Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere und schließe hochwertige Unternehmenspipeline in Deutschland.
- Unternehmen: Optiml, ein innovatives Unternehmen im Bereich Immobilien-Entscheidungsintelligenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, variable Vergütung, Remote-Arbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und direkte Zusammenarbeit mit Führungskräften.
- Warum dieser Job: Spiele eine Schlüsselrolle beim Wachstum in einem der wichtigsten Immobilienmärkte Europas.
- Qualifikationen: 5-9 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im institutionellen Immobilienbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Enterprise Account Executive in Deutschland werden Sie die wachsende Präsenz von Optiml auf dem deutschen Markt in geschlossene Unternehmensumsätze umwandeln und eine qualitativ hochwertige, wiederholbare Pipeline in einem der wichtigsten institutionellen Immobilienmärkte Europas aufbauen. Dies ist eine Vollzeitstelle mit Fokus auf Akquise: Sie werden Möglichkeiten schaffen, strukturierte Vertriebsprozesse durchführen, komplexe Stakeholder-Umgebungen navigieren und neue Kunden gewinnen - während Sie eng mit den Gründern und der senioren kommerziellen Führung bei den komplexesten Verhandlungen zusammenarbeiten.
Sie sollten mit kommerzieller Disziplin und institutioneller Glaubwürdigkeit arbeiten: rigoros qualifizieren, realistisch prognostizieren, Preisintegrität schützen und nur die richtigen Möglichkeiten zur richtigen Zeit vorantreiben. Diese Rolle erfordert das Vertrauen, mit hochrangigen Stakeholdern (einschließlich CFOs, Investitionskomitees und Finanzabteilungen) zu interagieren, sowie das Urteilsvermögen, Annahmen dort herauszufordern, wo es nötig ist - nicht einfach Geschäfte nur um der Dynamik willen voranzutreiben.
Obwohl Deutschland Ihr Hauptfokus ist, werden Sie auch eng mit dem breiteren europäischen Vertriebsteam zusammenarbeiten und zu grenzüberschreitenden Möglichkeiten beitragen, wo dies relevant ist.
Aufgaben
- Generierung und Abschluss einer hochwertigen Unternehmenspipeline in Deutschland, um bedeutende neue ARR mit starker Prognosegenauigkeit zu liefern.
- Aufbau von Optimls Glaubwürdigkeit im deutschen institutionellen Immobilienökosystem durch vertrauensvolle Stakeholder-Beziehungen und konsistente Deal-Ausführung.
- Durchführung eines strukturierten und wiederholbaren Vertriebsprozesses (Qualifikation, Stakeholder-Mapping, gemeinsame Aktionspläne, Beschaffungsnavigation).
- Beitrag zur Verfeinerung der Markteinführungsstrategie durch Rückmeldung von Markteinblicken zu ICP, Anwendungsfällen, Preisgestaltung und Messaging.
- Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs in die Einarbeitung und frühe Expansion durch Abstimmung der Erwartungen mit institutionellen Zeitplänen und Bereitschaft.
Ihr Verantwortungsbereich
- Pipeline-Erstellung (Deutschland zuerst): Verantwortung für die Erstellung der Pipeline in Deutschland durch gezielte Akquise, Ökosystembeziehungen, Empfehlungen und Branchenpräsenz.
- Aufbau einer fokussierten Kundenliste über institutionelle Investoren, Asset-Manager, Banken/Versicherer und Beratungsunternehmen.
- Nutzung von Partnernetzwerken (Berater, Consultants, Technologiepartner), um neue Möglichkeiten zu erschließen.
- Durchführung von Unternehmensverkäufen (Entdeckung - Abschluss): Entdeckung basierend auf Kapitalallokation, Risiko- und Renditerahmen.
- Stakeholder-Mapping über Investitions-, Asset-Management-, Finanz- und ESG-Funktionen.
- Entwicklung von Geschäftsfällen, die an finanziellen und regulatorischen Ergebnissen ausgerichtet sind.
- Gemeinsame Aktionspläne zur Verwaltung langer, komiteegetriebener Prozesse.
- Abschluss von Geschäften mit Unterstützung von Gründern/seniorer Führung bei komplexen Verhandlungen und Beschaffungsdynamiken.
- Stakeholder- und Komiteenavigation: Institutionelle Investoren, Asset-Manager, Banken/Versicherer, Immobilienberatungsfirmen.
- Effektives Arbeiten in komiteegetriebenen Umgebungen, wobei die Integrität der Geschäfte gewahrt bleibt, ohne eine vorzeitige Fortschreibung zu erzwingen.
- Sauberer Übergang & frühe Expansion: Kunden reibungslos in die Einarbeitung mit Delivery und Customer Success überführen.
- Setzen realistischer Erwartungen hinsichtlich Zeitplänen, Datenanforderungen und interner Koordination.
- Unterstützung früher Expansionssignale durch starke Nachverfolgung und Beziehungscontinuity.
- Feedback-Schleife zur Markteinführungsstrategie: Definition und Segmentierung des ICP, Entwicklung von Anwendungsfällen, Preisgestaltung und Verpackung, Diskussionen über Produkt-Roadmap.
- Identifizierung von deutschland-spezifischen regulatorischen, markt- und käuferdynamischen Aspekten und deren Übersetzung in Verbesserungen der Markteinführungsstrategie.
Anforderungen
- 5-9 Jahre Gesamterfahrung, einschließlich 3+ Jahre in quota-tragenden B2B-Verkäufen (Enterprise oder komplexe Mid-Market).
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline von Grund auf zu generieren und Geschäfte bis zum Abschluss zu führen.
