Rückmeldung von Marktinsights aus Deutschland / DACH in GTM und Produkt, insbesondere zu Käuferwidersprüchen, regulatorischen Treibern, Partnerwegen, Preisgestaltung und wiederholbaren Anwendungsfällen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Pipeline-Erstellung - Deutschland / DACH: Aufbau und Pflege einer qualifizierten Unternehmenspipeline durch gezielte Kontenauswahl, senioren Outreach, Empfehlungen, Veranstaltungen, Verbände, Berater und Partnerwege.
• Enterprise Sales Execution - Discovery, Demo, Close: Durchführung strukturierter, beratender Unternehmensverkaufszyklen von Anfang bis Ende.
• Stakeholder- & Komiteenavigation: Glaubwürdige Interaktion mit senioren Kaufpersonen in verschiedenen Bereichen.
• Account Ownership bis zur Übergabe an die Lieferung: Verantwortung für die Kundenbeziehung bis zur Übergabe an die Lieferung.
• GTM-Feedback & Kategoriebildung: Rückmeldung strukturierter Markteinblicke in verschiedene Bereiche.

Anforderungen

• 5–10 Jahre relevante Berufserfahrung im Unternehmensverkauf, strategischer Geschäftsentwicklung oder ähnlichen Bereichen.
• Starker Hochschulabschluss, idealerweise in Wirtschaft, Finanzen, Immobilien oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung in einer leistungsstarken Organisation wie einer Strategieberatung oder einer Immobilienberatung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Unternehmenspipeline unabhängig zu generieren.
• Glaubwürdigkeit bei senioren Stakeholdern und die Fähigkeit, mit deutschen institutionellen Immobilienkäufern zu interagieren.
• Fähigkeit, komplexe Demos und senioren kommerzielle Gespräche unabhängig zu führen.
• Native-level Deutsch und starke Englischkenntnisse.

Vorteile

• Kategorie-definierende Rolle: helfen Sie beim Aufbau von Real Estate Decision Intelligence in einem der wichtigsten Immobilienmärkte Europas.
• Hohe Eigenverantwortung: Aufbau der Unternehmensbewegung in Deutschland / DACH.
• Kommerzieller Einfluss: Erstellung einer senioren Pipeline und direkte Mitwirkung an geschlossenen ARR.
• Lern- und Wachstumschancen: Arbeiten an der Schnittstelle von Immobilien, Finanzen, Nachhaltigkeit und KI-gestützter Entscheidungstechnologie.
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängigen Boni und Beteiligung.
• Flexibles Setup mit regelmäßigen Reisen zu Kunden, Veranstaltungen und Teamzusammenarbeit.

Bitte bewerben Sie sich mit Ihrem Lebenslauf und einer kurzen Notiz, in der Sie erklären, warum Sie sich für Optiml begeistern und wie Sie in den ersten 30 Tagen eine qualifizierte senior Pipeline in Deutschland / DACH aufbauen würden.