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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwandle die Präsenz von Optiml in Deutschland in geschlossene Unternehmensumsätze.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das die Immobilienbranche mit KI-Technologie revolutioniert.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit echten Wachstumschancen und direkter Einflussnahme auf den Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Immobilienwirtschaft und arbeite direkt mit Führungskräften zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Kenntnisse im institutionellen Immobilienbereich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Enterprise Account Executive in Deutschland werden Sie Optiml's wachsende Präsenz auf dem deutschen Markt in geschlossene Unternehmensumsätze umwandeln, während Sie eine qualitativ hochwertige, wiederholbare Pipeline in einem der wichtigsten institutionellen Immobilienmärkte Europas aufbauen. Dies ist eine Vollzyklus-, hunter-geführte Rolle: Sie werden Gelegenheiten originieren, strukturierte Unternehmensvertriebsprozesse durchführen, komplexe Stakeholder-Umgebungen navigieren und neue Kunden gewinnen — während Sie eng mit den Gründern und der senioren kommerziellen Führung bei den komplexesten späten Verhandlungen zusammenarbeiten.
Sie werden erwartet, mit kommerzieller Disziplin und institutioneller Glaubwürdigkeit zu arbeiten: rigoros qualifizieren, realistisch prognostizieren, die Preisintegrität schützen und nur die richtigen Gelegenheiten zur richtigen Zeit vorantreiben. Diese Rolle erfordert das Vertrauen, mit senioren Stakeholdern (einschließlich CFOs, Investitionskomitees und Finanzfunktionen) zu interagieren, sowie das Urteilsvermögen, Annahmen dort herauszufordern, wo es nötig ist — nicht einfach Geschäfte aus Momentum-Gründen voranzutreiben. Während Deutschland Ihr Hauptfokus ist, werden Sie auch eng mit dem breiteren europäischen Vertriebsteam zusammenarbeiten und zu grenzüberschreitenden Gelegenheiten beitragen, wo dies relevant ist.
Aufgaben
- Pipeline-Erstellung (Deutschland zuerst): Eigenverantwortliche Erstellung der Pipeline in Deutschland durch gezielte Akquise, Ökosystembeziehungen, Empfehlungen und Branchenpräsenz.
- Durchführung von Unternehmensverkäufen (Entdeckung → Abschluss): Strukturierte, beratende Unternehmensverkaufszyklen von Anfang bis Ende durchführen.
- Stakeholder- und Komiteenavigation: Selbstbewusst mit senioren Stakeholdern (C-Level / N-1) interagieren.
- Saubere Übergabe & frühe Expansion: Kunden sauber in das Onboarding übergeben.
- GTM-Feedbackschleife: Strukturierte Einblicke zurück in die Definition und Segmentierung des ICP geben.
Anforderungen
- 5–9 Jahre Gesamterfahrung, einschließlich 3+ Jahre im quota-tragenden B2B-Vertrieb.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline von Grund auf zu generieren und Geschäfte bis zum Abschluss zu führen.
- Erfahrung im Verkauf an oder in Zusammenarbeit mit institutionellen Immobilien, Kapitalmärkten oder eng verwandten Sektoren.
- Starkes Verständnis der deutschen institutionellen Entscheidungsumgebungen.
- Strukturierte Qualifikations- und Prognosedisziplin.
- Fließend in Deutsch und Englisch (Geschäftsniveau).
Vorteile
- Schlüsselrolle beim Skalieren von Optiml in Deutschland.
- Reale Verantwortung über Pipeline und Ergebnisse.
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit bedeutender variabler Vergütung.
Enterprise Account Executive - Germany (Hybrid - Frankfurt, Munich, Berlin) Arbeitgeber: Optiml
Kontaktperson:
Optiml HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive - Germany (Hybrid - Frankfurt, Munich, Berlin)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst. Recherchiere ihre aktuellen Herausforderungen im Immobiliensektor und überlege dir, wie Optiml ihnen helfen kann, diese zu lösen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Gelegenheiten zu dir kommen. Erstelle eine Liste von Zielunternehmen und kontaktiere sie direkt, um deine Lösungen anzubieten und Gespräche zu initiieren.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über offene Stellen zu informieren und direkt zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du schnell in den Auswahlprozess einsteigst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive - Germany (Hybrid - Frankfurt, Munich, Berlin)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb und wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und du alle Informationen richtig einreichst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Optiml vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit dem deutschen Immobilienmarkt und den spezifischen Herausforderungen vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, relevante Akteure und die Entscheidungsprozesse in institutionellen Investitionen. Das zeigt dein Engagement und deine Vorbereitung.
✨Strukturiere deine Verkaufsstrategie
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategie klar zu erläutern. Nutze Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemanagt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Stakeholder effektiv zu navigieren und Deals strukturiert abzuschließen.
✨Zeige Selbstbewusstsein im Umgang mit Führungskräften
Du wirst oft mit C-Level-Führungskräften sprechen. Übe, wie du deine Argumente überzeugend und selbstbewusst präsentierst. Sei bereit, Annahmen herauszufordern und deine Sichtweise klar zu kommunizieren, ohne dabei unhöflich zu wirken.
✨Feedback und Anpassungsfähigkeit
Sei offen für Feedback und zeige, dass du bereit bist, deine Ansätze anzupassen. Diskutiere, wie du Marktinsights in deine Verkaufsstrategien einfließen lässt und wie du kontinuierlich lernst, um deine Pipeline zu optimieren.