- Erfahrung im Verkauf an oder in Zusammenarbeit mit institutionellen Immobilien, Kapitalmärkten oder eng verwandten Sektoren.
- Starkes Verständnis der deutschen institutionellen Entscheidungsumgebungen (Ausschüsse, Beschaffung, Multi-Stakeholder-Dynamik).
- Strukturierte Qualifikations- und Prognosedisziplin (z.B. MEDDPICC-Stil); komfortabel beim Disqualifizieren schwacher Geschäfte.
- Erfahrung mit mehrjährigen / Land-and-Expand-Kundenbeziehungen.
- Glaubwürdigkeit im Umgang mit hochrangigen Stakeholdern (CFOs, Investitionsteams, Finanzabteilungen).
- Aktives Netzwerk und/oder Engagement in relevanten Verbänden (z.B. ZIA, ULI, RICS, INREV).
- Unternehmerische und autonome Denkweise; wohlfühlen in einer Remote-First-Umgebung in der Frühphase mit Reisen (25-50%).
- Praktische Nutzung von KI-Tools in Ihrem kommerziellen Workflow.
- Fließend in Deutsch und Englisch (Geschäftsniveau).
- EU-/deutsche Arbeitserlaubnis.
Nice to Have
- Enterprise SaaS-Erfahrung in regulierten oder konservativen Branchen.
- Grenzüberschreitende / europäische Vertriebserfahrung.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Immobilien, Ingenieurwesen, Architektur oder ähnlichem.
- Zertifizierungen wie MRICS, CFA, CAIA oder gleichwertig.
Vorteile
- Einfluss (Deutschland): Spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum von Optiml in Deutschland - einem der wichtigsten institutionellen Immobilienmärkte Europas.
- Verantwortung: Echte Verantwortung für Pipeline und Ergebnisse - bauen, fördern und schließen Sie Unternehmensgeschäfte, während Sie gestalten, wie wir in Deutschland verkaufen.
- Wachstum: Arbeiten Sie direkt mit Gründern und seniorer kommerzieller Führung; Zusammenarbeit mit Produkt, Technik, Delivery/CS und Marketing, um die Markteinführungsstrategie und Produktentwicklung zu beeinflussen.
- Kultur: Hochleistungs-, egoarme Umgebung - Verantwortung über Hierarchien, direkte Rückmeldungen und starke Zusammenarbeit über Märkte hinweg.
- Leistungen: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit bedeutender variabler Vergütung und VSOP-Beteiligung; Remote-First-Setup in ganz Deutschland; Reisen zu Kunden und Branchenveranstaltungen; Budget für Lernen und Entwicklung.
Enterprise Account Executive - Germany (Hybrid - Frankfurt, Munich, Berlin) Arbeitgeber: Optiml
Optiml ist ein herausragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, während Sie eine Schlüsselrolle im Wachstum des Unternehmens auf dem deutschen Markt für institutionelle Immobilien spielen. Mit einer Kultur, die hohe Leistung und Zusammenarbeit fördert, sowie direkten Wachstumschancen durch enge Zusammenarbeit mit den Gründern und der Führungsebene, bietet Optiml nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch bedeutende Beteiligungsmöglichkeiten und ein flexibles Arbeitsumfeld. Hier haben Sie die Chance, Ihre Karriere in einem zukunftsorientierten Unternehmen zu gestalten, das sich für nachhaltige Lösungen in der Immobilienbranche einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - Germany (Hybrid - Frankfurt, Munich, Berlin) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Immobilienbranche in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen im Vertrieb durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst. Wir wissen, dass du das kannst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach dem Gespräch auf! Schicke eine kurze Dankesnachricht und betone dein Interesse an der Position. Das zeigt, dass du engagiert bist und die Initiative ergreifst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! So hast du die besten Chancen, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam die Zukunft der Immobilienbranche zu gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Germany (Hybrid - Frankfurt, Munich, Berlin) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Optiml und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission verstehst und wie du dazu beitragen kannst, wird das einen großen Unterschied machen!
Strukturiere deine Bewerbung!:Eine klare Struktur hilft uns, deine Qualifikationen schnell zu erfassen. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine logische Reihenfolge, um deine Erfahrungen und Erfolge hervorzuheben.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam die Zukunft von Optiml zu gestalten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Optiml vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit dem deutschen Immobilienmarkt und den spezifischen Herausforderungen vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, regulatorische Anforderungen und die wichtigsten Akteure in der Branche. So kannst du im Interview gezielt auf relevante Themen eingehen und dein Wissen unter Beweis stellen.
✨Bereite dich auf Stakeholder-Interaktionen vor
Da du mit verschiedenen Entscheidungsträgern wie CFOs und Investitionskomitees kommunizieren wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsstrategien zu üben. Überlege dir, wie du komplexe Informationen einfach und klar präsentieren kannst, um Vertrauen aufzubauen und deine Argumente überzeugend darzulegen.
✨Strukturiere deine Verkaufsstrategie
Nutze bewährte Methoden wie MEDDPICC, um deine Verkaufsprozesse zu strukturieren. Sei bereit, deine Ansätze zur Qualifizierung von Leads und zur Prognose von Verkaufszahlen zu erläutern. Dies zeigt, dass du diszipliniert und strategisch denkst, was für die Rolle entscheidend ist.
✨Zeige deine Eigenverantwortung
In einem dynamischen Umfeld wie diesem ist es wichtig, deine unternehmerische Denkweise zu demonstrieren. Teile Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du proaktiv Lösungen gefunden hast oder neue Geschäftsmöglichkeiten geschaffen hast. Das zeigt, dass du nicht nur reaktiv bist, sondern auch die Initiative ergreifst.
